Wie oft haben Sie sich diese Frage gestellt?
Ein potenzieller Kunde möchte Ihren Vorschlag für ein Designprojekt. Sie sitzen vor Ihrem Computer und kratzen sich am Kopf. Sie fragen Google, Ihre Freunde in Facebook, Ihre Linkedin-Gruppen. Sie durchsuchen Designer-Foren. Sie haben einige Preislisten gefunden. Sind sie relevant für Sie? Sind sie für dieses spezielle Projekt relevant? Kannst du es so benutzen wie es ist?
Sie denken dann an Ihre früheren Projekte. Sie haben x für ein Website-Design und y für die Erstellung dieser Restaurantmenüs berechnet. Was können Sie daraus schließen? Du bist dir nicht sicher. Und in der Tat, wie viel sollten Sie berechnen? Dies muss die häufigste Frage sein, die kreative Freelancer stellen. und es scheint, als ob niemand da draußen sicher ist, was zu tun ist.
Ich hatte meine eigene feste Preisliste:
und so weiter ... (Es ist natürlich detaillierter, aber Sie bekommen den Punkt.)
Meine Preisliste basierte auf dem, was ich für meine früheren Projekte verlangte, und auf Daten, die meine Kollegen mit mir teilten. Hin und wieder habe ich es aktualisiert. Viele Freelancer und Designstudios, die ich kenne, benutzen eine solche Preisliste, also dachte ich, ich sollte es auch tun.
Eines Tages, in meinem Lieblingscafe, kam Shelly, die Kellnerin, auf mich zu ...
"Sie bauen Webseiten, oder?", Fragte sie.
"Sicher", sagte ich.
"Also ... ich bin in einer Band. Wir brauchen eine einfache Website. Wie viel würdest du dafür berechnen, dass du uns einen gebaut hast? "
Sie zog ihr süßes Gesicht an.
"Naja, normalerweise nehme ich ..."
Ich konnte diesen Satz nicht beenden. Ich wusste genau, wie viel eine Kellnerin in diesem Café verdient hat. Also wusste ich, dass sie sich meine Dienste nicht leisten konnte.
"Hör zu, lass uns für ein oder zwei Stunden zusammen sitzen. Ich zeige Ihnen, wie Sie Ihre eigene Website kostenlos erstellen können. Es gibt ein paar Plattformen für genau das, was Sie brauchen. "
Ich fühlte mich schlecht, sie um Geld zu bitten.
Als ich an diesem Tag aus dem Café kam, verstand ich etwas über die Preisgestaltung. Ich konnte die Hipster-Musikerin Shelly nicht um ihr Geld bitten. Aber wenn der Manager einer großen Firma mich bitten würde, ihm eine Webseite zu bauen, sollte ich ihm zweimal die üblichen Sätze berechnen. Warum? weil er das Geld hat. Genau wie Shelly nicht.
Das sind Werte, die ich habe - und sie sind nicht in meinem Preis als Faktor enthalten. Ich halte mich selbst nicht für einen Sozialisten oder etwas, ich will nur Geld von wem auch immer es hat.
Es gibt viele Faktoren, die wir bei der Preisgestaltung vergessen haben.
Wir haben alle rote Linien. Dinge, die wir nie tun würden - nicht einmal für eine Million Dollar. Nun ... wie uns Demi Moore in Indecent Proposal gezeigt hat, ist das fraglich.
Was machen Sie, wenn Sie einen Vorschlag für ein Projekt schreiben müssen, mit dem Sie sich selbst hassen? Ich werde dir sagen, was ich tue. Ich gebe ihm einen himmelhohen Preis.
Zum Beispiel habe ich ein persönliches Problem mit Dating-Websites. Ich denke, sie sind schrecklich. Wenn also jemand mich bittet, einen zu bauen, würde ich es wirklich hoch bewerten. So hoch, dass ich den Job wahrscheinlich nicht bekommen würde. Ich fühle mich nicht schlecht, wenn ich dieses Projekt verliere, weil ich es sowieso nicht machen wollte. Und wenn der Klient mich so viel bezahlen möchte? Nun, dann könnte ich vielleicht meine innere Stimme beruhigen. Um ehrlich zu sein, ich habe eine echte rote Linie. Es ist Glücksspiel-Websites. Die bringen mich zum Kotzen, und nicht einmal eine Million Dollar wird meine Meinung ändern. Ich meine, nicht einmal eine halbe Million. Oder ist es $ 100K?
Dieses Prinzip geht auch anders herum. Wenn mir jemand ein Projekt anbietet, das mein Leben verändern könnte - ich bewerte es nicht so hoch. Um mit Leuten zu arbeiten, die ich bewundere, bin ich bereit, meine niedrigsten Raten zu verwenden. Es ist mehr wert als das Geld. Obwohl ich immer noch nach dem frage, was ich überleben muss. Ich kann nicht kreativ sein, wenn ich mir das Gesicht meines Vermieters vorstelle.
Manchmal muss ich einen Vorschlag für ein super langweiliges Projekt schicken. Ich kann mir nicht vorstellen, morgens zu dieser Langeweile aufzuwachen. Zum Beispiel als ich eine Nachrichtenwebsite für einige alte Leute in Washington bauen musste. Sie waren nette Leute, aber die Website war nicht cool oder funky. Ganz im Gegenteil.
Soll ich es ablehnen, nur weil es langweilig ist? Ganz und gar nicht. Wenn ich genug Geld habe, habe ich die Motivation, morgens aufzustehen und zu arbeiten. Und umgekehrt: Wenn das ein großartiges Projekt ist, kann ich mit weniger leben. Meine Motivation besteht dann darin, zu lieben, was ich tue.
Und was ist mit meinem Ruf? Vergiss nicht, dass die Projekte, an denen du arbeitest, diejenigen sind, die du in deinem Portfolio hast. Diese Projekte werden die gleiche Art von Kunden anziehen. Wie sie sagen: "beschissene Projekte ziehen beschissene Kunden an". Ich lade mehr für ein Projekt auf, das ich nicht in mein Portfolio aufnehmen werde. Ich muss mich dafür entschädigen, dass ich nichts getan habe, was meine Karriere voranbringen könnte.
Ich meine, es ist nicht so, als würde ich dem Klienten sagen: "Dein Projekt langweilt mich, deshalb will ich das Doppelte." Stattdessen gehe ich ein Risiko ein, indem ich einen höheren Preis gebe. Wenn ich es verliere - vielleicht ist es das Beste. Zumindest kann ich jetzt von anderen Gelegenheiten hören. Und wenn ich das Projekt bekomme, werde ich gut genug bezahlt, um andere potentielle Projekte aufzugeben.
Ich verwende also keine Preislisten mehr. Wie berechne ich dann meine Preise? Mit drei einfachen Schritten:
"Du solltest dich ernster nehmen", sagte mir einst ein Zen-Mönch. Das größte Problem bei der Verwendung einer Preisliste ist, dass Sie nicht in das Bild aufgenommen werden. Du bist kein Roboter. Bewerten Sie Ihre Arbeit nicht ohne Faktoren, die Ihre Gefühle, Motivation und den Wert Ihrer Zukunft berücksichtigen.
Es ist höchste Zeit, dass Sie mit der Preisgestaltung wie mit einem Profi begonnen haben.