Freiberufliche Tätigkeit und die Kraft der Partnerschaft
Wenn ein Unternehmen sich entschließt, auszulagern, sucht es nach einer Lösung .
Es hat ein dringendes Projekt, aber es fehlen die internen Ressourcen, um es selbst zu machen.
Die Chancen stehen gut, dass ein schlechter Marketingleiter aus einem Vorstandstreffen mit einem wiederkehrenden Problem herausgekommen ist: Die Frist wurde festgelegt, die Arbeit vor ihm gelegt und er hat keine Möglichkeit, es zu erledigen .
Unser armer Marketing-Manager möchte an diesem Punkt nicht stundenlang im Internet nach dem richtigen Webdesigner suchen, einen weiteren Lebenslauf für den perfekten Texter durchsuchen und Stapel von Portfolios für einen Grafikdesigner durchforsten ...
In diesem Artikel werden fünf hilfreiche Tipps gegeben, die Sie verwenden können, um die Vorteile der Partnerschaft zu nutzen .
Unser Marketing-Direktor möchte das Telefon abholen, eine Lösung finden und seine Gedanken beruhigen.
Als unabhängiger Freiberufler möchten Sie der Typ am anderen Ende des Telefons sein. Lösen Sie das Problem des Marketing-Managers dieses Mal, und die Chancen stehen gut, dass er Sie wieder anruft.
Aber wie können Sie sicher sein, dass er Sie für den Job auswählt? Wahrscheinlichkeiten sind, dass Sie nicht alles tun können.
Sie haben Jahre damit verbracht, Ihre Fähigkeiten als Grafikdesigner zu verbessern, und das Letzte, was Sie tun möchten, ist das Schreiben von Webkopien.
Gleiches gilt für den Werbetexter, der keine Zeit mit HTML-Code verschwenden möchte.
1. Sei die Lösung
Auch wenn Sie nicht alles können, können Sie eine vollständige Lösung anbieten, indem Sie mit anderen zusammenarbeiten, um die Lücken zu füllen .
Zum Beispiel kann ein Webdesigner, der mit einem Werbetexter zusammenarbeitet, eine schlüsselfertige Lösung anbieten, die eine Website vom ersten Konzept zum fertigen Produkt bewegt.
Mit einem Turnkey-Service macht man plötzlich den Sprung vom "Freelancer" zum "Consultant". Sie bieten keine Dienstleistung mehr an, sondern bieten eine Lösung an.
Je mehr Probleme Sie lösen, desto leichter finden Sie Arbeit und desto höher wird Ihr Honorar.
2. Der Prozess in Aktion
Nehmen wir an, unser Marketing-Direktor findet plötzlich heraus, dass er eine Website für eine neue Produkteinführung braucht.
Er wird Grafiken, Webdesign und eine ansprechende Kopie benötigen, um das Produkt zu verkaufen.
Leider hat er aufgrund einer kürzlichen "Umstrukturierung des Unternehmens" keine internen Mitarbeiter, an die er sich wenden kann, um die Arbeit zu erledigen.
Er nimmt den Hörer ab und ruft einen lokalen Webdesigner an, der ihm sagt, dass er froh sein würde, das Projekt zu übernehmen, aber dass er nicht mit dem Design des Logos helfen kann und dass der Marketingmanager die Kopie bereitstellen muss.
Klar, unser Marketing-Manager hat einen Teil seines Problems gelöst, aber er hat noch immer seine Arbeit für ihn erledigt .
Also ruft er einen zweiten Webdesigner an und beschreibt das Projekt. Der Webdesigner sagt ihm, dass er gerne helfen würde. Er fragt den Marketing Manager, ob er Webkopie und Grafiken benötigt.
Als er das sagt, antwortet er: "Kein Problem. Ich arbeite mit einer Reihe von Grafikern und Textern zusammen. Wenn Sie möchten, kann ich sie kontaktieren und ein Angebot für das gesamte Projekt erstellen. Wenn wir fertig sind, haben Sie eine komplette Website, bereit für Ihre Produkteinführung. "
Wer glaubst du, wird den Job bekommen? An diesem Punkt hat der zweite Designer die Kontrolle und ist in der Lage, ein viel höheres Gebot abzugeben .
3. Bilden Sie jetzt Partnerschaften
Warten Sie nicht, bis Sie Partner brauchen, um sie ausfindig zu machen . Andernfalls befinden Sie sich in der gleichen Position wie der erste Webdesigner. Suchen Sie sie stattdessen im Voraus.
Bestimmen Sie, wem Sie vertrauen können, wen Sie sich leisten können und wer Ihnen hilft, das bestmögliche Produkt zu liefern.
Noch wichtiger ist, dass Sie sich sicher fühlen, mit diesen Partnern zu arbeiten.
Wenn Sie nach Partnern suchen, stellen Sie sich einige grundlegende Fragen. Ist diese Person zuverlässig? Wird er oder sie auf die Bedürfnisse des Kunden eingehen oder jeden Schnitt und jede Revision bekämpfen?
Ergänzt diese Person meine Dienstleistungen? Kommunizieren wir gut? Kann ich mich darauf verlassen, dass er oder sie Fristen einhalten? Wenn Sie diese Details im Voraus ermitteln, können Sie viele Probleme bei der Arbeit mit Clients vermeiden.
4. Die Win-Win-Win-Situation
Im Idealfall schafft eine Partnerschaft eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung .
Wenn beispielsweise ein Werbetexter eine Partnerschaft mit einem Webdesigner eingehen sollte, löst er nun ein Problem für den Webdesigner.
Die Webdesignerin möchte, dass ihre Websites so gut wie möglich aussehen, was schwierig ist, wenn die Kunden schlechte Kopien liefern.
Dank dieser neuen Partnerschaft kann unser Webdesigner die Copywriter-Dienste nutzen, um die Kopie des Kunden zu verbessern.
Der Texter nimmt einen neuen Kunden auf, der Webdesigner liefert ein besseres Produkt und der Kunde erhält mit wenig oder gar keinem zusätzlichen Aufwand eine viel bessere Website. Eine Win-Win-Win-Situation für alle.
5. Sei alles, was du willst in einem Partner
Wenn Sie mit einem Partner arbeiten, denken Sie daran, dass Sie für einen Kunden arbeiten: Machen Sie jedes Mal die beste Arbeit .
Stellen Sie das Serviceniveau bereit, das Sie erhalten möchten, und Sie werden wahrscheinlich wieder mit ihnen arbeiten.
Geben Sie Ihrem Partner eine "Lösung" , und dieser Partner kehrt wieder zurück.
Tun Sie das oft genug und die Arbeit wird anfangen, Sie zu suchen, anstatt umgekehrt.
Geschrieben exklusiv für WDD von Jim Lodico. Er ist ein unabhängiger Texter und Marketingberater und sucht immer neue Partnerschaften. Sie können mehr über seine Dienste erfahren bei www.jalcommunication.com
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