Web Designer-Handbuch zu Werbegewinnen
Wenn eine Webdesign-Agentur ihren Umsatz steigern möchte, gibt es einen Weg, der einfacher und schneller ist als der Rest: Copywriting-Services zu verkaufen.
Wenn Sie Werbetexte an Ihre Kunden verkaufen, erzielen deren Websites mehr Umsatz und bessere Ergebnisse.
Darüber hinaus werden Ihre Projekte reibungsloser und effizienter ablaufen.
Am Ende dieses Artikels sind Sie manchmal bereit, Ihren Umsatz zu verdoppeln und gleichzeitig Ihre Kunden zu begeistern.
Haben Sie oder haben Sie in Betracht gezogen, Copywriting-Services für Ihre Kunden anzubieten? Bitte teilen Sie Ihre Ansichten in den Kommentaren!
Zeit ist Geld
Auf den meisten Websites wird mehr Zeit für das Copywriting als für das Design aufgewendet. Wenn Sie nicht am Copywriting beteiligt sind, passiert mehr als 50% des Website-Erstellungsprozesses mit Ihrer Agentur. Dies ist auf kurze Sicht eine Verschwendung von Einnahmen und langfristig eine tiefe Verschwendung von Einnahmen.
Sobald eine Website entworfen wurde, wird mehr Zeit für das Schreiben aufgewendet als für alles andere. Blog-Posts, E-Mail-Newsletter, neue Produkte - alle Möglichkeiten für Ihre Agentur, Mehrwert zu bieten und Einnahmen zu buchen.
Wenn Sie eine Verbindung mit Kunden aufrechterhalten, verwenden und empfehlen Sie Ihre Dienste eher. Wenn Sie Copywriting anbieten, entwickeln Sie eine tiefere Beziehung zu Ihren Kunden.
Wähle deine Freunde mit Bedacht aus
Die meisten kreativen Menschen haben den Albtraum inkompetenter Partner erlebt: ein SEO-Scharlatan, der auf Keyword-Füllung und gegenseitige Verlinkung abzielt; der hauseigene Texter des Kunden, der Monate braucht, um Inhalte zu schreiben, die für das Web oder sogar den menschlichen Konsum ungeeignet sind. Wenn Ihr Kunde Ihre Partner auswählt, schaffen Sie eine Chance, Ihre gute Arbeit und Ihren Ruf zu ruinieren.
Auch wenn die Webhosts die Website des Kunden offline haben, wissen Ihre Interessenten das nicht. Wenn eine Website nicht zu Google gehört, werden Ihre Interessenten die SEO-Firma nicht beschuldigen - sie werden Ihnen die Schuld geben. Wenn ein Web-Design-Unternehmen einen inkompetenten Partner für ein Projekt hat, ist das eine weitere Gelegenheit, um eine gute Fallstudie und ein Portfolio-Stück zu erstellen.
Auch wenn Sie es nicht geschrieben haben, werden Interessenten Sie für schlechte Kopie auf der Website Ihres Kunden beschuldigen. Grammatikfehler spiegeln sich bei niemandem gut wider. Wenn Sie Ihre Partner auswählen, erhöhen Sie die Erfolgswahrscheinlichkeit. Kunden verdienen mehr Geld und nutzen Ihre Dienste erneut; Sie verdienen mehr Geld und haben tolle Fallstudien und Portfolio-Stücke.
Verbessert die Effizienz radikal
Das Warten auf Kunden, Website-Inhalte zu liefern, kann ein großes Hindernis für den Fortschritt sein.
Durch das Versäumnis der Kunden, Ihnen eine Kopie rechtzeitig zu senden, kann Zeit verschwendet werden und Termine werden verpasst. Wenn Sie Copywriting-Services verkaufen, verbessern Sie die Effizienz und die Geschwindigkeit der Website-Bereitstellung.
Beste Ergebnisse
Als Texter ist einer meiner größten Frustrationen das Schreiben von Texten für eine schlecht gestaltete Website. Eines haben alle meine Lieblingsprojekte gemeinsam: die Zusammenarbeit mit einem großartigen Team. Sie können sicherstellen, dass Sie jedes Mal mit dem besten Team arbeiten, indem Sie den Texter auswählen, mit dem Sie arbeiten.
Ein erfahrener Werbetexter weiß, wie er den Tonfall Ihrer Kunden einfangen und bessere Umsätze für ihr Geschäft erzielen kann. Geben Sie Ihren Kunden die Möglichkeit, ihr volles Potenzial zu entfalten.
Einen Copywriting-Partner auswählen
Als Web-Design-Agentur, stellen Sie sicher, dass Sie Texter wählen, die Web-Literate sind. Sie sollten mindestens Kenntnisse in folgenden Bereichen besitzen:
Geteiltes Testen: Wenn Sie eine Verkaufskopie benötigen, sollten Sie nur mit einem Web-Texter arbeiten, der Kenntnisse in Split- und Multivariaten-Tests besitzt. Der erfahrene Webtexter wird sich zu diesem Thema verständlich äußern und Vorschläge für Tests unterbreiten, die die Conversion-Rate erhöhen.
SEO: Selbst der primitivste Webtexter wird behaupten, Wissen über SEO zu haben; Sie müssen über die Rhetorik hinausschauen, um ihre Fähigkeit zu beurteilen. Sie sollten wissen, wie man Keywords ohne nennenswerten Qualitätsunterschied in eine Kopie einwebt; Sie sollten ausgefeilte Keyword-Selektionen vornehmen, die Wettbewerbsfähigkeit, das Keyword-Volumen und die Qualifizierung des Traffics abwägen. Beantworten Sie sie auch zu weiteren Themen: Würden Sie eine 301- oder 302-Weiterleitung in Szenario A empfehlen?
Technische: Es ist möglich, aber selten, gute Web-Texter mit schlechten technischen Fähigkeiten zu finden. Ein kompetenter Texter kennt HTML und fühlt sich in Ihrem CMS wohl.
Social Media : Ein Twitter- oder Facebook-Account beweist nichts; Sie sollten Beispiele für viralen Marketing-Erfolg erwarten. Bitten Sie darum, ihre Artikel zu sehen, die die Blogosphäre in Brand setzen. Für das Copywriting ist dies nicht unbedingt erforderlich, aber es sollte eine Voraussetzung für Blogging- und Social-Media-Kampagnen sein.
Es gibt viele gute Texter, die nicht die oben genannten Fähigkeiten haben. Sie können gut im Schreiben von Broschüren sein, aber wahrscheinlich nicht am besten für das Web-Copywriting geeignet sein. Sobald Sie Werbetexter mit den Mindestanforderungen identifiziert haben, bewerten Sie ihr Portfolio, um festzustellen, ob sie für Sie und Ihre Kunden geeignet sind.
Zwei Möglichkeiten zu arbeiten
Es gibt zwei Möglichkeiten, Geld zu verdienen, Copywriting-Dienste zu verkaufen, sobald Sie den richtigen Copywriting-Partner finden.
1. Verkaufen Sie Copywriting-Dienste direkt an Ihren Kunden. Sie markieren den Preis, verrechnen Ihren Kunden direkt und bezahlen für den Copywriting-Service. Bei diesem Modell sollten Sie mit guten Preisnachlässen rechnen und komfortable Gewinnmargen erzielen.
2. Empfehlungen. Sie setzen Ihren Copywriting-Partner mit Ihrem Kunden in Kontakt und empfehlen deren Dienstleistungen. Bitten Sie dann Ihren Copywriting-Partner, eine Empfehlungsprovision zu vereinbaren.
Vertriebsintegration: Das Geheimnis, Ihren Umsatz zu verdoppeln
Wenn Sie einen Copywriting-Partner finden, könnte dies ein guter Weg sein, um zusätzliche Einnahmen und Kundenzufriedenheit zu erzielen. Aber Sie müssen Ihren Verkaufsprozess grundlegend ändern, um Ihren Umsatz zu verdoppeln.
Immer fragen: Jedes Mal, wenn ein Kunde ein Angebot anfordert, fragen Sie, ob er einen Werbevorschlag für sein Projekt erhalten möchte. Kontaktieren Sie bestehende Kunden und fragen Sie sie, ob sie einen Werbevorschlag erhalten möchten, um den Inhalt ihrer Website zu verbessern.
Empfehlen: Sie sollten Ihren Copywriting-Partner ausgewählt haben, weil sie die besten sind. Erklären Sie dies Ihrem Kunden. Ihre Kunden vertrauen auf Ihre Web-Expertise. Stellen Sie daher sicher, dass die Kunden die Vorteile der Arbeit mit einem Web-Texter kennen.
Partnervorschläge: Jedes Mal, wenn Sie Ihre Kunden fragen, ob sie einen Werbevorschlag wünschen, sollten Sie die Details an Ihren Werbepartner weiterleiten. Dann sollten sie einen kostenlosen Vorschlag für Ihren Kunden erstellen. Wenn Sie Ihren Kunden in Rechnung stellen, sollten sie den Vorschlag vorbereiten und Ihnen zurückschicken. Dann können Sie den Preis markieren und an den Kunden senden.
Optimierung des Erfolgs: Der Vorschlag sollte nicht nur das Angebot des Schreibens für ihre Website in Entwicklung enthalten. Stellen Sie sicher, dass Ihr Copywriting-Partner Dienste anbietet, die er Monat für Monat nutzen kann: Blogposts, Newsletter, Artikel und Engagement für soziale Medien.
Alan Martin ist ein Web-Texter bei Cooper Murphy, der Boutique Texter . Cooper Murphys Dienstleistungen umfassen Website-Texterstellung und Jahresbericht Copywriting .
Bieten Sie Ihren Kunden Copywriting-Dienstleistungen an? Wenn Sie dies tun, teilen Sie uns bitte mit, wie sich dies auf Ihr Webdesigngeschäft ausgewirkt hat.