Nehmen wir einmal an, dass Miteigentümer eines Unternehmens, die nichts über die Erstellung einer Website wissen (außer dass sie eine benötigen), auf dem Markt für eine Website sind.
Sie brauchen eine Website, die potenziellen Kunden alle Informationen über die Boutique bietet und auch einen E-Commerce-Bereich enthält. Und im Idealfall möchten sie, dass das Projekt eher früher als später abgeschlossen wird.
Diese Geschäftsinhaber werden die Angebote der ersten vier Leser dieses Artikels berücksichtigen.
Sie erstellen Websites. Sie haben große Erfahrung und wissen, dass Sie genau das liefern können, was die Geschäftsinhaber brauchen. Sie verlangen einen fairen Preis - einen, der Ihre Arbeit und Erfahrung angemessen schätzt - und liefern immer ein Endprodukt, das den Spezifikationen entspricht.
Der Leser neben Ihnen erstellt eine Website, die alle Anforderungen der Eigentümer erfüllt - aber die Hälfte Ihres Preises verlangt. Der nächste Leser in Folge erstellt zur Hälfte Ihrer Bearbeitungszeit eine Website (die auch grundlegende Anforderungen erfüllt). Und die Person, die vor Ihnen allen drei kam, bietet einen schnelleren Turnaround und niedrigeren Preis auf einer Website, die alle Anforderungen der Eigentümer erfüllt.
Nehmen wir an, Sie haben eine starke Ahnung, dass Ihre Mitbewerber Abstriche machen. Sie sind ziemlich sicher zu diesen Preisen und Turnaround-Zeitplänen, sie müssen untergeordnete Praktiken haben. Sie bemühen sich, die Website für die Suche zu optimieren. Sie haben keine Strategie für die Websites, die sie erstellen. Oder sie haben nur (ugh) beschissen, generisches Design.
Sie könnten versuchen, das Geschäft der Boutique-Besitzer zu sichern, indem Sie auf all die vielen, vielen Möglichkeiten hinweisen, wie Ihre Arbeit am besten ist. Sie könnten Ihre jahrelange Erfahrung betonen. Sie können Ihren potenziellen Kunden immer wieder sagen, dass Sie großartige Websites erstellen. Die besten Websites. Besser als alle Websites aller anderen Designer, die sie in Betracht ziehen, aber natürlich haben Sie wirklich keine sichere Möglichkeit, genau zu bestimmen, wen sie in Betracht ziehen oder wie die Endprodukte Ihrer Konkurrenten aussehen.
Leider machen Ihre Konkurrenten wahrscheinlich dasselbe.
Und Ihr potenzieller Kunde weiß nicht, wem er glauben soll. Aber was auch immer. Sie brauchen diese Sache erledigt. Sie wählen den Konstrukteur mit dem niedrigsten Preis und dem schnellsten Durchlauf, da die Erfahrung und die endgültigen Standorte aller Wettbewerber gleich sind.
Wenn Sie es nicht billiger oder schneller und so tun können . viele. Kunden . verstehe nicht, warum deine Techniken oder Praktiken besser sind als die anderer Unternehmen, wie zum Teufel sollst du dich auf so einem überfüllten Gebiet abheben?
Ich sehe zwei große Möglichkeiten, sich zu unterscheiden:
In diesem Fall geht es darum, Ihren Kunden auf Null zu setzen.
Vielleicht ist es Crafting-Strategie und die Herstellung von Websites für Lebensmittel-Trucks mit Holzofenpizza. Vielleicht sind es Oralchirurgen. Vielleicht sind es California Boho-Chic Boutiquen und Modedesigner. Generalunternehmer. Grundschulen. Tierärzte.
Was auch immer es ist, finden Sie Ihre Nische. Einzugrenzen. Dann verengere es noch mehr. Erfahren Sie alles über die Kiefer- und Gesichtschirurgie oder die genaue Botschaft, die Boho-Chic-Boutiquen zu senden versuchen. Richten Sie Ihren Ton, Verkaufsargumente und Angebote aus, um dieser Nische gerecht zu werden. Erreichen Sie Handelsgruppen. Konferenzen. Professionelle Netzwerke
Wenn Sie sich auf eine bestimmte Nische konzentrieren, bedeutet das nicht , dass Sie sich anderen Kunden gegenüber ausschließen. Stattdessen ist es eine Möglichkeit, eine stärkere Verbindung mit einer bestimmten Teilmenge von Käufern herzustellen. Und diese Verbindung kann Sie in den Augen Ihres Kunden über Ihre Mitbewerber heben.
In diesem Fall konzentrierst du dich auf dich.
Wenn Sie ein Endprodukt anbieten, wie wir Webdesigner es tun, sind Sie austauschbar. Menschen auf der ganzen Welt können Websites erstellen. Und eine endlose Reihe von Konkurrenten kann Sie in Preis, Effizienz oder anderen kommodifizierten Maßnahmen schlagen.
Die eine Sache, die deine Konkurrenten dich nicht schlagen können, ist du. Nur du bist du.
Ich weiß, das klingt ziemlich kitschig, aber es ist wahr. Es gibt etwas, das dich und nicht jemand anderen macht. Es gibt etwas, das Ihr Team zu Ihrem Team macht und nicht zu einem anderen Team. Es gibt eine Qualität, die die Aufmerksamkeit anderer auf sich zieht und ihr Interesse weckt - oh, das ist anders .
Auffallen. Engagieren Sie sie mit Ihnen . Finden Sie diesen einzigartigen Punkt des Unterschieds, erforschen Sie ihn, betonen Sie ihn, festigen Sie ihn. Wenn Sie herausfinden, was Sie anders macht, nicht nur, was Ihre Fähigkeiten stark macht, oder Ihr Prozess solide, heben Sie sich ab.