Jeder Freelancer hat das Pitch von Kunden gehört: "Jetzt kein Geld mehr, aber es wird später sein", "Hilf mir, mein Geschäft zu starten, und in Zukunft wirst du mein Ansprechpartner sein", oder "wenn die Dinge in Gang kommen, Sie können mehr Gebühren erheben und Ihre verlorenen Gebühren abrechnen ".
Diese Versprechen sind natürlich Lügen! Jedes Unternehmen hat Geld. Der Trick ist, sie dazu zu bringen, sich davon zu trennen. Hier sind einige praktische Möglichkeiten der kreativen Abrechnung und andere Methoden, um aus einem Geizkragen einen großartigen Kunden zu machen ... der Ihre Rechnung bezahlt!
Das Tolle an Unternehmen, die eine freie Arbeit verlangen, ist, dass sie am Ende meist nicht erkennen, dass sie keine Rechte an den urheberrechtlich geschützten Werken haben, die Sie geschaffen haben. Auf freie Arbeit, gefolgt von gebrochenen Versprechen, können Rechtsstreitigkeiten folgen, um Sie für die Rechte zu bezahlen, die sie niemals legal hatten.
Das ist natürlich keine gute Möglichkeit, auf lange Sicht Geschäfte zu machen, aber die Idee liegt auf dem Tisch, wenn Sie in der Vergangenheit geschraubt wurden und nie das Urheberrecht für Ihre Arbeit unterschrieben haben. Ein Brief, in dem der Kunde gewarnt wird, dass er urheberrechtlich geschütztes Material missbräuchlich verwendet, kann einen Anstieg von einem Kunden erleiden, aber er wird sich nicht einfach umdrehen und Ihnen seinen Geldbeutel zeigen.
Es ist am besten, von Anfang an einige Grundregeln festzulegen. Erstens haben Sie wahrscheinlich nicht im Gesicht des Kunden gelacht, weil Sie daran interessiert sind, für ihr Unternehmen zu arbeiten. Wenn sie nur dich bezahlen würden!
Nun, es gibt eine Chance, dass sie wollen, dass du genauso schlecht für sie arbeitest, oder sie würden nicht aus dem Weg gehen, um eine Ewigkeit zu riskieren, in der Hölle zu rösten, indem du dich anlügst. Im Ernst, sie sehen, dass Sie das Talent haben, das sie wollen und brauchen, und sie respektieren das Design gerade genug, um zu wissen, dass sie keinen Kunststudenten benutzen können - obwohl sie diese Bedrohung als Verhandlungsposition nutzen könnten.
Sie haben die Oberhand in Verhandlungen, weil Sie nichts zu verlieren haben, indem Sie kostenlos arbeiten. Die einzigen anderen Dinge, die Sie benötigen, sind der Mut und das Wissen, um eine akzeptable Lösung für beide Parteien zu verhandeln.
Sie werden wissen, ob der zukünftige Kunde gerade billig ist oder nicht wirklich Geld für Design in den ersten Momenten Ihres ersten Treffens hat. Wenn sie billig sind, sagen sie dir, warum du kostenlos arbeiten solltest. Was auch immer Sie als nächstes zur Verteidigung Ihres Bedürfnisses sagen, wird mit einer dieser beiden Reaktionen beantwortet:
Es gibt Möglichkeiten, um auf den Kunden zu spielen, aber versichern Sie sich der Zahlung entweder im Tausch, in der Investition oder in den ausgedehnten Zahlungen. Barter kann in einigen Fällen illegal sein, da es steuerpflichtig ist, aber schwer für die IRS zu verfolgen.
Die Abgabe einer Gebühr kann beinhalten:
Das Problem ist, dass Tauschgeschäfte ein Tausch von Dienstleistungen oder Waren sind, die Geld wert sind und als Einkommen auf eigene Steuern deklariert werden müssen. Wenn Sie Dienstleistungen für mehrere tausend Dollar von Arbeit handeln, dann müssen Sie dies gesetzlich auf Ihre Steuern erklären. Wenn Sie diese jedoch zu Großhandelspreisen erhalten, werden Sie sogar Steuern zahlen, wenn Sie Steuern für diese Waren entrichten.
Investitionskredit und ein Prozentsatz des Unternehmens:
Wenn Sie argumentieren, dass Sie Tausende von Dollars zur Verfügung stellen müssen, um Ihre Designarbeit zu nutzen, um ein Startup aufzubauen, können Sie einen Prozentsatz des Unternehmens selbst verlangen, genau wie diejenigen, die finanzielle Mittel investiert haben. Obwohl dieser Trick niemals funktioniert, selbst bei den besten Absichten seitens des Kunden, kann dies bei einem klugen Kunden passieren, der fortlaufende Arbeit benötigt und Design respektiert, um zu sehen, dass er / sie einen erfahrenen, kompetenten Fachmann braucht. Ich nehme an, deshalb passiert es nie!
Wenn es passiert, müssen Sie einen Anwalt engagieren (sie arbeiten nicht umsonst, seltsam genug), um sicherzustellen, dass:
Wie bei jeder Investition gibt es eine Chance zu scheitern, aber stellen Sie sich vor, Teil eines wachsenden Unternehmens als Partner zu sein, selbst mit einem kleinen Prozentsatz. Sie könnten der "Corporate Creative Director" sein und von einem Karriereschritt überzeugt sein, der weiter wachsen und Ihnen ein Einkommen bringen wird.
Eine verlängerte oder aufgeschobene Zahlung kann Ihnen eine rechtsverbindliche Möglichkeit geben, faire Zahlungen auf der Straße zurückzuerhalten. Dies kann umfassen:
Eine verlängerte Zahlung braucht einen starken, eisernen Vertrag, um sicherzustellen, dass Zahlungen verpasst werden, oder ganz zu stoppen. Stellen Sie sicher, dass der Vertrag Zinszahlungen verlangt und dass die Rechtskosten vom Kunden bezahlt werden, wenn die erweiterte Zahlungsvereinbarung auseinander fällt.
Natürlich ist es die ideale Situation, vollständig und zeitnah bezahlt zu werden, aber im freiberuflichen Geschäft muss man manchmal schnell auf die Füße kommen, wenn man ihm eine Chance bietet, die zunächst als Schwindel empfunden wird, aber am Ende wirklich ist eine Gelegenheit zu sein ... genau wie der Kunde es dir versprochen hat, aber nicht mit "reichen Freunden", "Exposure" oder möglichen "viel Geld später" ... zumindest nicht ohne den erwähnten Vertrag!