Wir alle haben davon geträumt, für große Marken zu arbeiten. Microsoft, Google, Apple, McDonalds, Coca-Cola ... sie alle haben eines gemeinsam; Sie sind bekannte Namen. Aber ihre Aufmerksamkeit kann schwierig sein. Viele von ihnen stellen Tausende von Mitarbeitern ein und haben Büros auf der ganzen Welt. Sie hören wahrscheinlich die gleiche Tonhöhe hundertmal von dem gleichen potentiellen Freelancer, der hofft, dass diese glückliche Pause etwas schafft, das Millionen von Menschen sehen werden, anstatt nur ein paar.
Wie bekommen Sie ihre Aufmerksamkeit? Was suchen die wichtigsten Marken von einem potenziellen Mitarbeiter oder Freiberufler? Wir werden uns einige praktische Vorschläge ansehen, um von den wichtigsten Marken wahrgenommen zu werden und was zu tun ist, sobald Sie bemerkt wurden. Während diese nicht für jeden arbeiten können, sind sie bewährte Methoden, von denen bekannt ist, dass sie die Aufmerksamkeit einiger der größten Unternehmen der Welt auf sich ziehen.
Letztendlich ist das erste, was eine große Marke sehen wollen, Ihre Arbeit. Selbst wenn Sie einen Lebenslauf haben, der mit Auszeichnungen und Testimonials gefüllt ist, werden die großen Marken gerne Arbeitsbeispiele sehen, nicht Wörter auf einer Seite. Sie werden Hunderte von Lebensläufen lesen, die sich damit rühmen, wie groß eine Person ist. Sicher, ein Master-Abschluss in einem bestimmten Fach ist von Vorteil, aber ein Bild sagt mehr als tausend Worte! Große Marken interessieren sich viel mehr für Sie und Ihre bisherige Arbeit als für die guten Noten, die Sie als Teenager bekommen haben.
Stellen Sie sicher, dass Sie ein solides Portfolio von Beispielen aufbauen, die wirklich zeigen, worum es geht und lassen Sie Ihre Arbeit sprechen.
Wenn Sie gerade erst anfangen, bieten Sie Ihre Dienste für einige Ihrer lokalen Unternehmen entweder zu einem ermäßigten Preis oder kostenlos an. Auch wenn Sie etwas für Mrs. Browns kleinen Cupcake-Laden auf der Straße kreieren, sollten Sie über die Pflicht hinausgehen. Auf diese Weise werden Sie etwas machen, das Sie Ihrem Portfolio hinzufügen möchten. Man kann nie wissen, dass Frau Brown mit dem Entscheider einer großen Marke verheiratet sein könnte, und ihre Empfehlung könnte nur einen Fuß in die Tür bekommen.
Während wir über Portfolios sprechen, haben Sie nicht das Gefühl, dass Sie jedes einzelne Stück Arbeit zeigen müssen, das Sie je gemacht haben. Sechs bis acht großartige Beispiele deiner besten Arbeit helfen dir, dich viel besser zu definieren, als vierzig durchschnittliche Beispiele es tun werden. Große Marken haben keine Zeit, sich durch haufenweise Portfolio-Beispiele zu blättern, also wählen Sie einfach eine Handvoll Beispiele aus, von denen Sie denken, dass sie am besten Ihre Fähigkeiten zeigen und sie elegant digital oder in gedruckter Form anzeigen.
Jeder liebt freie Sachen. Und Sie werden überrascht sein, wie viel Sie bemerkt werden, wenn Sie ein paar Werbegeschenke ausgeben. Wenn Sie ein Designer sind, bieten Sie einfach einige kostenlose Icon-Sets oder ein paar Template-PSDs an, die Sie bemerken werden. Wenn Sie Marketing-Dienstleistungen anbieten, schreiben Sie ein kostenloses Tips Ebook. Egal, welche Dienste Sie anbieten, Sie können normalerweise an etwas denken, das nicht zu viel Zeit für die Erstellung benötigt, aber für andere nützlich ist.
Nutzen Sie die Vorteile von Websites wie behance.net und dribble.com als Plattform für diese kostenlosen Werbegeschenke. Sie werden überrascht sein, wie viele große Marken-Mitarbeiter sich diese Seiten anschauen - vor allem, wenn sie einen Freiberufler suchen!
Denken Sie daran, dass große Marken mit Hunderten von potenziellen Freiberuflern sprechen und sie täglich zahlreiche E-Mails von hoffnungsvollen Personen erhalten. Sie müssen sicherstellen, dass Sie sich von der Masse abheben. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist mit Ihrem Ansatz. Wenn Sie feststellen, dass eine große Marke nach einem Freiberufler sucht, anstatt ihnen lediglich ein Anschreiben und einen Link zu Ihrem Portfolio per E-Mail zu schicken, gehen Sie elegant gekleidet in ihr Büro und geben Sie eine gedruckte Broschüre Ihres Arbeitsportfolios . Print mag eine absterbende Kunst sein, aber die Tatsache, dass es so eine Seltenheit ist, wird dich von anderen abheben.
Wenn Sie sich wirklich von der Masse abheben wollen, verwenden Sie Unternehmen wie Burgopak, um einzigartige Verpackungen für Ihr Arbeitsportfolio zu erstellen, und senden Sie diese an Sie. Sie können garantieren, dass Sie ihre Aufmerksamkeit erregen und sie werden Sie anrufen, um zu sprechen.
In vielen Fällen arbeiten große Marken lieber mit einer Agentur als mit einer Einzelperson. Das liegt in der Regel daran, dass sie den Vorteil eines Teams von großartigen Köpfen haben, anstatt nur eines. Die meisten größeren Projekte werden an eine Agentur ausgelagert, also stellen Sie sicher, dass Sie in die Bücher von so vielen Agenturen wie möglich kommen.
Sie können die oben genannten Methoden zur Aufmerksamkeitserkennung verwenden. Holen Sie sich einen Anzug, schaffen Sie eine Art von Zurückgelassenheit, die die Leute dazu bringt, Ihre Arbeit zu betrachten, und gehen Sie dann direkt in ihr Büro. Sie werden ihre Aufmerksamkeit viel mehr als eine generische E-Mail in ihrem Posteingang finden.
Alternativ suchen Sie nach anständigen Design-Agenturen in Ihrem Land (ja, Land, nicht Gebiet; einige werden sich freuen, mit Ihnen fern zu arbeiten, solange Sie in ihrer Zeitzone sind!) Und ihnen eine E-Mail schreiben. Versuchen Sie nicht, eine generische E-Mail zu schreiben und sie an 50 Agenturen zu verschicken - Sie erhalten keine Antworten.
Wählen Sie stattdessen ein paar Agenturen aus, die sich bereits damit brüsten, mit großen Marken gearbeitet zu haben und ihnen eine maßgeschneiderte E-Mail zu schreiben. Kompliment sie auf ihrer Kundenliste, und dann blasen Sie Ihre eigene Trompete. Lass sie das Gefühl haben, dass sie es vermissen, wenn sie dich nicht in ihren freiberuflichen Büchern haben. Erwähnen Sie, wie Sie mit eigenen Services und Erfahrungen einen Mehrwert für Ihr Unternehmen schaffen können. Wenn Sie die Zeit haben und Sie wirklich engagiert sind, zeigen Sie vielleicht sogar diesen Service direkt zu ihnen!
Zum Beispiel, wenn Sie ein Website-Designer sind, Redesign einen kleinen Teil ihrer Website und erklären, wie Ihr Redesign ihre Website verbessern wird. Wenn Sie ein Vermarkter sind, machen Sie einige Wettbewerbsinformationen und sagen Sie ihnen, was ihre Konkurrenten tun und was sie verpassen. Wenn Sie nach dem Senden einer E-Mail keine Nachricht erhalten haben, sollten Sie keine Angst haben, einen Folgeanruf zu senden, um sicherzustellen, dass sie nicht in den Spam-Ordner fällt oder unter anderen verloren geht. Obwohl es einige Zeit in Anspruch nehmen kann, ohne dass Sie eine Rendite garantieren können, wenn Sie sogar nur ein einziges Markenprojekt über eine Agentur erhalten, werden Sie die Aufmerksamkeit anderer auf sich ziehen.
Es kann ein wenig entmutigend sein, die Aufmerksamkeit wichtiger Marken zu bekommen. Aber haben Sie keine Angst, die Initiative zu ergreifen. Wenn Sie einen Dienst anbieten, der wirklich einzigartig ist, wissen sie möglicherweise nicht, dass sie Ihre Dienste benötigen, bis Sie ihnen davon erzählen! Sie müssen Ihren Weg in die Sicht der großen Marke gehen. In einigen Fällen könnte die beste Methode darin bestehen, den Weg in ihr Büro zu ebnen und ein Treffen mit einem Entscheidungsträger zu fordern. In anderen Fällen kann es eine subtilere Methode erfordern.
Wenn sie dich zuerst nicht sehen wollen, dränge weiter. Möglicherweise müssen Sie Ihren Ansatz variieren und etwas taktvoller versuchen. Finden Sie den Namen eines Entscheiders in seinem Büro und senden Sie ihm ein Andenken mit Ihrem Namen und Ihrer Marke. Zum Beispiel: Wenn Sie auf große Marken in der Autoindustrie abzielen, finden Sie ein Unternehmen, das maßgeschneiderte Spielzeuge herstellt (normalerweise relativ billig, wenn Sie ein paar in großen Mengen kaufen) und ein paar Spielzeugautos mit Ihrem Branding auf und ein wenig ausgesendet haben Anschreiben, das beschreibt, wer Sie sind und wie Sie von ihrem Geschäft profitieren können. Sie brauchen vielleicht Ihre Dienste nicht sofort, aber es ist wahrscheinlich, dass das Spielzeug mit Ihrem Branding auf ihrem Schreibtisch sitzt und sie jedes Mal daran erinnert, wenn Sie es über Sie ansehen. Wenn sie dann Ihre Dienste benötigen, werden Sie die erste Person sein, die sie kontaktieren!
Was, wenn es Ihnen gelingt, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, und Sie wurden zu einem Interview oder Treffen mit einigen ihres Teams eingeladen? Hier einige Tipps, wie Sie die Konversation nageln und weiterhin ihre Aufmerksamkeit erregen können ...
Der Vorteil einer großen Marke ist, dass sie eine sehr öffentliche Geschichte haben wird. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Nachforschungen anstellen. Auch wenn es sich um eine Marke handelt, von der Sie glauben, dass Sie sie gut kennen, sollten Sie überprüfen, was sie in der Vergangenheit getan haben und welche Pläne sie für die Zukunft haben. Wenn Sie einen bestimmten Dienst für sie erbringen, suchen Sie nach Statistiken und Zahlen, die Ihre Behauptung stützen, dass sie Sie brauchen.
Vergessen Sie nicht, auch selbst zu recherchieren! Das hört sich vielleicht blöd an, aber sie googeln definitiv Ihren Namen und überprüfen Ihre bisherige Arbeit. Wenn Sie dasselbe tun, können Sie Fragen vorhersehen, die auf Sie abzielen, und herausfinden, wie Sie diese vor dem Meeting oder dem Interview am besten beantworten können. Stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, wer Sie sind, was Sie getan haben und was Sie ihnen bieten können.
Es ist eine feine Grenze zwischen Selbstbewusstsein und Übermütigkeit. Sie müssen in der Lage sein, in den Raum zu gehen und sofort ihre Aufmerksamkeit mit Ihrem Verhalten und Ihrem Verständnis Ihrer Branche zu erfassen. Enthusiasmus ist ansteckend, also stell sicher, dass du begeistert bist, für sie zu arbeiten, aber pass auf, dass du nicht wie ein hyperaktives Eichhörnchen rüberkommst!
Sie müssen auch darauf achten, dass Sie nicht zu selbstbewusst auftreten, da dies Ihre Präsentation beeinträchtigen kann. Es kann schwierig sein, eine Selbsteinschätzung unserer Herangehensweise zu treffen, also sollten Sie Ihren Partner oder einen vertrauten Freund bitten, das Meeting mit Ihnen zu "proben", und dann ein Feedback darüber geben, wie Sie darauf reagieren. Die vorweggenommenen Fragen und Antworten zu proben, hilft Ihnen, zuversichtlich zu sein, ohne arrogant zu wirken.
Haben Sie keine Angst zuzugeben, dass Sie die Antwort auf eine Frage nicht kennen oder dass Sie keine Erfahrung mit etwas haben, das sie brauchen. Denken Sie daran, dass die Person, mit der Sie sprechen, wahrscheinlich Ihr Chef oder ein Teil des Teams ist, mit dem Sie zusammenarbeiten. Sie werden sich viel eher auf jemanden erwärmen, der bescheiden genug ist zuzugeben, dass sie noch etwas zu lernen haben, als jemand, der behauptet, alles zu wissen. In vielen Fällen werden sie ziemlich beeindruckt sein, dass Sie den Wunsch haben, mehr zu lernen und dass Sie den Antrieb und die Leidenschaft haben, sich selbst zu drücken - auch wenn Sie bereits sehr gut sind.
Wie bereits erwähnt, sprechen große Marken mit Hunderten von Menschen pro Woche. Vor allem, wenn sie einen neuen Angestellten oder einen Freiberufler einstellen, werden sie dich schnell vergessen, wenn du nichts tust, um sie an dich erinnern zu lassen. Natürlich wollen Sie es professionell halten. Wenn Sie in einem Hühnerkostüm aufstehen, werden Sie aus den falschen Gründen in Erinnerung bleiben!
Unterschätze niemals die Macht eines Zurücklassens. Selbst wenn Sie ein digitales Portfolio haben, machen Sie eine einfache gedruckte Kopie in einem intelligenten Ordner und geben Sie es ihnen, um durchzusehen, sobald Sie gehen. Passen Sie Ihre Herangehensweise an ihre Marke an und wie Sie sie verbessern können. Seien Sie mit Enthusiasmus und Selbstvertrauen auf, aber seien Sie bescheiden genug, um zuzugeben, wenn Sie keine Antwort wissen. Am wichtigsten, vergiss nicht, dass sie menschlich sind! Mit wem auch immer du am Ende redest, sie werden eine Persönlichkeit und einen Sinn für Humor haben (manchmal nicht sehr gut!). Sie werden genauso wie Sie Familien, Häuser, Sorgen und Stress haben. In vielen Fällen haben auch sie irgendwo während ihrer Karriere eine Glückspause gemacht, um sie zu ihrer Position zu bringen, damit sie mit dir sympathisieren. Und wenn Sie Potenzial und Initiative zeigen, werden Sie sehr wahrscheinlich von großen Marken wahrgenommen.