Wie man als Freelancer mehr macht
Tu, was du liebst. Das sagen die Berufsberater Ihnen, wenn Sie jung sind. Das ist es, was deine Eltern tun, wenn du geboren wirst. Was sie vergessen haben zu erwähnen, ist, dass sehr wenige Leute tun, was sie lieben und eine Menge Geld daraus machen.
Bevor ich weitermache, laß mich über Geld reden: Es ist nicht alles.
Das ist sehr wahr. Ich war an beiden Enden des Spektrums, wo ich Geld hatte, ohne irgendwelche Bedenken zu verbrennen, und auch keinen Groschen, um Abendessen zu kaufen, und in keinem Fall beeinflusste Geld meine Einstellung (vielleicht nur ein kleines bisschen). Sicher ohne Geld würde ich betonen, wie die nächste Rechnung zu bezahlen ist und mit Geld würde ich ein wenig betonen, wie ich es behalten würde, aber am Ende des Tages konnte ich Spaß mit den Leuten haben, die ich liebe und das war es .
Ich habe es jedoch immer vorgezogen, finanziell abgesichert zu sein, und es würde mir nichts ausmachen, am Ende des Geldspektrums zu stehen, wo ich etwas zu verbrennen habe, weil man nie weiß, was morgen mit dir passieren wird.
Hast du jemals die Show Dirty Jobs gesehen ? Es geht um einen Mann, der das Land bereist und die Jobs findet, die niemand sonst tun möchte, aber jemand muss es tun. Es gab noch keine Show, die ich gesehen habe, wo die Leute behaupten, dass sie ihre Arbeit lieben. Sie tun es, um zu überleben, und so funktioniert der größte Teil der Welt. Du kannst mit deinem Job zufrieden sein, aber wahres Glück ist, zu tun, was du liebst UND genug zu machen, um wirklich zu genießen, was du wirklich im Leben liebst. Als Freiberufler bedeutet das, dass Sie ein besserer Geschäftsmann als Designer werden müssen.
Hier ist ein TED Vortrag von Mike Rowe von schmutzigen Jobs. Sieh es dir an.
Die ersten 1%
Es gibt Tausende von Freiberuflern, Designern und Programmierern. Ich kenne nicht den Prozentsatz von ihnen, der sechs Zahlen pro Jahr macht, aber ich würde annehmen müssen, dass es sehr, sehr klein ist. Es gibt auch einen kleinen Prozentsatz, der genug macht, dass sie bequem im Leben leben können.
Der Rest? Versuchen Sie einfach, es zu knacken, so dass sie essen und Rechnungen bezahlen oder es zermahlen können, so dass sie auf dieses Niveau kommen können. Ich glaube zwar nicht, dass es einen Mangel an Kunden geben wird, aber das bedeutet nicht, dass der Wettbewerbspool nicht zunehmen wird - weil er es tut.
Das Problem ist, dass der Wettbewerbspool schneller wächst als Ihr Skillset. Es kann Jahre dauern, um die Art von Designer zu werden, die Sie anstreben, und es dauert nur Sekunden, bis weitere fünfzig Leute entscheiden, dass sie freiberuflich arbeiten wollen. In den meisten Fällen sehe ich Freiberufler, dass sie besser werden müssen und weiter nach Arbeit suchen. Dies ist eine gute Strategie, aber denken Sie eine Sekunde über einen wirtschaftlichen Standpunkt nach.
Es gibt nur einen von Ihnen, und dazu gehört auch die Arbeit, die Sie an andere auslagern, und an dem Tag, an dem Sie sich der Arbeit widmen können, gibt es nur so viel Zeit. Wenn Sie nicht arbeiten, dann wird die Arbeit nicht erledigt, und wenn die Arbeit nicht erledigt wird, dann beenden Sie keine Projekte, um Ihnen zu helfen, bezahlt zu werden.
Je weniger Projekte erledigt werden, desto weniger Geld erhalten Sie. Freiberufler kennen diese Logik, aber sie scheinen sie nicht allzu oft zu berücksichtigen. Deshalb ist es einfach, jemanden zu finden, der zu viel auf den Teller gelegt hat.
Wenn Sie $ 2.000 Jobs mit 3-Monats-Zeitlinien machen, dann müssen Sie an 3 Projekten mit der gleichen Rate gleichzeitig arbeiten, um $ 2.000 pro Monat zu machen. Ich bin mir nicht sicher, wo du lebst, aber in Amerika wirst du auf diesem Einkommensniveau kämpfen. Sie können es schaffen, aber Sie haben keinen Luxus.
Einfache Mathematik diktiert, dass, wenn Sie mehr machen möchten, Sie zwei echte Optionen haben.
- Nehmen Sie teurere Projekte an. Diese müssen jedoch in den gleichen Zeitrahmen passen wie die 2.000-Dollar-Projekte für eine Umsatzsteigerung. Zum Beispiel haben Sie diesen 20.000-Dollar-Job endlich gefunden, aber es dauert 10 Monate, bis Sie ihn abgeschlossen haben, und es ist das einzige Projekt, an dem Sie in diesem Zeitraum arbeiten. Das ist nicht anders als die einfache Website, die Sie für $ 2.000 gemacht haben, die einen Monat vorher dauerte. Du bist ein Freiberufler, also wirst du Projekte stapeln, so dass du nicht nur einen hast, an dem du arbeitest.
- Sie häufen sich auf mehr Projekte an. Das bedeutet, dass Sie auch Stress und Zeitprobleme haben, viel Spaß dabei haben.
Jetzt müssen Sie sich vorstellen, dass Sie das für den Rest Ihres Lebens tun werden. Ein Mal noch. Der Rest deines Lebens. Um das durchzuziehen, solltest du ein verdammt gutes Geschäft machen, aber glaubst du wirklich, dass du dein Ruhestandsziel erreichen wirst? Freiberufliches Geld wird selten genutzt, um über die Zukunft nachzudenken, es geht immer um das Hier und Jetzt.
Zeit, das zu ändern.
Themen
Wenn Sie der Design-Community genug folgen, sind Sie wahrscheinlich auf ein oder zwei Artikel gestoßen, die sich mit dem Design von Verkaufsthemen befassen. Sie haben die Geschichten von Designern gehört, die 5-6 Zahlen pro Monat aus diesen Themen ziehen, und obwohl das wahr ist, wissen Sie, dass diese Erfolgsgeschichten weit und wenig voneinander entfernt sind.
Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie diesen Weg nicht gehen sollten. Anstatt die ganze Zeit damit zu verbringen, ein Thema zu gestalten (sie können zeitaufwändig sein), warum nicht die Wegwerf-Designs aus den Ablehnungen Ihrer Kunden verwenden?
Du verbringst Zeit damit, Mockups zu machen und sie von Kunden abzulehnen und was machst du danach mit ihnen? Du kannst mir nicht sagen, dass jemand da draußen keinen Nutzen für sie hat. Bereite sie ein bisschen auf und verkaufe sie. Wenn jemand sie nicht kauft, ist es kein Schweiß von deinem Rücken, aber wenn jemand es tut, dann machst du ein bisschen Geld. Es gibt Kulturen, die sicherstellen, jeden Teil des Tieres zu essen, und Sie sollten einen Weg finden, jedes einzelne Ding zu verwenden, das Sie zu Ihrem Vorteil entwerfen.
Hier sind einige Orte, an denen Sie Themen verkaufen können:
Sie müssen nicht ganze Themen verkaufen, Sie können einfach digitale Vermögenswerte (Logos, Icons, etc.) verkaufen. Drew Wilson hat mit seinem Icon-Set über 100.000 $ gemacht Bilder . Dies erforderte eine Menge Werbung und war tief in der Gemeinschaft involviert, aber er begann wie alle anderen von vorne.
E-Bücher
Jedes Projekt ist eine Erfahrung. Es ist eine Geschichte, die jemand gerne hören würde. Ich werde nicht vorschlagen, dass Sie einen Blog starten, weil die Erstellung eines erfolgreichen Blogs eine Vollzeitstelle ist. Was ich denke, solltest du tun, wenn du ein Projekt beendest, nimm dir einen Tag Zeit, um über die Erfahrung zu schreiben. Notieren Sie alles, was Sie aus Lektionen gelernt haben, zu Dingen, die Sie anders gemacht hätten. Über ein Jahr hast du einen ziemlich guten ersten Entwurf für ein Buch.
Stellen Sie einige Wochenenden ein, um es aufzuräumen und in kürzester Zeit haben Sie ein E-Book, das Sie verkaufen können. Freelancer wollen immer lernen und tun dies aus den Erfahrungen anderer.
Ein gutes Beispiel für eine Site, die ihren Inhalt in eine Publikation umverteilt, ist Smashing Magazin . Hin und wieder veröffentlichen sie einige ihrer bereits veröffentlichten Inhalte in einem E-Book-Format mit ein paar zusätzlichen hinzugefügt, und sie verkaufen es. Wenn Sie fortwährend großartige Inhalte produzieren, haben Sie eine Menge Möglichkeiten, was Sie später mit diesem Inhalt tun können, um zusätzliche Einnahmen zu erzielen.
Als Freiberufler kannst du mit allem, was du tust, Geld verdienen. Keine Arbeit sollte verschwendet werden und mit der Zeit wirst du feststellen, dass du dich mit einem beträchtlichen passiven Einkommensstrom arrangiert hast, der mit deinem freiberuflichen Geld konkurrieren könnte. Stellen Sie dieses Geld zur Seite und Sie sehen gut aus für Ruhestand oder diesen Traumurlaub. Wenn Sie sich selbst als Unternehmen sehen, ist alles, was Sie tun, ein Vorteil.
Mit welchen Strategien haben Sie Ihr freiberufliches Einkommen erhöht? Lass es uns in den Kommentaren wissen!