7 Wege zum Garner Local Clients und Referral Business
Im Online-Geschäft, insbesondere im Designbereich, wird davon ausgegangen, dass die meisten großen Kunden international sind.
Das heißt aber nicht, dass alle lukrativen Projekte bei internationalen Kunden sind. Als Unternehmen wie die umstrittene BlitzLocal haben entdeckt, dass es einen riesigen und lukrativen Markt gibt, um lokalen Unternehmen Online-Sichtbarkeit zu bieten.
Während sich solche Unternehmen auf Suchmaschinenmarketing spezialisiert haben, ist die Tatsache, dass sie existieren, ein ziemlich stichhaltiger Beweis dafür, dass es einen realisierbaren Markt für lokales Design gibt .
Bevor Designer in eine internationale Werbekampagne investieren, sollten sie die Geschäftsmöglichkeiten in ihren lokalen Gemeinschaften in Betracht ziehen.
Ob eine kleine Stadt, ein regionales Zentrum oder eine globale Stadt, eine Designer-Gemeinde ist eine Quelle für Projekte, die niemals austrocknen.
Die folgenden 7 Taktiken helfen Designern, neue Kunden zu finden, die Aufmerksamkeit von lokalen Geschäftsführern zu gewinnen und ein regionales Design-Imperium zu generieren.
1. Erstellen Sie eine Offline-Mailing-Liste
Eine Online-Mailing-Liste erfordert Hunderte von Blog-Posts, ständige Werbung und Geduld. Aber Online-Marketing ist weniger effektiv als sein Offline-Äquivalent in Reichweite und Vielseitigkeit.
Offline-Mailing-Listen, insbesondere für die Geschäftsentwicklung, sind sehr nützlich. Der Sinn einer Offline-Liste besteht nicht darin, E-Mail-Adressen zu erfassen oder Aufmerksamkeit zu erregen, sondern die lokale Geschäftsumgebung für Kunden zu untersuchen, denen entweder eine Website fehlt oder die eine veraltete Website haben.
Verwenden Sie die Mailingliste, um potenziellen Kunden Informationen über Ihre Dienste bereitzustellen. Es ist überraschend, wie effektiv diese "veraltete" Strategie beim Generieren von Telefonanrufen und E-Mails sein kann. Beginne damit.
2. Erhalten Sie mutig und dann Cold Call oder Walk In
Eine aktuelle Beschäftigungsumfrage von CareerXRoads ergab, dass mehr als 2% aller Vollzeitbeschäftigten ihren Job durch einen Besuch in einem Büro erwarben und ihre Fähigkeiten aufstellten.
Ihre Gehälter reichen von $ 40.000 bis $ 200.000 pro Jahr. Viele hochbezahlte Angestellte haben ihre Positionen wegen ihrer Fähigkeit, sich an Firmenbesitzer und Direktoren zu wenden, bekommen.
Designer müssen Unternehmen die Vorteile ihrer Dienste wissen lassen. Wenn die Einstellung eines Konstrukteurs auf Vertragsbasis weniger kostet und wesentlich wertvoller ist als die Einstellung eines Vollzeitarbeitnehmers, lassen Sie das Unternehmen wissen. So furchterregend wie Kälte und persönliche Pitching sein kann, ist es effektiv für die Erzeugung von Arbeit.
3. Optimieren Sie Ihre Website für Google Local
Lokale Suche von Google hat Tausenden von Gelegenheiten für Geschäftseigentümer geschaffen, um neue Jobs zu finden, neue Kunden zu gewinnen und mit potenziellen Kunden in Verbindung zu treten. Web-Design-Unternehmen und freiberufliche Designer haben es jetzt viel einfacher mit diesem Tool in ihrem Arsenal.
Das Angebot für Dienste, die "Webdesign" anbieten, hängt von der Region ab. Wenn Sie jedoch in Google Local Search aufgeführt sind, kann dies zu einem ständigen Strom von Leads führen.
Wenn Sie keine Lust mehr haben, um internationale wettbewerbsfähige Suchbegriffe zu kämpfen, sollten Sie Ihre Website so optimieren, dass sie in den lokalen Suchergebnissen für "Webdesign", "Grafikdesign" und "Signagedesign" angezeigt wird.
4. Bieten Sie lokalen Unternehmern eine Empfehlungskommission an
Lokale Unternehmer hören nie auf miteinander zu reden. Ob es sich um eine Sanitärfirma oder eine Gruppe lokaler Anwälte handelt, eine Anleihe entwickelt sich zwischen Fachleuten, die sich einen Markt teilen. Dies schafft ein Klima der Unterstützung und Herzlichkeit zwischen ansonsten wettbewerbsfähigen Unternehmen.
Dieses Netzwerk zu nutzen, ist eine gute Möglichkeit für Designer, sich einen Namen zu machen, vorausgesetzt, sie können qualitativ hochwertige Arbeit, saubere Websites und prominente Such-Rankings für Kunden erstellen.
Die Empfehlungen und Empfehlungen von lokalen Unternehmen sind ein sicheres Werkzeug für den Verkauf Ihrer Design-Services. Wenn ein Designer eine kleine Provision für Unternehmen anbietet, die neue Kunden an sie verweisen, müssen sie möglicherweise nie wieder aktiv vermarkten. Geschäftsinhaber sprechen: Stellen Sie sicher, dass sie über Sie sprechen.
5. Arbeiten Sie kostenlos, um Ihren Namen zu erhalten
Marketing Blogger Charlie Hoehn schlug Gold, als er losließ Der Rezessionsbeweis-Absolvent letztes Jahr.
Der ehemalige Marketing-Student, frustriert über den Mangel an stabilen Arbeitsplätzen, begann kostenlos zu arbeiten, um seinen Fuß in die Tür wichtiger Arbeitgeber und hochkarätiger Kunden zu bekommen. Bei Hahn hat die Strategie sicherlich funktioniert: Er arbeitet seither mit Bestsellern, Top-Business-Bloggern und Online-Führungskräften zusammen.
Wenn das Geschäft langsam ist und kurzfristige Gelegenheiten fehlen, bieten Sie an, mit lokalen Unternehmen kostenlos zusammenzuarbeiten, um ihr Vertrauen zu gewinnen. Word verbreitet sich oft überraschend schnell, und ein Designer könnte bald mit lukrativen Vorschlägen überhäuft werden.
6. Entwerfen Sie eine Vorlage für potenzielle Kunden
Deine Dienste aufzuschlagen ist eine Sache; eine getestete Vorlage zu pitchen ist insgesamt eine andere. Die Wirtschaft ist immer noch arm, und viele Unternehmen haben mit dem Cashflow zu kämpfen.
Daher ist es äußerst wichtig, Ihre Dienstleistungen so risikofrei wie möglich zu halten. Eine auf lokale Unternehmen zugeschnittene Vorlage könnte die Denkweise von Design-Services verändern. Ihre Dienstleistung ist nicht mehr abstrakt: Sie verändert sich von einem "könnte sein" zu einem konkreten Vermögenswert.
Wenn Sie Probleme haben, Ihre Dienste an lokale Unternehmen zu verkaufen, dann sollten Sie einen registerbasierten lokalen Domainnamen registrieren und eine Beispielwebsite erstellen.
Mit einem einfachen Marketing, einer cleveren Suchstrategie und einer Optimierung vor Ort könnten Sie statt eines Design-Service ein rentables Asset verkaufen. Dies könnte zu höheren Gewinnen und zufriedeneren Kunden führen.
7. Verkauf alles, was mit einer Website geht
So verlockend es für Designer ist, sich selbst als Rockstars zu sehen, die meisten Unternehmen wollen, dass sie nicht nur ihre Marke verbessern, sondern auch ihr Endergebnis verbessern.
In den letzten zwei Jahren haben Unternehmen, die auf der Grundlage von Leistung und Kundenzufriedenheit vermarktet haben, trotz einer sich verschlechternden Wirtschaft große Gewinne erzielt, Hunderte von Kunden gewonnen und sind gewachsen.
Während internationale Kunden an modischem, sauberem Design interessiert sein mögen, müssen lokale Business-Websites Leads, Verkäufe und schließlich Einkommen generieren. Dies ist es, was Sie Vermittlungsgeschäft verdienen wird. Die Bereitstellung von Ergebnissen wird aktuellen und potenziellen Kunden den Wert der Zeit, der Dienstleistungen und des Wissens eines Designers deutlich vor Augen führen.
Geschrieben exklusiv für WDD von Mathew Carpenter. Er ist ein 18-jähriger Unternehmer und Unternehmer aus Sydney, Australien. Mathew arbeitet gerade daran Sofa Moolah , eine Website, die Ihnen beibringt, wie man online Geld verdient. Folgen Sie Mathew auf Twitter: @matcarpenter . Folgen Sie Sofa Moolah auf Twitter: @sofamoolah.
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