6 Pro Secrets für Portfolio-Schlagzeilen, die konvertieren

Ich habe etwas bemerkt: Die besten Designer sind oft die schlechtesten Verkäufer. Aber wenn Sie hart arbeiten, um Ihr Handwerk zu verfeinern, um der beste Designer zu werden, den Sie können, um Wellen durch die Welt von den Erfahrungen zu senden, die Ihre Entwürfe schaffen ... Sie schulden es sich selbst und der Welt, zu lernen, wie man verkauft. Auf diese Weise können Sie mehr Menschen erreichen.

Es beginnt mit Ihrer Portfolio-Website. Es gibt viele Trends, wie sie aussehen sollten. Es gibt viele Award-Websites, die diese trendigen Portfolio-Websites auf Sockeln halten. Leider fehlt auf diesen Websites die wichtigste Anforderung, die eine Portfolio-Website erfüllen sollte:

Bringt es Ihnen Kunden?

Von der Arbeit mit Designern für eine lange Zeit weiß ich aus Erfahrung, die Antwort ist, meistens "nein". Lass uns das heute ändern. Hier sind die Geheimnisse, die unsere eigene Agentur, Unexpected Ways, nutzt, um mehr Kunden zu gewinnen ...

Geheimnis 1: Wir haben diese Überschriften nicht mehr verwendet

"Mein Name ist Joe Freelancer", "Wir arbeiten sonntags", "Wir schreien laut", "Wir machen digitale Erlebnisse"; Wenn ich diese letzte Überschrift noch einmal sehe, könnte ich weinen ...

Dies sind alles Schlagzeilen, die ich bei der Recherche nach unzähligen Freelancern und digitalen Agenturen gesehen habe.

Aber siehst du etwas gemeinsam? Für den Anfang sind sie sehr dunkel und sagen nicht viel darüber aus, was das Individuum / Unternehmen tatsächlich macht. Dann sind sie alle um "wir" oder "mich". Sie sind nicht über "Sie", der Leser. Sie reden nicht darüber, was sie für "Sie" tun können oder wie sie Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen oder Ihre Probleme zu lösen.

Laut der Werbelegende John Caples in seinem Buch Getestete Werbemethoden gibt es zwei Klassen von Schlagzeilen, die wirklich erfolgreich sind:

1. Eigennutz. Diese sagen dem Leser sofort, was sie daraus machen.
2. Nachrichten. Diese versprechen aufschlussreiche / frische Nachrichten, die für den Leser von Interesse sind.

Sie können auch beide für noch mehr Effektivität kombinieren.

Es gibt auch eine dritte Art: Neugier.

Die obigen Beispiele sind auf Neugier basierende Schlagzeilen; Sie sagen dir nicht, was das Produkt ist, für wen es ist oder warum es gut ist. Caples fährt fort zu sagen:

Also, da wir die Miete bezahlen müssen und Essen auf den Tisch legen müssen, lassen wir das ganze verwerfen, bis wir etwas Platz zum Testen und Scheitern haben. Lasst uns auch die Schlagzeilen stoppen, die nur von "uns" sprechen. Zwei der drei Schlagzeilen müssen das Interesse des Lesers wecken. Meiner Erfahrung nach ist das der Schlüssel, um eine Portfolio-Website, die sich verkauft, wirklich zu machen: zu reden, was für Ihre Kunden drin ist.

Lasst uns stattdessen unsere Botschaft klar und kraftvoll vermitteln. Sobald wir mit hochbezahlten Gigs fest gebucht sind, können wir zurückgehen und an den Dingen herumbasteln und damit "verrückt" werden. Genug mit der Klugheit, der Verwobenheit und dem Erzeugen von Botschaften, die Alan Turing zur Entschlüsselung benötigt.

Sagen wir, wer wir sind und wie wir laut und deutlich helfen können; und dann von dort gehen.

Secret 2: Wir haben stattdessen diese Überschriften verwendet

Wir haben Beispiele von eigennützigen Überschriften gesehen, die kryptisch sind. Aber wie sehen Schlagzeilen aus, die das Gegenteil bewirken?

"Intuitives, benutzerfreundliches UI-Design, das Apps beim Abheben hilft", "Endlich. Fett, schönes Webdesign - das bringt Leute in die Tür "," Online-Marketing, das super aussieht. Und verkauft. Viel."

Agentur-Mondgravitation , während ihre Hauptüberschrift etwas unklar ist, verdeutlicht, wer sie sind und was sie tun, wenn Sie eine Seite nach unten scrollen:

Diese Schlagzeilen vermitteln sofort, was Sie tun und welche Vorteile Sie Ihren Kunden bieten. Vielleicht sind sie nicht so "kreativ" oder "Spaß" wie "Monkey Flips!" Oder "Cats Dance viel?" Oder "We Love Rock & Roll", aber sie haben Persönlichkeit und Flare. Sie sprechen auch mit "dir". Sie befassen sich mit den Gründen, warum jemand überhaupt einen Designer googelt.

Sprießen erkennt die Bedeutung davon an:

Die Website unserer eigenen Agentur befindet sich im Aufbau, aber wir haben die Überschrift unserer vorherigen Website, die Wunder für uns bewirkt hat, beibehalten und planen, sie erneut zu verwenden:

Nicht alles muss verkauft oder "Kunden in die Tür bekommen". Aber es muss immer darum gehen, was Ihre Kunden wollen. Wenn Ihre Kunden ein responsives Design wünschen, müssen Sie dies kommunizieren. Wenn sie etwas schnell wollen, müssen Sie das mitteilen. Sie können es mit Persönlichkeit kommunizieren; aber deine Website muss über "sie" sprechen, nicht über "uns".

Lassen Sie uns zu unseren obigen Beispielen zurückkehren und sehen, was passiert, wenn wir unseren Besuchern erzählen, dass wir ihre Probleme lösen können: "Mein Name ist Joe Freelancer. Ich bringe deine Marke auf die nächste Stufe. "Und" Wir schreien laut. Wir erzählen der Welt, wer Sie sind und warum Sie rocken, durch atemberaubendes Webdesign. "

Plötzlich fühlen sich diese Schlagzeilen sehr anders an. Sie fühlen sich, als ob sie den Kunden verstehen und helfen wollen. Sie könnten ein paar "coole Punkte" verlieren, aber wenn Sie mich fragen, ist die Landung von guten Design-Jobs viel cooler als eine coole Überschrift. Ich bin sicher, du würdest mir zustimmen.

Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Überschrift sagt, was Sie tun und wie Sie Ihren Kunden helfen. Sobald Sie diese zwei haben, haben Sie Spaß damit.

Zum Beispiel: "Wir entwickeln und entwickeln eine App, die Ihre Nutzer lieben werden. Dann können wir alle Brunch holen. "

Witze und Klugheit sind gut, wenn Sie zuerst zeigen, dass Sie es "bekommen" - "es" ist, was Ihre Kunden wirklich brauchen und wollen.

Dies führt jedoch zu einer Frage. Wie entscheiden Sie, was in Ihrer Überschrift steht?

Secret 3: Wie Sie entscheiden, welche Vorteile in Ihrer Überschrift (und auf Ihrer Website) enthalten sind

Wenn man sich dieser Frage nähert, sagen einige Leute: "Warum wählen? Lass uns sie alle reinwerfen! "

Wenn Sie jedoch alle zusammen werfen, verliert jeder seine Stärke. Wenn Sie sie jedoch isolieren und nur einen (höchstens zwei) auswählen, geben Sie ihnen Klarheit und den Mittelpunkt. Es ist wie ein negativer Raum zum Schreiben.

Wie entscheidest du dich? Du nicht. Dein Markt tut es.

Sie fragen Ihre Kunden, was ihnen an der Zusammenarbeit mit Ihnen am meisten Spaß macht und auf welche Ergebnisse sie sich immer am meisten freuen. Sie durchforsten Foren, in denen Ihr Markt hängt und sehen, welchen Problemen sie gegenüberstehen, welche Ziele sie anstreben. Sie lesen Buchrezensionen auf Amazon für Bücher, die Ihr Markt liest, um diese Probleme zu lösen, und Sie absorbieren ihre Geschichten.

Wenn Sie dies tun, werden Sie anfangen, "Muster" zu sehen. Sie werden feststellen, dass einige Probleme und Ziele mehr als die anderen wiederholt werden. Diese "Muster" formulieren die Kopie auf Ihrer Website. Aus Ihren eigenen Kunden und Ihrer eigenen Erfahrung lernen Sie, was Ihre Stärken sind. Aus Ihrer externen Recherche erfahren Sie, wonach Ihr Markt sucht. Dann koppelst du sie einfach zusammen.

Beispielsweise, Spotify gelernt, dass ihr Markt Leichtigkeit, Freiheit und ein gutes Geschäft will. Schauen Sie sich ihre Schlagzeile und Untertitel an:

Kein "Fluff" oder "Cleverness". Es ist richtig auf den Punkt. Aufgrund des Designs und der einfachen Sprache hat es jedoch viel Persönlichkeit und Spaß.

Apple verfolgt eher einen "Neugier" -Ansatz, aber es gibt implizierte Vorteile. Sie verstehen, dass Kreative ein großer Käufer der sind Mac Pro Sie meinen also, dass der Mac Pro Ihnen helfen wird, Ihre Kreativität auf "epische" Level zu heben:

Apple hat die "Neugier" / "Benefit-Driven" -Combo verfeinert und verfeinert. Dies ist jedoch das Schwierigste, um gute Ergebnisse zu erzielen, wie wir zuvor von Herrn Caples erfahren haben. Wenn Sie diesen Stil mögen, würde ich vorschlagen, mit den Grundlagen zu beginnen und im Laufe der Zeit zu bauen.

Sie müssen aber auch nicht "auswählen", welche Vorteile "den Cut machen" und welche nicht.

Denn für jeden wichtigen Nutzen, den Sie bieten, möchten Sie es zum Ausdruck bringen; und Sie können es auf Ihrer Website ausdrücken. Aber geben Sie jedem Vorteil sein eigenes Rampenlicht. Ihre wichtigsten ein oder zwei stehen im Mittelpunkt Ihrer Schlagzeile. Der Rest erhält eigene Absätze / Unterüberschriften. Sie können später auf Ihrer Website auch noch detaillierter auf die Vorteile Ihrer Überschrift eingehen. Wenn sie so wichtig sind, wirst du sicherstellen wollen, dass sie wirklich ausgedrückt werden.

Zum Beispiel, direkt nach der Spotify-Überschrift, wenn Sie nach unten scrollen, wiederholen sie den Vorteil eines "beliebigen Songs":

Secret 4: Beginnen Sie mit einigen klassischen Ansagen. Dann baue von dort aus

Versuchen Sie, die Überschrift mit diesen Eingabeaufforderungen zu beginnen. Sie müssen nicht beim T bleiben, aber sie können helfen, die Säfte fließen zu lassen, um Ihre perfekte Überschrift zu erstellen:

• Neu
• Ankündigung
• Endlich
• Ja
• Wie
• Entdecken
• Bekommen

Einige Beispiele, die diese Aufforderungen verwenden: "Neue App-Design-Agentur macht aus den Usern hartnäckige Fans", "Endlich. Gorgeous Marketing, das funktioniert "," Ja. Du kannst eine Webseite haben, die unglaublich aussieht und wie verrückt funktioniert "," Wie wir [dem Kunden] geholfen haben, [x] neue Nutzer in 30 Tagen zu bekommen. Und wie können wir Ihnen helfen, das Gleiche zu tun? "

Nach meiner Erfahrung wollen Kunden zwei Dinge:

1. Sie wollen stolz auf ihr Image sein. Da kommt die Schönheit ins Spiel.
2. Sie wollen Ergebnisse. Deshalb gingen sie ins Geschäft. Sie haben Familien und Träume und den ganzen Rest, genau wie du und ich. Hier kommen Verkäufe / Conversions ins Spiel.

Ihre Aufgabe als Webdesigner ist es, ihnen zu helfen, beides zu bekommen. Ihre Werbung muss also kommunizieren, dass Sie dies tun können. Macht Sinn, oder? Nun, dein eigener Stil ist auch wichtig. Aber Sie müssen nur wissen, wie Sie kommunizieren können, wie Ihr Stil ihnen hilft, ihre Ziele zu erreichen. Was uns zu ... führt

Secret 5: Halten Sie Ihre Homepage einfach

Unsere Homepage hatte viele Optionen. Sie können unsere neueste Arbeit sehen, Testimonials lesen und mehr. Wir hatten coole Bilder und Slider und so. Wir haben das alles losgelassen und nur eine große, kühne Überschrift mit einem kleinen Absatz eingefügt. Unsere Ergebnisse sind in die Höhe geschnellt.

Meiner Meinung nach kommunizieren die besten Homepages, wer du bist und wie du anders bist. Und sonst nichts. Hier ist zum Beispiel die Startseite von Reliable PSD:

Dies ist eine der umsatzstärksten Websites, die wir je erstellt haben. Es folgt nur den Regeln, die ich oben für Sie dargelegt habe. Nämlich: Es zeigt dem Kunden, was für sie drin ist.

Secret 6: Fragen Sie keine Designerkollegen nach ihrer Meinung auf Ihrer Website

Entwerfen Sie Ihre Website für Ihre Kunden, nicht für Ihre Kollegen. Das ist das Problem mit zu vielen Designagenturen meiner Meinung nach. Sie sind geschaffen, um ihre Kollegen zu beeindrucken, und sie versäumen es, das anzusprechen, wonach ihre Kunden wirklich suchen.

Viele sind absolut atemberaubend. Ich beneide, wie frisch und sauber sie sind. Aber die Sprache lässt meinen Innenvermarkter etwas treffen. Fallen Sie nicht in diese Falle. Es zählt nur eine Meinung: Ihr Posteingang. Wenn es mit Anfragen für Angebote gefüllt ist, ist Ihre Website gut, auch wenn ein anderer Designer sagt, dass es nicht ist.

Die einzige Ausnahme ist ein Designer, den Sie wissen, ist ein Whizz um Kunden zu bekommen. Sie haben ein anderes "Auge" für Ihre Website als andere Designer. Sie werden verstehen, wie wichtig es ist, Marketingbotschaften zu vermarkten und zu vermitteln.

Aber sonst wird jeder, den du fragst, dir keine konstruktive Kritik geben. Es sind nur ihre eigenen 2 Cent.

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