Ich entschloss mich, meine Webdesign-Firma zu verkaufen, als wir eine Top-3-Agentur in unserer Provinz für mittelgroße Websites waren. Wir waren profitabel, hatten 17 Angestellte und das Leben war gut. Natürlich glaubte ich, ich würde einen Käufer finden, aber ich lag falsch.
Auch wenn ich das Unternehmen schließlich an einen Konkurrenten verkaufte, hätte ich mir viel Mühe sparen können und viel mehr Geld gemacht, wenn ich voraus geplant hätte.
Dieser Artikel wird über die Lektionen sprechen, die ich gelernt habe, mein Webdesigngeschäft zu verkaufen und wie Sie sich positionieren können, um das meiste Geld zu erhalten, wenn Sie auszahlen.
Können Sie Ihr Webdesigngeschäft verkaufen?
Wenn Ihr Geschäft damit aufhört, Geld zu verdienen, sobald Sie aufhören, Webseiten zu gestalten, ist es nahezu unmöglich zu verkaufen. Dies gilt insbesondere, wenn Sie Ihren Hintern abarbeiten und 60+ Stunden Arbeitswochen investieren.
Um Ihr Webdesigngeschäft zu verkaufen, brauchen Sie einen Profit, der völlig unabhängig von Ihnen ist und vom neuen Besitzer nicht viel Arbeit erfordert. Diese Erkenntnis hat alles für mich verändert und mich auf den Weg gebracht, in meiner Firma einen greifbaren Wert zu schaffen.
Fragen Sie sich ehrlich, kann Ihr Webdesigngeschäft verkauft werden? Wenn nicht, lesen Sie weiter.
Vermögenswerte, die Sie nicht verkaufen können
Sehen wir uns zunächst die Vermögenswerte an, für die niemand bereit ist zu zahlen:
- Sie: nicht hart zu sein, aber der Käufer wird Sie nicht persönlich beschimpfen. Sie werden nicht bereit sein, einen Cent für das Blut, den Schweiß und die Tränen zu bezahlen, die Sie beim Aufbau Ihres Geschäfts verschüttet haben. Nehmen Sie es nicht persönlich, aber die harte Wahrheit ist, dass Käufer nur nach greifbarem Wert suchen.
- Mitarbeiter: In einigen Fällen, in denen der Käufer Ihr Geschäft weiterführen möchte (dh ein schlüsselfertiges Unternehmen), werden sie die Mitarbeiter wertschätzen. Sie werden auch Mitarbeiter schätzen, wenn sie derzeit keine Webdesign-Dienste anbieten. Aber höchstwahrscheinlich werden sie wollen, dass ihre eigenen Leute mit der Arbeit des Kunden umgehen, während sie überflüssige Mitarbeiter entlassen.
Selbst wenn ein anderes Unternehmen daran interessiert ist, Ihr Team zusammenzuhalten, ist es fast sicher billiger, Ihre Mitarbeiter direkt einzustellen, was zu einem unrentablen Geschäft führt (siehe NDNC unten). Und wenn Ihr Team eine starke Arbeitsbeziehung zu Ihren Kunden hat, können Sie erwarten, dass diese auch folgen. Kunden folgen fast immer "dem Talent".
- Deine Marke: Du hast vielleicht das süßeste Logo, und vielleicht hast du sogar eine gewisse Markenbekanntheit aufgebaut. Aber solange Ihre Marke nicht so stark ist, dass Sie für Ihre Dienstleistungen eine erhebliche Prämie verlangen können, wird niemand dafür bezahlen. Nach dem Verkauf wird Ihre Marke langsam verschwinden und vom Käufer absorbiert werden.
- Proprietäre Software: Wenn sie nicht schon etwas Ähnliches im Haus haben, wollen sie nicht für Ihr geistiges Eigentum bezahlen, es sei denn, Sie können beweisen, dass es profitabel ist oder patentiert werden kann.
Vermögenswerte, die Sie verkaufen können
Hier ist, was jemand bereit ist, mit kaltem Geld für:
- Langfristige Verträge mit Kunden: Dies ist bei weitem das wertvollste Kapital, das Sie auf den Tisch bringen können. Leute schätzen das, weil es garantierte Einnahmen gibt.
- Geschichte der wiederkehrenden Einnahmen: Das ist anders als ein langfristiger Vertrag, weil es nicht garantiert ist. Wenn Sie nachweisen können, dass Ihre Kunden konsistent einen bestimmten Geldbetrag auf ihrer Website anlegen, zahlen die Käufer dafür. Erwarten Sie jedoch, dass der Käufer für diese Art von Einnahmen weniger zahlt, weil er ein höheres Risiko trägt.
- Kundenliste: Es gibt zwei Variablen, die wichtig sind, Qualität und Quantität. Jemand wird für erkennbare Marken bezahlen, die Prestige bieten, aber nicht so sehr für ho-hum Kunden. Wenn Sie viele Stammkunden haben, wird dies auch einen Mehrwert bringen.
- Qualifizierter Web-Traffic: Sie können den organischen Traffic Ihrer Website verkaufen, wenn dieser konsistent in quantifizierbare Leads umgewandelt wurde. Wenn Sie in den ersten fünf Suchergebnissen bei Google nach Top-Keywords suchen, können Sie dafür eine Prämie berechnen.
- Möbel, Einrichtungsgegenstände: Diese Gegenstände fallen erheblich ab, können aber für den Käufer immer noch wertvoll sein.
- Strategischer Wert: Wenn Sie mit Webdesign reich werden möchten, sollten Sie sich darauf konzentrieren. Ein Beispiel für einen strategischen Wert wäre ein marktbeherrschender Marktanteil innerhalb einer Branche (z. B. Maklerwebsites oder E-Commerce-Ladenfronten).
Identifizieren potenzieller Käufer
Es gibt drei Arten von Unternehmen, die Webdesign-Unternehmen kaufen:
- Konkurrenten;
- Werbeagenturen oder Kommunikationsunternehmen, die nach internen Ressourcen suchen;
- Komplementäre Dienstleister, die ihre Dienstleistungen (SEO, IT-Services, Druckereien usw.) upsellieren möchten
(In einigen Rechtsgebieten finden Sie einen vierten Käufer: Länder mit strengen Einwanderungskontrollen wie die USA erlauben ausländischen Staatsangehörigen den freien Eintritt, vorausgesetzt, sie investieren eine bestimmte Menge Geld in ein lokales Geschäft; wenn Sie sich in einer solchen Gerichtsbarkeit befinden finde einen reichen Ausländer, der dein Geschäft ganz kauft, um eine Green Card zu erhalten. In diesen Fällen ist fast alles, was du hast, ein wertvolles Gut, weil der Käufer von vorne beginnt.
Wenn Sie ein kleinerer Laden mit weniger als drei Mitarbeitern sind, ist es am besten, sich an Ihr lokales geografisches Gebiet zu halten. Wenn Sie größer sind, können Sie Erfolg im ganzen Land haben. In diesem Fall könnte Ihr Standpunkt Ihnen ein Satellitenbüro in Ihrer Stadt geben.
Sie sollten auch Ihre Spezialisierungsbereiche wie Drupal, WordPress, Magento, Linux usw. in Betracht ziehen. Wenn Sie ein Drupal-Shop sind, werden Sie nicht viel Erfolg dabei haben, eine Agentur zu gründen, die auf ein proprietäres Windows-CMS spezialisiert ist.
Sobald Sie einen allgemeinen Rahmen für die Arten von Unternehmen haben, die Sie anvisieren möchten, besteht der nächste Schritt darin, eine Tabelle mit 20 oder mehr potenziellen Käufern zusammen mit den Namen ihrer Entscheidungsträger zu erstellen.
Kontakt zu potenziellen Käufern
Das größte Problem, das Sie überwinden müssen, ist Vertrauen. Wenn der Käufer Ihnen nicht vertraut, werden sie keine Geschäfte mit Ihnen machen.
Was ist der schlechteste Weg, Vertrauen aufzubauen? Cold Calling. Nicht kalt nennen Sie Ihre Liste der Entscheidungsträger. Ich kann das nicht genug betonen. Natürlich, wenn Sie Ihr Geschäft schnell verkaufen müssen, kann Cold Calling Ihre einzige Option sein. Deshalb ist es so wichtig, früh zu beginnen und diesen Prozess Monate, wenn nicht Jahre, zu beginnen, bevor Sie verkaufen möchten.
Der beste Weg, um Ihre Liste der Entscheidungsträger zu erreichen, ist eine Beziehung aufzubauen. Das ist viel schwieriger, als es sich anhört, aber es wird sich auszahlen, wenn Sie sich einem Verkauf nähern. Hier sind einige Möglichkeiten, eine Beziehung aufzubauen:
- Stellen Sie sich persönlich vor: Sprechen Sie sie an, um herauszufinden, welchen Assoziationen sie angehören, was ihre Hobbys sind und welche Veranstaltungen sie besuchen werden. Dann konstruiere eine Gelegenheit, sie im wirklichen Leben zu treffen.
- Kommunizieren Sie über soziale Medien: Seien Sie nicht komisch, sondern seien Sie locker und versuchen Sie, ein- oder zweimal im Monat ihre Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Das kann so einfach sein wie das Twittern oder Antworten auf Kommentare, die sie auf Linkedin oder Facebook machen.
- Kommentar zu ihrem Blog: Menschen mögen geschmeichelt werden, und ein positiver Kommentar wird ihre Meinung von Ihnen erhöhen.
Sie müssen nicht die besten Freunde mit ihnen werden; Sie müssen nur vermeiden, als Fremder betrachtet zu werden. Selbst wenn Sie Ihr Geschäft nicht verkaufen, kann eine Beziehung auf lange Sicht für beide Seiten vorteilhaft sein.
Verkaufsprozess
Jetzt wo du all deine Haken im Wasser hast, ist es Zeit einen Angriffsplan zu erstellen. Hier ist der Prozess, dem ich gefolgt bin:
- Erstkontakt: Wenn Sie eine Beziehung aufgebaut haben, sollte dies ein "warmer Ruf" sein und wird hoffentlich ihr Interesse wecken. Das Ziel ist, sie dazu zu bringen, das NCND zu unterzeichnen (siehe unten). Ich vermied es, über einen möglichen Verkauf zu sprechen, indem ich sagte, ich hätte einen Geschäftsvorschlag, aber ich brauchte ein unterschriebenes NCND, bevor wir darüber sprechen konnten.
- NCND-Vereinbarung: Eine Vertraulichkeits- und Nichtumgehungsvereinbarung verhindert, dass sie Ihre Absichten offenlegen oder sich an einen Ihrer Kunden oder Mitarbeiter wenden .
- Ihr Stellplatz: Hier skizzieren Sie Ihre verkaufbaren Vermögenswerte zusammen mit allen Verbindlichkeiten.
- Verhandlung: Hoffentlich haben Sie mehr als ein Unternehmen interessiert, so dass Sie Einfluss haben und nicht einem einzigen Käufer ausgeliefert sind. Obwohl das erste Angebot, das ich erhielt, niedrig war, hatte ich einen höheren Verkaufspreis als erwartet, weil ich verschiedene Interessenten gegeneinander antreten konnte.
- Absichtserklärung: Sobald Sie eine allgemeine Vereinbarung getroffen haben, werden die wichtigsten Punkte in einer unverbindlichen Absichtserklärung zusammengefasst.
- Due Diligence: Hier bestätigt der Käufer alle Fakten, die Sie während Ihres Pitchs präsentiert haben. Dies kann die Kontaktaufnahme mit Ihren Kunden und der Bank, die Überprüfung von Jahresabschlüssen, Steuererklärungen, Website-Analysen und Kundenverträgen umfassen. Stellen Sie sicher, dass Sie bereits alles vorbereitet haben, um Verzögerungen zu vermeiden, die den Deal zunichte machen könnten.
Was zu erwarten ist
Wenn Sie einen guten Job gemacht haben, potenzielle Käufer zu identifizieren und Ihre verkaufsfähigen Vermögenswerte aufzustellen, sollten Sie ein Angebot bekommen. Die folgenden Probleme werden wahrscheinlich ebenfalls auftreten, also sollten Sie vorher darüber nachdenken:
- Wettbewerbsverbot: Dies würde es Ihnen verbieten, Ihr Geschäft zu verkaufen und dann innerhalb eines festgelegten geografischen Gebiets innerhalb eines festgelegten Zeitraums (z. B. zwei Jahre) im Wettbewerb zu starten.
- Nicht erlaubt, alte Kunden direkt zu kontaktieren: Der Käufer wird sich wahrscheinlich mit der Möglichkeit beschäftigen, dass Sie alte Kunden davon überzeugen, zu Ihnen zurück zu kommen. Diese Art von Klausel würde verhindern, dass Sie aktiv versuchen, sie anzuziehen.
- Einen Prozentsatz des Umsatzes zusätzlich zu einem Pauschalbetrag erhalten: Der Käufer wird wahrscheinlich mit der Zuverlässigkeit des Einkommens betroffen sein und wird die Zahlung an zukünftige Einnahmen anschließen wollen. Dies ist riskant, denn wenn der Käufer einen schlechten Job macht und das Geschäft in den Boden rennt, bleibt die Tasche übrig.
So erhalten Sie Top-Dollar für Ihr Webdesign-Geschäft
Indem Sie den richtigen Wert in Ihrem Unternehmen schaffen, bauen Sie sich auch ein schönes Nest für die Zukunft. So erstellen Sie ein Webdesign-Unternehmen, das jemand kaufen möchte:
- Erhalten Sie langfristige Verträge: versuchen Sie, laufende Servicevereinbarungen schriftlich zu erhalten. Wenn Sie es nicht beweisen können, ist es viel weniger wert.
- Bauen Sie langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden auf: Wenn Sie einen Kunden verlieren, verlieren Sie den Wiederverkaufswert.
- Steigen Sie regelmäßig mit Ihren Kunden um: Sie verdienen nicht nur monatlich mehr, sondern verbessern auch den Wiederverkaufswert des Kunden.
- Mit Buchhaltung organisiert werden: Dies wird es viel einfacher zu beweisen, konsistente wiederkehrende Einnahmen von Ihren Kunden. Stellen Sie sicher, dass Sie Scheck-Stubs speichern und die Quellen auf Einzahlungsscheinen überprüfen.
- Strategischen Wert aufbauen : Ein gängiger Weg ist es, in einer vertikalen Branche dominante Marktanteile zu gewinnen.
Haben Sie ein Webdesign-Unternehmen verkauft? Hast du einen, von dem du glaubst, du könntest ihn verkaufen, was macht ihn wertvoll? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen.
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