Wie verkaufe ich Fotos

Dieser Artikel ist der erste Teil einer zweiteiligen Serie, in der Sie über die Grundlagen der Stock Fotografie , die Lizenztypen , was Sie einreichen und wie Sie Geld aus der Fotografie machen können.

Ich werde auch ein paar Insider- und Marketing-Tipps behandeln , die Ihnen helfen werden, akzeptiert zu werden und einfach bessere Stock-Fotos zu erstellen.

Einfach gesagt, Stock Fotografie ist eine Sammlung von Fotos, die für verschiedene Zwecke unter strengen oder relativ flexiblen Nutzungslizenzen verwendet werden können. Auf den Fotos ist eine ständig wachsende Vielfalt an Themen zu sehen, die Verlage, Werbeagenturen oder jedermann kaufen und verwenden können.

1. Was ist Fotografie?

Stock photography funktioniert einfach, weil der Endbenutzer, der Fotos benötigt, Zeit und Geld sparen kann, indem er einen Fotografen nicht anstellt. Wenn Fotografen und ihre Portfolio-Websites als Geschäfte angesehen werden könnten, dann sind Websites in den Supermärkten von Bildern und Illustrationen .

Es ist eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten. Agenturen erhalten einen Prozentsatz von jedem Foto auf ihrer Website verkauft, Fotografen erhalten den verbleibenden Prozentsatz und Benutzer erhalten das gewünschte Foto.

2. Lager oder Microstock?

Es gibt zwei Arten von Stock Fotografie Marktplätze, Stock (auch Makrostock genannt) und Microstock- Fotografie-Websites. Betrachten wir den Unterschied zwischen diesen:

1. Websites sind die traditionellen Fotografie Marktplätze, wo Foto Preise reichen von ein paar Dollar und bis zu Tausenden von Dollar .

2. Microstock- Agenturen sind sozusagen "die neuen Kids auf dem Block" In den letzten Jahren hat Microstock im Internet viel Aufmerksamkeit und Popularität erlangt, da Fotoausrüstung immer billiger und professioneller wurde. Daher konnten sich immer mehr Menschen professionelle Fotos mit Digitalkameras machen. Dieser Artikel wird sich auf die Microstock-Fotografie konzentrieren , um ein größeres Publikum von Lesern abzudecken, von Anfängern bis zu fortgeschrittenen Fotografen und Designern, die ihre "Hände schmutzig" in der Stockfotografie bekommen wollen.

Microstock war die Antwort für diesen Nischenmarkt, wo Amateur- und Profi-Fotos für einen wirklich niedrigen Preis, normalerweise zwischen 1 und 5 Dollar, verkauft werden können. Die Idee hinter Microstock ist, dass, wenn die Bilder billig genug sind, mehr Leute kaufen werden, als zu einem höheren Preis an eine eingeschränkte Anzahl von Kunden zu verkaufen (in der Regel Agenturen mit großen Budgets). Die Verkäufer von Microstock-Fotos sind in der Regel durchschnittliche Nutzer. Das System ermöglicht nicht nur professionellen Fotografen, sondern auch Anfängern, ein Portfolio zu erstellen und ihre Fotos zu verkaufen.

Sie können etwas Geld aus der Stock-Fotografie machen , aber es ist sehr schwer, davon zu leben, einfach weil Ihre Konkurrenz aus buchstäblich Dutzenden von Millionen anderer Fotos auf demselben Marktplatz besteht. Lassen Sie uns rechnen, sagen Sie, dass Ihre Fotos zu ungefähr $ 1 pro Bild verkauft werden, und Sie würden einen Durchschnitt von $ 100.000 pro Jahr benötigen, um zu erhalten, das bedeutet, dass Sie 100.000 Fotos pro Jahr verkaufen müssten. Wenn Ihre Fotos für 1 bis 5 Dollar pro Stück verkauft werden, verdienen Sie nur einen Teil davon, was normalerweise in ein paar Cent übersetzt wird.

Die Anzahl der gescheiterten Einreichungen ist sehr hoch , da die Foto-Websites mit Millionen von Fotos gesättigt sind. Sie müssen entweder Fotos eines völlig neuen, bahnbrechenden Themas einreichen oder einen sehr engen Nischenmarkt wählen.

3. Was muss ich einreichen?

Dies scheint immer die erste Frage zu sein, die Anfänger stellen ... was soll man einreichen? Neue Fotografen reichen normalerweise alles ein, was sie haben und lassen die Käufer entscheiden, was sie wollen. Ich würde diesen Ansatz sicherlich nicht vorschlagen. Sehen wir uns das aus der Sicht des Marketings genauer an: Was Käufer normalerweise kaufen möchten, ist, was sie kaufen wollen .

Alle Websites haben Richtlinien, die Sie befolgen sollten, um eine erfolgreiche Einreichung von Fotos zu machen. Sie enthalten normalerweise eine detaillierte Liste von welchen Themen sie suchen. Sie sollten diese Liste sorgfältig untersuchen und Ihre Fotosammlung herausfiltern sowie diese als Richtlinie verwenden, um gute Gelegenheiten zu finden, von denen Sie profitieren können.

3.1. Themen, die verkaufen

Die Mehrzahl der erfolgreich verkauften Bilder enthält Menschen. Jede statistische Untersuchung, die um Fotos herum durchgeführt wird, zeigt, dass Menschen sich von Fotos angezogen fühlen, die anderen Menschen zeigen, anstatt Natur oder abstrakte Fotos.

Beachten Sie, dass, damit die Bildagenturen Bilder akzeptieren können, die Personen zeigen, Sie ihnen Modellfreigaben senden müssen, die unterschriebene Vereinbarungen enthalten.

Werfen Sie einen Blick auf einige der beliebtesten Fotos auf den Foto-Websites, wie die Top 50 oder Top 100 und ihre Bestseller. Sie können eine Menge von diesen Fotos lernen und welche Käufer dieser bestimmten Website suchen und bereit sind zu kaufen.

Beispiel für beliebte Fotos:

3.2. Wählen Sie einen Nischenmarkt

Ein Nischenmarkt ist eine Teilmenge eines größeren, allgemeineren Marktes. Fotos, die auf Nischenmärkte abzielen, sind zum Beispiel nur Tierfotos oder einfach nur Fotos. Laut Wikipedia: "Ein Nischenmarkt kann man sich als eine eng definierte Gruppe potentieller Kunden vorstellen" . Durch die Wahl eines Nischenmarktes können Sie die Chancen eines Fotoverkaufs verdoppeln.

Es ist sinnvoll, sich nur auf einen oder einige ausgewählte Nischenmärkte zu spezialisieren, da die Käufer sofort wissen, dass Sie die Techniken für diesen speziellen Nischenmarkt beherrschen. Auf Websites, wo die Konkurrenz wirklich steif ist, müssen Sie eine sehr enge Nische wählen, um viele Verkäufe zu erreichen.

Zusammenfassend betrachten Sie die Nachfrage, lernen Sie daraus und versuchen Sie, die Löcher in Ihrem ausgewählten Nischenmarkt zu füllen.

4. Wo kann ich Ihre Arbeit einreichen?

Es gibt viele Stock Fotografie Websites, wo Sie Ihre Fotos einreichen können. In diesem Artikel stellen wir die Top-Agenturen vor:

iStockphoto

iStockphoto "Ist die ursprüngliche von Mitgliedern generierte Bild- und Design-Community des Internets. Finden Sie Ihre Inspiration auf der weltweit führenden lizenzfreien Stock Destination ".

Diese Website hat eine sehr große Datenbank mit Millionen von Fotos. Sie können Ihre Fotos für nur $ 1 verkaufen. Sie können bis zu 40% von diesem Preis verdienen. Die Website hat einen komplexen Preisplan, der hier eingesehen werden kann: istockphoto.com/photographer-royalties.php

Hier finden Sie eine detaillierte Beschreibung, wie Sie Ihre Fotos hochladen und verkaufen können: istockphoto.com/sell-stock-photos.php

Traumzeit

Traumzeit "Sie können eine große Auswahl an lizenzfreien Bildern finden. Dank der kontinuierlichen Weiterentwicklung und Diversifizierung digitaler Technologien können wir Bilder von sehr hoher Qualität zu einem äußerst günstigen Preis liefern . "

Die Agentur arbeitet an einem Kreditsystem. Ein Kredit kostet 0,99 Dollar und ein Standardbild von 1600 × 1200 Pixeln kostet 3 Credits. Die Mitwirkenden teilen sich beim Verkauf ein Foto von 50%. Sie können ihren Preisplan hier sehen: dreamstime.com/sell

Stockxpert

Stockxpert "Ist eine lizenzfreie kostenlose Fotografie-Community mit dem Ziel, den Kunden erschwingliche Bilder zur Verfügung zu stellen und gleichzeitig Fotografen und digitalen Künstlern, die ihre Werke verkaufen möchten, ein leistungsfähiges Werkzeug zu bieten" .

Kleine Bilder wie 400 × 300 werden für 1 US-Dollar und größere 3600 × 2400 Fotos für 10 US-Dollar verkauft. Ein Fotograf kann 50% für jeden Download verdienen. Für ihre Richtlinien schauen Sie sich diese Seite an: stockxpert.com/support/help/8_1

Fotolia

Fotolia "Ist der erste weltweite soziale Marktplatz für lizenzfreie Bilder, die es Einzelpersonen und Fachleuten ermöglichen, Bilder und Illustrationen legal zu kaufen und zu teilen" .

Je mehr Bilder Sie verkaufen, desto höher ist Ihre Provision, beginnend bei 33% und bis zu 50% oder 60%. Bilder auf dieser Website zu kaufen ist ein wenig teurer als andere Foto-Websites. Die Kosten für 1 Kredit betragen 1 Dollar und ein Standardbild 9 Kreditpunkte.

Shutterstock

Shutterstock "Ist die größte Abo-basierte Fotoagentur der Welt. Jeden Tag fügen wir tausende von Fotos, Illustrationen und Vektoren zu unserer herausragenden Sammlung erstklassiger, lizenzfreier Bilder hinzu. "

Clusterbild

Clusterbild "Ist nur eine Website. Es ist keine Bewegung, keine Modeerscheinung oder ein soziales Experiment. Auf ClusterShot können Sie Ihre Fotos verkaufen oder Fotos anderer Personen kaufen. "

Corbis

Corbis "Ist eine kreative Ressource für Werbe-, Marketing- und Medienprofis weltweit, die dazu beiträgt, kreative Arbeit mit hochqualitativen Foto-, Filmmaterial- und Rechte-Services zum Leben zu erwecken" .

5. Bevor Sie absenden

Qualität:

Um Ihre Erfolgschancen zu maximieren, stellen Sie sicher, dass jedes von Ihnen eingereichte Foto von höchster Qualität ist . Qualität ist das wichtigste Kriterium auf jeder Stock Fotografie Website. Verkleinere deine Fotos nicht (indem du sie in eine kleinere Auflösung aufnimmst) oder skaliere sie (damit sie eine höhere Auflösung haben).

Bearbeitung:

Seien Sie sehr vorsichtig, wie Sie Ihre Bilder in digitalen Fotoeditoren wie Photoshop ändern. Mach dir keine Mühe, über oder unter belichtete Bilder zu senden. Vermeiden Sie auch die folgenden fotografischen Fehler, wenn Sie können: Linseneffekt, Rauschen, hoher Kontrast und Unschärfen . Lageragenturen werden diese Art von Fotos normalerweise ablehnen.

Urheberrechte ©:

Sie sollten unter keinen Umständen Fotos hochladen, die nicht Ihre sind. Vermeiden Sie auch das Einreichen von Logos und Marken Dritter. Eine letzte Sache, vermeiden Sie Fotos von Militärgebäuden sowie Gebäude und Objekte, wo die Marke sichtbar ist (z. B. Fotos des Apple Store).

6. Lizenztypen und Modellversionen

Fotos werden nicht verkauft und / oder von Benutzern gekauft, sie sind lizenziert . Stock-Agenturen lizenzieren Ihre Fotos und erstellen eine verbindliche Vereinbarung zwischen Ihnen und der Stock-Agentur.

Das Urheberrecht wurde erstmals in der 1976 Urheberrechtsgesetz , unterzeichnet von den meisten Ländern der Welt und besagt, dass Fotografien automatisch für die Lebenszeit des Autors urheberrechtlich geschützt sind.

Ein Urheberrechtsinhaber hat vier ausschließliche Rechte:

Um das urheberrechtlich geschützte Material zu reproduzieren
Um das urheberrechtlich geschützte Werk anzuzeigen
Um Derivate des urheberrechtlich geschützten Werkes zu schaffen
Um das urheberrechtlich geschützte Material zu verbreiten

In den meisten Fällen behalten Sie diese Rechte immer bei, wenn Sie Ihre Fotos an Aktienagenturen übermitteln, lesen Sie jedoch die Kontrahentenvereinbarung sehr sorgfältig, da diese Rechte verkauft, übertragen oder an Dritte übertragen werden können.

Lizenzierung ist die Art und Weise, in der Sie anderen Personen erlauben, Ihre Fotos zu verwenden. Es gibt verschiedene Lizenztypen, über die Sie Bescheid wissen müssen, bevor Sie Ihre Fotos an die Agenturen senden.

Royalty Free (Standard oder kreativ) Lizenz

Dies ist die häufigste Form der Lizenzierung auf Websites. Ein Käufer zahlt eine Pauschalgebühr für das Bild und nichts mehr. Zum Beispiel, wenn ein Foto $ 1 kostet, zahlt der Käufer $ 1. Der Käufer ist nicht berechtigt, das Bild weiterzuverkaufen, nur um es zu benutzen.

Rights Managed

Diese Lizenzart ist starrer als andere Lizenzen , bietet aber professionellen Fotografen mehr Möglichkeiten. Es kann die Nutzung zu einem bestimmten Zeitpunkt auf nur wenige Käufer beschränken, zum Beispiel können sie ein bestimmtes Land von der Verwendung der Fotos ausschließen. Es ist normalerweise viel teurer als eine lizenzfreie Lizenz.

Die Käufer zahlen den Grundpreis des Bildes jedes Mal, wenn sie das Bild verwenden. Das bedeutet, wenn die Käufer Ihr Bild auf Flyern, Broschüren usw. drucken möchten und 100 Kopien erstellen möchten, müssen sie 100 Mal den Grundpreis des Fotos bezahlen.

Exklusiv

Dies ist keine Lizenz, sondern nur eine Erweiterung der oben genannten Lizenzen. Viele Aktienagenturen bieten diese Option an, was bedeutet, dass wenn Sie Ihr Foto auf eine Webseite einer Aktienagentur hochladen und es exklusiv machen, Sie dieses Foto nicht auf anderen Webseiten hochladen können, egal ob es sich um eine Website für Fotografie oder Ihre persönliche Seite handelt.

Modellfreigabe

Dies ist ein Vertrag, in dem die für das Foto verwendete Person (das Model) ihre schriftliche Erlaubnis erteilt, dass ihr Bild vom Fotografen in einer bestimmten Weise verwendet werden kann. Jede Person, die auf einem bestimmten Foto erscheint, muss diesen Vertrag unterzeichnen.

Dies ist tatsächlich einfacher als Sie denken und kann so einfach sein, als Gegenleistung, wie eine kostenlose Kopie des Fotos, in dem sie erscheinen. Sie können ein Modell-Release-Beispiel finden Hier

7. Tags und Beschreibungen

Titel

Einen einprägsamen Titel für Ihre Fotos zu erhalten, ist in der Stock Fotografie wichtig. Denken Sie an die anderen Millionen von Fotos, mit denen Sie konkurrieren. Stellen Sie außerdem sicher, dass der Titel auf Ihr Foto ausgerichtet ist und kein bedeutungsloser Titel ist, der nur als Marketingstrategie verwendet wird.

Markierung

Mit Hilfe von Keywords können Sie die Chancen, Ihre Fotos zu verkaufen, erheblich verbessern. Betrachten Sie diesen Prozess, eine Art Mini-SEO (Suchmaschinenoptimierung). Ohne Tags kann die eingebaute Suchmaschine der Website kein genaues Ergebnis anzeigen. Wenn Sie Ihre Keywords richtig finden, verbessern Sie die Chancen, dass Ihr Foto zuerst in den Suchergebnissen angezeigt wird. Wie bei jedem anderen Aspekt der Stock Fotografie, schauen Sie sich Ihre Konkurrenz an und beginnen Sie mit der Analyse beliebter Tags. Hier ist ein Beispiel für die Beliebte Tags Liste auf Fotolia .

Beginnen Sie mit einer Keyword-Liste, die Ihr Foto beschreibt:
Fragen Sie diese Schlüsselwörter auf Foto-Websites ab und sehen Sie, was auftaucht. Wenn Sie ein Foto gefunden haben, das Ihrem ähnlich ist, überprüfen Sie die Tags dieses Fotos. Vermeiden Sie die Verwendung von generischen Keywords wie Hund oder Blume, da Aktienwebsites mit diesen Keywords gesättigt sind. Versuchen Sie stattdessen, spezifischere Tags wie z "Dobermann Welpe". Wenn Ihr Foto Menschen illustriert, seien Sie wieder spezifisch und stellen Sie sicher, dass Sie die Stimmung der abgebildeten Personen erwähnen: "Glücklicher Mann"

Verwenden Sie Keyword-Vorschlagswerkzeuge :
Obwohl diese Techniken in Suchmaschinenoptimierung (SEO) verwendet werden, ist es völlig in Ordnung, sie zu verwenden, um auch Bildschlüsselwörter zu finden. Ein besonderes Werkzeug, das erwähnenswert ist, ist die Google AdWords Keyword-Tool . Sie schreiben einfach ein paar Stichworte pro Zeile und das Tool schlägt weitere ähnliche Keywords vor.

Beschreibungen

Normalerweise sind 2 bis 3 Sätze am besten für die Beschreibung eines Fotos geeignet. Wenn dein Foto einen Ort darstellt, vergewissere dich, dass du es in deiner Beschreibung (oder im Fototitel) nennst, und sei so präzise wie möglich .

Schreibe keine langen Beschreibungen , denn es ist eine Tatsache, dass Nutzer keine Inhalte von Websites lesen, sondern sie scannen sie. Wenn die Website es erlaubt, fett und betonen Sie wichtige Texte in Ihrer Beschreibung. Versuchen Sie, die Essenz der Dinge, die Ihr Foto zeigt, zu erfassen, z. B. Objekte auf dem Foto, die Stimmung des Fotos und den Ort, wenn dies erforderlich ist.

8. Insider-Tipps

Verwenden Sie immer hochwertige Fotos und zielen Sie auf die Nische ab, nach der Sie suchen
Sei kreativ und versuche immer, deine Techniken zu verbessern.
Analysieren Sie die Wunschliste von Websites und stellen Sie sicher, dass Sie sich an ihre Richtlinien halten.
Fotos von Menschen verkaufen sich besser als Naturfotos.
Wählen Sie ein paar Nischenmärkte und bleiben Sie dabei.
Kopieren Sie die Geschäftsstrategie von Richard Branson , wählen Sie einen Nischenmarkt, finden Sie das größte Loch in diesem Markt und füllen Sie es aus.
Experimentieren Sie mit Fototypen und welcher Art von Fotoarbeit auf welcher Website.
Lesen Sie das Kleingedruckte der Kontributorenverträge.
Stellen Sie immer eine Modellfreigabe bereit, wenn Sie Fotos verwenden, auf denen Personen abgebildet sind, auch bei Fotos mit Säuglingen.
Timing ist auch sehr wichtig. Die Feier von Großveranstaltungen wie Weihnachten oder Neujahr sind in der Regel nur zu dieser bestimmten Zeit des Jahres beliebt.
Bewerben Sie Ihre Fotos auf anderen Websites, z. B. auf Ihrer persönlichen Portfolio-Website.
Erstellen Sie effektive Titel, Untertitel und Tags .

Geschrieben exklusiv für WDD von György Ferkete.

Haben Sie Erfahrung beim Verkaufen von Fotografie? Teilen Sie Ihre Tipps mit Ihren Kollegen unten.

istockphoto Fotos verkaufen Foto auf Lager

Wie verkaufe ich Fotos - Teil 1