Wie man ein Pechdeck entwirft: Lektionen von einem erfahrenen Gründer
Erfolgreiche Startups sind für ihren disruptiven Ansatz bekannt. Daher ist es interessant zu sehen, wie viele innovative Unternehmen überraschend konservativ (und manchmal schlampig) sind, wenn es um ihr Pitchdeck geht - eine merkwürdige Tatsache angesichts der ihnen zur Verfügung stehenden Design- und Entwicklungsressourcen.
ich hatte etwas Erfolg In der Vergangenheit mit einem Pitchdeck, das ich für meine Firma Piccsy kreiert habe - und obwohl es nicht nötig ist, die Längen zu erreichen, die wir für ein hochwertiges Deck gemacht haben - tut es nie weh, für die Zäune zu schwingen.
Denken Sie daran, dass ein gut gestaltetes Deck nicht so wichtig ist wie das Produkt, das Sie aufstellen, aber es kann Ihre Präsentation verdeutlichen und verbessern. Vergleichen Sie das mit einer Krawatte und einem Knopfdruck bis zu einem Vorstellungsgespräch: Sie werden nicht den Job bekommen, aber es wird Sie davon abhalten, sich aus dem Loch zu graben, das ein zerknittertes T-Shirt und Cargo-Shorts geschaffen hätte.
Den Platz meiner neuen Firma nutzen Meine Lo Als Fallstudie zeige ich Ihnen, wie Sie ein gut gestaltetes Deck erstellen.
Rapid Fire Überlegungen: Dos & Don'ts
Nicht:
- Überschreiten Sie 20 Wörter pro Folie. Sie erhalten eine Überschrift, eine Überschrift, und das war's. Folien sind keine Skripte, sie sind eine visuelle Anleitung für Ihre Zielgruppe. Jeder im Raum sollte eine Rutsche greifen, sobald sie ihn betrachten.
Wenn sie lesen, sind Sie in Schwierigkeiten, weil das bedeutet, dass sie Ihnen nicht zuhören.
Machen:
- Verwenden Sie maximal eine Phrase (Überschrift) pro Folie.
- Verwenden Sie einen Satz (Überschrift oder Unterüberschrift), um Ihre Überschrift maximal zu ergänzen.
- Verwenden Sie maximal ein Bild (visuelle Darstellung der Überschrift oder Beschriftung) pro Folie.
- Quelle nicht lizenzierte Bilder. Vor allem, wenn Sie sich keinen Designer oder Fotografen leisten können. Denken Sie daran, dies ist kein TED Talk. Zum größten Teil werden Sie ein paar Leute aufstellen, und Ihr Deck wird nur hinter verschlossenen Türen zu sehen sein. (Außer in unserem Fall: Bevor wir diesen Beitrag schreiben wollten, liehen und manipulierten wir eine Handvoll Bilder von einem unserer Lieblingsillustratoren, Rami Niemi .)
Erzählen Sie eine überzeugende Geschichte
Viele "Wie man ein Pitch Deck entwickelt" Umrisse werden die 10 Slides detailliert beschreiben, die Sie in Ihrem Deck haben müssen. Während bestimmte Dias wichtig sind, kann eine Tonhöhe flach fallen, wenn sie nicht als Geschichte gerahmt ist. Sie müssen Kopf und Herz spielen - Investoren treffen Entscheidungen mit beiden.
Eine 3 Minuten Geschichte
Der beste Ansatz besteht darin, eine überzeugende, 3-minütige Geschichte darüber zu erzählen, was mit der Welt nicht stimmt, was die unvermeidliche Lösung ist, wie Ihr Produkt diese Lösung ist und warum Ihr Unternehmen Erfolg haben wird.
Ihre Geschichte sollte dazu führen, dass Ihr Produkt die logische Schlussfolgerung für jedes Problem ist, das Sie identifizieren. Solange es überzeugend und prägnant ist, bist du bereit. Speichern Sie Ihre konventionelleren Folien für ein zusätzliches Deck, auf das Sie sich beziehen können, wenn Fragen in Ihrem Post-Pitch-Gespräch organisch auftreten.
Das Ziel des ersten Treffens ist nicht die Finanzierung, sondern ein zweites Treffen. Das Ziel Ihres 3-minütigen Pitch ist es nicht, den Investor durch jedes Detail Ihres Geschäfts zu ziehen, es zu begeistern und eine Unterhaltung zu führen, die es Ihnen ermöglicht, sich durch den Rest Ihrer Geschichte und Folien organisch zu bewegen.
Erste Folie / erste Eindrücke
Warst du schon einmal bei einem ersten Date und hast sofort entschieden, ob du die Person magst oder nicht magst, mit der du dich hinsetzen willst? Einige Daten gehen so gut, dass Sie am Ende über die Ehe phantasieren.
Die Anleger sind nicht anders. Im Idealfall möchten Sie, dass sie sich über Ihre Fähigkeit, eine Milliarde Dollar zu verdienen, vorstellen können. Eine starke erste Rutsche wird die Waage in diese Richtung bringen. Diese Folie sollte sie sofort einhaken, und eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist das Problem zu erforschen, das Ihr Produkt lösen wird.
Problemlösung
Geschichten leben von Spannung. Der schlechteste Film, den wir jemals gemacht haben, würde den Protagonisten dazu bringen, sich in den Credits zu verlieben, und wir müssten uns durch 90 Minuten Glückseligkeit winden.
50 erste Tage, 500 Tage Sommer - diese Titel suggerieren lange, langwierige Prozesse, die mit unserer Anziehungskraft auf Spannungsaufbau und Auflösung spielen. Unsere Tonhöhe macht genau das: Sie baut die Spannung langsam auf und führt vor unserer ersten Lösungsfolie zwei Problemrutschen ein. Wir verfolgen das mit zwei weiteren Problemdias, bevor wir unsere nächste Lösung vorschlagen.
Denken Sie daran, dass Sie seit Monaten über Ihr Produkt nachdenken, und dass das Problem und die Lösung für Sie mittlerweile sehr offensichtlich sind. Denken Sie daran: Es ist nicht für potenzielle Investoren offensichtlich, und es ist Ihre Aufgabe, dies zu tun. Der beste Weg, das zu tun? Wiederholung.
Designtipps
"Gutes Design"
Die meisten Leute denken, gutes Design steht in direktem Zusammenhang mit Schönheit. Sie sind falsch. Bei gutem Design geht es darum, ein gewünschtes Ergebnis durch visuelle Kommunikation umzusetzen. Hast du bemerkt, wie hässlich unsere erste Folie ist? Dies ist beabsichtigt.
Wir wollen, dass die Menschen auf das Unordentliche und Unangenehme des Problems reagieren.
Wir haben auch ein ikonisches, relatables Bild verwendet, um es zu kommunizieren. Jeder Investor weiß, dass Mark Zuckerberg eine notorisch schlechte Kommode ist, und so hilft uns dieser kleine visuelle Witz, ein Rapport zu entwickeln und das Problem zu artikulieren, das unser Produkt lösen wird.
Verwenden Sie Übergänge
Powerpoint-Überblendungen und Wipes gelten hier nicht. Transition in diesem Sinne bezieht sich auf die Vereinheitlichung visueller Hinweise, sei es konsistenter Typ oder Bildplatzierung.
Es ist immer ratsam, Ihre Folien mit einheitlich platzierten Bildern und Schriften zu verankern, aber es hilft auch, kreativ zu werden. Ein großartiges Filmbeispiel wäre der ikonische Shot von 2001: A Space Odyssey. Wenn Sie sich erinnern können, verfolgt es einen Knochen, der in den Himmel geworfen wurde, bevor er zu einer passenden Aufnahme einer rotierenden Raumstation übergeht.
Unser weit weniger beeindruckender Übergang kennzeichnet ein Paar der Dias, die den Effekt eines magischen Knopfes (Mylo) vorschlagen. Die erste Folie zeigt einen missmutigen, schlecht gekleideten Kerl, der von verzweifelten Emojis umgeben ist.
Wir drücken den Knopf (der die Fähigkeit unserer App nachahmt, dich in Sekundenschnelle anzuziehen) und voila! Unser magischer Knopf hat Depressionen in Glück, Regen in Sonnenschein und einen einst schlecht gekleideten Mann in eine flinke Kommode verwandelt: wer würde das nicht wollen?
Emotionen visualisieren
Richten Sie Ihren Platz aus der Perspektive anderer Personen, idealerweise Ihres Anlegers. Wie können sie am besten erreicht werden? Die Illustrationen, die wir in unserem Deck verwendet haben, wurden nicht ausschließlich aufgrund ihrer oberflächlichen Eigenschaften ausgewählt.
Obwohl sie uns helfen, eine lustige, eigenartige Seite von Mylo zu vermitteln, waren wir uns auch bewusst, dass sie unserem Publikum helfen würden, sich mit unserer Geschichte auf einer tieferen Ebene zu beschäftigen.
Illustrationen sind leistungsstark, weil sie es dem Betrachter ermöglichen sich vorstellen in dem von Ihnen erstellten Szenario; etwas, das der Fotografie fehlt.
Wir geben in unserem Deck gerne zu, dass es eine Lösung für Männer gibt, die sich gut kleiden möchten: ihre Freundinnen. Abgesehen davon, dass es technisch und unordentlich ist, gibt es noch eine weitere, subtilere Konnotation: Es ist leicht entmutigend.
Wir sagen das nie in unserer Abschrift oder sogar in unserer verbalen Präsentation, aber durch die Verwendung eines Bildes von einem Mann-Kind, injizieren wir etwas Humor und, was noch wichtiger ist, zeigen subtil an, dass die heutige Lösung sogar etwas peinlich ist.
Das Geld geschossen
Nein, nicht wirklich Geld, weil Sie es wahrscheinlich noch nicht machen - wir reden über Ihr Produkt. Unabhängig von der Geschichte, die Sie entschieden haben zu erzählen, wird es fast sicher eine Erklärung dessen enthalten, was Sie tatsächlich tun.
Sie haben keine Zeit, eine vollständige Demo in einem 3-Minuten-Pitch zu weben. Ihr Ziel ist es daher, zu zeigen, warum Ihre Lösung mindestens 10-mal besser ist als alle bisher beschriebenen Alternativen.
In unserem Fall kontrastieren wir Mylo mit zwei äußerst rudimentären Versionen derselben Sache und zeigen, wie unsere Lösung expansiver, schöner, personalisierter, benutzerfreundlicher und Hightech ist.
Das eigentliche Geld geschossen
Auch in diesem Stadium werden die von Ihnen präsentierten harten Figuren wahrscheinlich nicht korrekt sein, und Geschichten sind sowieso lustiger als Zahlen. Die Idee hinter dieser Geschichte ist es, Ihre Investoren davon zu überzeugen, dass das, was Sie schaffen, die Zukunft ist und wie es eine enorme (etwas quantifizierbare) Chance für Sie gibt.
In unserem Fall zeigen wir das enorme Potenzial von Mobile und seine unleugbare Zukunft an der Spitze des Handels. Trotzdem zeigt unser Diagramm, wie wenig mobile Aktivität momentan existiert, was eine riesige Chance darstellt.
Seien Sie nicht schüchtern: Setzen Sie Ihren Investor in einen Raumanzug mit schwimmenden Goldbarren und Geldtaschen; Das ist der Punkt: Sie sind hier, um Geld zu verdienen, und jeder möchte so tun, als wären sie Elon Musk.
Zusätzliche Folien
Du hast drei Wochen damit zugebracht, eine dreiminütige Geschichte zu schreiben, aber du bist noch nicht ganz fertig. Wenn Sie wirklich in die Arbeit einsteigen, haben Sie mehrere unterschiedliche narrative Wege erkundet und haben eine Menge zusätzlicher Informationen, die Sie der Kürze halber nicht hinzufügen konnten.
Taschengeschichte zurück
Glücklicherweise müssen diese Ideen nicht verschwendet werden. Sobald Ihr 3-minütiger Platz abgeschlossen ist, wird der Investor wahrscheinlich einige Fragen zu Ihrem Projekt haben. Die Idee ist, diese Fragen vorauszusehen und zusätzliche Folien zu erstellen, die Ihre Antworten visuell unterstützen.
Wenn ein Investor nach Ihrer Konkurrenz fragt (und das werden Sie mit Sicherheit tun), werden Sie bereit sein zu artikulieren, wer existiert und warum Sie einzigartig und überlegen sind.
Für Mylo ist dies ein ausgezeichneter Moment, um die riesige Chance im mobilen Lifestyle-Handel zu wiederholen. Die von uns vorbereitete zusätzliche Folie enthält eine Variation einer Konkurrenzmatrix, die Anleger gewohnt sind zu sehen und zu ignorieren.
Wir haben uns auch die Zeit genommen, über das TAM von Lifestyle Commerce nachzudenken, konnten aber unsere Gedanken nicht in den Kernbereich packen. Stattdessen haben wir unsere Gedanken in eine ergänzende Geschichte über unsere Vision verwandelt, die führende Lifestyle-Firma des mobilen Zeitalters zu werden. Wir diskutieren, wie ein Gap + Ikea-Hybrid aussehen könnte, wenn er heute erstellt würde und wie er mit Amazon konkurrieren könnte.
Up Ihre Wortanzahl
Erinnern Sie sich an die Regel, die Sie auf 20 Wörter pro Folie beschränkt hat? Es ist ziemlich schwierig, daran festzuhalten. Hier können Sie es brechen.
Wenn du eine Folie in deinem Core-Deck hast, die zusätzliche Erklärungen benötigt, kann eine zusätzliche Version der Folie erstellt und als Cheat verwendet werden, der dir hilft, dich an alle wichtigen Punkte zu erinnern, die du nicht in deiner Tonhöhe verdichten kannst.
Geh generisch
Nicht jede Folie kann ein Kunstwerk sein. Fügen Sie eine generische TemplaTable-Folie hinzu, um Informationen hinzuzufügen, die nicht eindeutig in einem Bild oder einer Folie artikuliert werden können.
In einer idealen Welt würden Sie die Ideen, die Sie faul zusammengefügt haben, in originelle / beeindruckende / schöne ergänzende Folien zerlegen, aber Sie sind ein Startup und Sie sind pleite, und deshalb stellen Sie das zusammen an erster Stelle. Sie können es sich nicht leisten, jede Folie perfekt zu machen;)
Andere Ressourcen
Weiterführende Literatur
Für weitere, allgemeinere Lesestoffe auf der Pitchdeck-Entwicklung, lies dir die folgenden Links durch: Willst du einen besseren Pitch? , 4-Punkte-Story-Struktur für Fundraising , VCs verbringen durchschnittlich 3 Minuten auf ihnen , Drei Slides, dann Shut-up , Wie wäre es mit Sieben? , Die nur 10 Folien, die Sie in Ihrem Platz benötigen , In Verteidigung des Decks , Pre-Pitch Beratung
Zusätzliche Designreferenzen
Wenn Sie einige gut durchdachte Nicht-Mylo-Decks ausprobieren möchten, sehen Sie sich die folgenden Links an: Beste Pitch-Decks , PitchEnvy , Beste Startup-Pitch-Decks
PowerPoint-Vorlage
Wenn du in Eile bist und etwas brauchst, um sofort loszulegen, versuche es diese Vorlage von Crowdfunder.
Dieser Artikel wurde ursprünglich veröffentlicht bei blog.growth.supply , erneut veröffentlicht mit der Genehmigung des Autors.