Klassische Landing Page-Fehler, die Sie wahrscheinlich noch machen
Einer der größten Konflikte im Design war die Frage, ob Sie Ihre Zielseite so weit abreißen sollten, dass sie so minimal ist, dass sie überhaupt nicht navigierbar ist. Befürworter argumentieren, dass das einzige Element auf einer Zielseite der Call-to-Action-Button sein sollte, um alle Ablenkungen zu eliminieren und Conversions zu erhöhen. Gegner werden sagen, das ist zu extrem. Woher wissen die Designer, was die beste Vorgehensweise ist, wenn es um das Design von Zielseiten geht?
Im Allgemeinen sollte Ihre Zielseite so minimal wie möglich sein, da Ablenkungen (dh alles, was Nutzer und Leads von Ihrem Seitenziel wegführt) Ihre Website Geld kostet.
Navigation entfernen
Einer der Gründe, warum diese Diskussion heute noch existiert, ist die Tatsache, dass viele Zielseiten leider immer noch Navigationsleisten haben. Gerade 16% aller Zielseiten sind frei von Navigation, was alarmierend ist wegen all der verlorenen Umwandlungsmöglichkeiten. Designer, die die Navigation auf ihren Zielseiten verwenden, achten nicht auf die besten Interessen ihrer Kunden.
Wenn Sie einen Kunden haben, der auf der Zielseite der Website navigiert, ist es Ihre Aufgabe als Designer, ihn zu erziehen. Zeigen Sie ihn auf zahlreiche Studien wie diese Basierend auf harten Daten, die zeigen, dass die Conversion-Rate erhöht wird, wenn die Navigation von einer Zielseite entfernt wird. Dies gilt für jede Art von Inhalt, den die Seite bietet, von kostenlosen Testversionen und Demos bis hin zu E-Book-Vorlagen und Content-Creation-Kits.
Sicher, Ihr Kunde kann sich aus verschiedenen Gründen zurückziehen, z. B. wenn er die Daten nicht wahrnimmt, das Branding (Firmenlogo im Navigationsmenü) oder die Wichtigkeit der Entfernung der Navigation auf einer Zielseite ablehnt. In all diesen Situationen, überzeugen Sie Ihren Klienten sanft, indem Sie ihn durch Fallstudie nach der Fallstudie ständig beeindrucken:
- Kinderbetreuungsstätte Minder erhöhte seine Conversion-Raten um 90% nach dem Entfernen der Navigation
- Küchengerätehersteller Yuppie Chef erhöhte seine Conversion-Raten um 100% nach dem Entfernen der Navigation
Die Light Phone-Website bietet Ihnen zwei einfache Optionen: Vorbestellung oder Bildlauf für weitere Informationen.
Drop Stock Bilder
Wenn das Navigationsmenü weg ist, ist das nächste, was auf Ihrer Liste zu sehen ist, Stock-Images. Diese gefürchteten und generischen Albträume, die Unaufrichtigkeit feiern, werden auch die Konversionsraten Ihrer Kunden beeinträchtigen. Stock Bilder scheitern, Vertrauen zu schaffen auf einer Zielseite, weil es fast wie ein Geschäft ist, das dahinter verbirgt, wer dahinter steckt.
Achten Sie also auf Ihrer Zielseite darauf, echte Bilder der Personen zu verwenden, die hinter dem Produkt oder der Dienstleistung stehen, da nichts zu Conversions wie Glaubwürdigkeit führt.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Bilder oben auf der Überschrift der Zielseite platzieren. Das ist sehr wichtig, wie Marketing-Guru David Ogilvy selbst bei seinen Recherchen fand, Schlagzeilen unter Bildern werden gelesen um 10% mehr Zuschauer . Natürlich, wenn mehr Leute die Überschrift Ihrer Seite lesen, lesen Sie weiter die Seite herunter.
Jetzt, da Sie die Bilder im Griff haben, müssen Sie den Fluss Ihrer Seite auf den wichtigsten Call-to-Action-Button lenken.
Die Website von Irving Farm verwendet echte Fotos, um die Website mit der Markenpersönlichkeit des Unternehmens zu verpacken.
Handlungsaufforderungen im Fokus
Eines der schwierigsten Dinge, die möglicherweise auf einer Zielseite erstellt werden können, ist der Call to Action-Button. Es erfordert viel Nachdenken und Überlegung, weil es der Star Ihrer Seite ist, der ganze Grund, warum es existiert. Wenn Ihr Seitenfluss und die Informationsarchitektur Ihr Angebot überzeugend und klar machen, sollten Besucher kein Problem haben, auf den Button zu klicken.
Es gibt ein paar Dinge, um richtig zu werden.
Da ist zunächst die Farbe: Sie sollte einen guten Farbkontrast aufweisen, damit Ihre Besucher sie leicht finden und anklicken können.
Dann ist da die Größe: es muss sein groß genug leicht zu lesen sein.
Sie können auch eine hinzufügen Richtungshinweis neben dem Knopf, um es noch schwieriger zu machen.
Vernachlässigen Sie nicht die Knopfkopie. Es sollte überzeugend sein und ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln. Dies bedeutet Verwendung aktionsbasierte Wörter wie "Eile", die auch eine der ist überzeugendste Worte in der englischen Sprache und "jetzt", die auch spricht von Dringlichkeit .
Googles Jigsaw liefert einen sehr klaren Aufruf zum Handeln.
Spielen Sie andere Links herunter
Wir sprachen von der Beseitigung der Navigationsmenü von Anfang an dieses Artikels, aber das Ziel eines umwandelnden und erfolgreichen Landing-Page-Designs sollte beinhalten, so viele Links wie möglich loszuwerden. Wenn Sie die Navigation entfernen, befinden sich möglicherweise noch weitere Links auf der Seite, mit denen Sie arbeiten müssen, um die Seite so einfach wie möglich zu gestalten und Ihren Conversion-Trichter zu unterstützen.
Eine andere clevere Taktik ist es, notwendige Verbindungen so unbemerkbar wie möglich zu machen. Je weniger Links auf der Seite vorhanden sind, desto weniger Elemente konkurrieren um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf der Seite. Und wenn es weniger Ablenkungen gibt, gibt es größere Chancen für Conversions.
Charles Haggas Website fordert Sie auf, ihn einzustellen; Nichts anderes auf der Website zählt so viel.
Minimalismus und Conversion-Raten
Designer sollten immer daran denken, dass sie für die Verbraucherpsychologie entwerfen, wenn sie für Landingpages entwerfen. Es wurden viele Studien durchgeführt, die beweisen, dass Verbraucher einfach überfordert sind und Entscheidungsschwierigkeiten haben, wenn sie mit zu vielen Entscheidungen konfrontiert werden. Das notorisches Marmeladeexperiment vor ein paar Jahren kommt mir in den Sinn; Die Leute kauften weniger Marmelade von einem Tisch mit mehr Marmeladen als der Tisch mit weniger Auswahlmöglichkeiten.
Dies gilt auch für die Zielseiten. Wenn die Leads Ihrer Kunden auf Ihrer Zielseite ankommen und mit zu vielen Links und einem Navigationsmenü begrüßt werden, gehen sie wahrscheinlich woanders hin und schließen die Conversion nicht ab. Kombinieren Sie das mit schrecklichen Bildern und schlecht gestalteten Call-to-Action-Buttons, und Sie haben ein schlechtes Conversion-Desaster für Ihren Client entwickelt.
Deshalb musst du beim Entwerfen deiner Zielseite an Minimalismus denken. Von der ersten Konzeption über den Wireframe bis zum finalen Test muss die von Ihnen entworfene Landing-Page nur wenige Optionen haben, um nur die Besucher hervorzuheben und das einzige Ziel der gesamten Seite zu erreichen: durch Klicken auf das angebotene Produkt oder die Dienstleistung zu konvertieren. Und das ist es!