In den letzten 5 Jahren war ich im Web Development Marketing in irgendeiner Form. Von den Kunden bis zur Reise war es eine interessante Reise, um es gelinde auszudrücken. Ich habe alles gemacht: Verkauf, digitales Marketing, bezahlte, organische, Messen, Inhaltspflege / -erstellung usw.
Ich bin jetzt auf der Bühne meiner Karriere, als die nächste Generation von Vermarktern mich fragt, welche Dinge ich wünschte, ich hätte es gewusst, bevor ich in die Branche gekommen bin. Klar, ich könnte über tolle Inhalte lyrisch werden oder eine Liste von SEO Tools / Tipps / Tricks / Life Hacks erstellen. Heck, ich könnte sogar "How to Guide" für B2B-Verkäufe klatschen. Aber ich werde nicht. All dies wird sich verändern, weiterentwickeln und sich entwickeln, wenn sich neue Trends durchsetzen. Stattdessen habe ich beschlossen, es real zu halten. Daher möchte ich Folgendes wissen, als ich in dieser verrückten Webentwicklungswelt angefangen habe:
Wirklich. Sie sind überall.
Beispielkonversation: "Hallo, Jeff. Haben Sie eine Minute für mich, Ihnen unser neues SaaS-Tool zu zeigen, das es uns ermöglicht, unsere Value-Added-Services an die Entscheidungsträger der Top-B2B-CRM-Unternehmen in unserem demografischen Zielort weiterzugeben? Außerdem müssen wir unsere Top-Of-The-Funnel-Potenzial-Leads in unsere Tropf-E-Mail-Kampagne fallen lassen. Es wird gezeigt, dass mindestens 20% der E-Mail-Empfänger in Qualifizierte-Warm-Leads umgewandelt werden, sodass Sie sie für Erica, unseren Relationship Success Manager, zu Ihrer Pipeline hinzufügen können, um sie zu pingen oder mit ihnen offline zu sprechen. Immerhin ist sie ein "Growth Hacking Prodigy". PS - Haben Sie die Onboarding KPI-Nummern des letzten Monats? Wir müssen unseren ROI in unserer Paid Media Kampagne zeigen und ihn mit unserem Viral Organic Reach für die letzte QTR vergleichen. Ach ja, die Messwerte sind in der Marketing Cloud. Wie dumm von mir. Hashtag Gehirn Furz! "
Echte Gespräche, Kinder. Keine Lüge.
Zu Beginn Ihrer Karriere erkennen Sie, dass das Verfolgen von allem online sehr wichtig ist. Schön für dich!
Als der gute Angestellte, den Sie sind, erkennen Sie: "Jinkies, meine Webentwicklungsfirma sollte dabei sein Twitter . "Sie melden sich also für Twitter an. Dann lesen Sie einige Artikel über Tracking-Metriken und stellen fest: "Jinkies, ich brauche einige Termin- und Tracking-Tools." So finden Sie Puffer ... dann entdecken Sie Tweetdeck ... dann stolperst du über Hootsuite und dann merke ich plötzlich, dass du es bist Hubspot Konto hat diese Funktionen. Aber es gibt mehr! Wie wäre es mit der Messung der Anzahl der Social Shares? Ich vermute Buzzsumo . Oder vielleicht Klear ? Topsy scheint cool. Beeindruckend, Radian6 scheint ordentlich. Warum nicht Twitter-Analyse ? Du setzt deine Suche fort, bis du auf Annie Cushing stößt Muss-Tools das hat 50 soziale Werkzeuge. Aber du bist nicht fertig. Sie entdecken Produktjagd , ein Ort, der alle neuen Startups / Tools auf dem Markt hervorhebt. Sie tun etwas zu graben und Sie finden Tools für Marketers & Growth Hacker (35+ Tools), Tools für Autoren (30+), Tools für Startups (40+) ... und es geht einfach weiter und weiter.
Es gibt buchstäblich jede Woche neue Werkzeuge.
Oh, die Leute und Persönlichkeiten, mit denen du in der Webentwicklung reden wirst! In vielen Web-Entwicklungs-Shops sind die Ressourcen knapp. Ihre Firma ist vielleicht ein wenig angeschnallt, so dass sie Sie möglicherweise brauchen, um einige Leads zu qualifizieren. Kein Problem! Sie begrüßen die Chance, sich tatsächlich mit den Menschen zu beschäftigen, für die Sie arbeiten!
Du bekommst deine erste Kundenrolle und die Konversation könnte folgendermaßen aussehen: Du: "Erzähl mir von deiner App-Idee!" Ausblick: "Nun, ich möchte, dass es genau wie Vibor, Tango und WhatsApp mit einem sozialen Netzwerk ist wie Facebook und Video-Streaming-Dienst wie YouTube. Oh, und es sollte Emojis haben. Es muss eine integrierte Emoji-SMS-Option haben. Und Benutzer sollten in der Lage sein, Bewertungen anonym zu schreiben, die nach 16 Sekunden verschwinden. " Sie: " Okaaay ... Nun, all diese Dinge wurden in anderen Apps wirklich gut gemacht. Nicht zu sagen, dass Sie das nicht tun können, aber was macht Ihre Idee einzigartig? " Prospect: " Ich kann es Ihnen nicht sagen, bis Sie eine 20-jährige NDA unterzeichnen. Wir müssen uns beeilen. Ich fürchte, die Idee könnte von einem anderen App-Ideen-Erfinder übernommen und eingesetzt werden. " Sie: " Okaaay ... Nun, haben Sie Drahtgitter oder wissen Sie, auf welcher Plattform Sie entwickeln möchten? " Prospect: " Ich habe keine Ahnung was das alles bedeutet. Schau, ich habe viel über Mark Zuckerberg und Steve Jobs gelesen. Ich sage nicht, dass ich es bin, aber ich weiß, dass ich eine einzigartige, marktverändernde Idee habe. Ich habe nur keine Ahnung, wie ich etwas davon machen soll. Dort brauche ich deine Hilfe. " Sie: " Okaaay ... Nun, das wird teuer. Was ist dein Budget? " Prospect: " Ich habe $ 2.237. Nachdem Sie die NDA unterzeichnet haben, können wir über Eigenkapital sprechen. Für Ihre Dienstleistungen gebe ich Ihnen 0,5% des Unternehmens. Ich bin Unternehmer. "
Echte Gespräche, Kinder. Keine Lüge. "Unternehmer" Treffen sind die besten.
Sie bekommen also Ihre erste buzzwordgesteuerte Marketingkampagne. Genial. Leider merkt man, dass es nicht so erfolgreich war, wie man es sich vorgestellt hat. Ich meine, wer möchte nicht Web-Entwicklung und App-Hilfe? Sie dann Google, "App-Entwickler [Ihre Stadt]" oder "Web-Entwickler [Ihre Stadt]" oder sogar "beste App-Unternehmen in [Ihrer Stadt]." Sie warten 2,3 Sekunden für Google, um die Ergebnisse zu füllen und .... Konkurrenten! Konkurrenten überall!
Alleine in den USA ist es vorbei 150.898 Webentwicklungsunternehmen . Oh, und da ist Kanada, Indien und Großbritannien. Und weil die Welt alle miteinander verbunden ist, ist jeder einzelne von ihnen Ihr direkter Konkurrent. Kein Witz. Wir haben vorher Geschäfte in Osteuropa verloren (wir sind in Atlanta und LA ansässig). Sicher, man könnte sagen, dass nicht alle diese Firmen die gleichen Dienstleistungen anbieten. Ich stimme 100% zu. Aber die schiere Menge anderer Unternehmen, die das tun, was Sie tun, kann entmutigend sein. Fügen Sie ein Buzzword über "Ihren einzigartigen Wertvorschlag" hier ein.
Wenn Sie Ihre Karriere im Webmarketing fortsetzen, werden Sie zweifellos zu einer Marketingkonferenz eingeladen. Dies ist eine großartige Erfahrung und ich kann Ihnen nur wärmstens empfehlen. Es gibt buchstäblich Hunderte von digitalen Marketing-Konferenzen . Sie setzen sich auf BlogHer '16 (Eine schwere Entscheidung, wenn man bedenkt, dass es auch gibt Iwiederholen , FitBloggin '16, und UnGagged Konferenz) und sind bereit, andere wie Sie im Bereich des digitalen Marketings zu treffen. Hurra!
Und du tust ... außer sie sind nichts wie du. Sie gehen nach Titeln wie " Social Media Maven", " Social Growth Hacker", " Social Sharing Lifestyle Architect", " Idea Inventor 2.0", " Digital Media Rock Star", " Content Librarian" und " Simplicity Engineer". Diese Leute essen und atmen, aber du bist nicht ganz sicher, dass sie Menschen sind. Seltsamerweise, wenn Sie sie auf der Konferenz nächstes Jahr sehen, sind ihre Titel völlig anders.
Nachdem Sie ein paar Wochen / Monate / Jahre auf dem Buckel haben, werden Sie langsam herausfinden, wie SEO funktioniert und welche Arten von Inhalten relevant sind / was Ihre Kunden wollen. Bis zu diesem Punkt wird dein Inhalt wahrscheinlich gerade saugen. Nimm Hoffnung! Großartiger Inhalt wird durchscheinen ... aber es wird viel Werbung brauchen und wahrscheinlich zehnmal besser sein als der Rest. Inhalte nicht überdenken.
Lesen Sie Blogs von den Besten, machen Sie tolle Sachen und sehen Sie, was klebt. Du wirst umso besser dafür sein.
Sobald Sie den Dreh für den ganzen Job bekommen, werden Sie tatsächlich digitale Gewinne sehen. Das bedeutet, dass Ihre Seiten in Google eingestuft werden und Nutzer auf Ihre Website kommen. Herzliche Glückwünsche! Ihr Preis: Spam für den Rest Ihrer Zeit im Unternehmen!
Hier ist die Sache: Leute werden buchstäblich bezahlt, um Websites / Firmen zu finden, die gut sind und sie zu erbitten (AKA SPAM-Stadt). Ich habe gerade einen bekommen während ich diesen Artikel geschrieben habe. Wirklich. Oh, und da ist mehr! Erinnere dich an all die Werkzeuge, die du ausprobiert hast Nun, sie haben jetzt deine E-Mail. Bald werden Sie (wöchentlich / täglich / stündlich) Ihnen eine E-Mail schicken, um auf einer Demo zu sitzen, ihren Service auszuprobieren und zu kaufen, zu kaufen, zu kaufen! Es sei denn, du sagst ihnen ausdrücklich, dass sie aufhören sollen, dir zu mailen (und manchmal, wenn du es tust), werden sie es nie tun. Auch wenn Sie nicht antworten.
Wenn du nach dem zweiten Jahr im Webmarketing nicht schreiend rennst, liegt es wahrscheinlich daran, dass du es liebst. Ernsthaft finde ich eine verdrehte und liebliche Freude von all den oben beschriebenen Dingen. Ich liebe das Lernen, also kann ich nicht auf das nächste Werkzeug warten. Ich höre sehr gern zu, also haben Unternehmer immer ein Ohr. Die Schlagworte und Berufsbezeichnungen geben mir einen guten Grund für lustige Gespräche zu Hause und erlauben mir zu unterscheiden, wer legitim ist und wer gerade spielt. Und die Konkurrenz? Hey, sie haben mich oder mein Team nicht für sie arbeiten. Und ich denke, das ist ein verdammt großer Vorteil für uns. Die Spammer, naja, sie sind scheiße. Aber, selbst diejenigen, die singen wollen, finden immer ein Lied ... Egal, wie unschlüssig sie sind.