A / B-Tests (auch bekannt als Split-Tests ) werden im Allgemeinen verwendet, um verschiedene Elemente einer Website zu testen, auf denen die Verbesserung eines messbaren Ziels zu sehen ist. Leider werden A / B-Tests von Designern zu oft übersehen, um das Design und die Entwicklung einer Website insgesamt zu verbessern.
A / B-Tests sind eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihre Conversion-Rate zu steigern, wenn Sie richtig gemacht werden. Es ist wichtig, dass Sie sich beim A / B-Test Zeit nehmen, eine Hypothese aufstellen und die Ergebnisse über einen Zeitraum von 7 bis 10 Tagen analysieren, um die bestmögliche Datensammlung und Schlussfolgerung zu erhalten Mehr Conversions
Was sind die wichtigsten Möglichkeiten, mit denen diese Testmethode Ihre Conversion-Rate verbessern kann?
1) A / B-Tests messen die Leistung Ihrer Website
Während der A / B-Tests haben Sie die Möglichkeit, wichtige Metriken zu analysieren, die Ihnen einen Gesamtüberblick über die Leistung Ihres Website-Designs im Vergleich zu möglichen neuen und geplanten Änderungen geben. Bei der Verwendung von Tools wie Google Analytics In der Regel können Sie auf drei verschiedene grundlegende Messwerte zugreifen, um die Gesamtleistung Ihres Website-Designs zu messen:
Grundlegende Metriken
- Eindeutige Seitenaufrufe: gemessen an der Anzahl der Seitenaufrufe, die von einem einzelnen Besucher während seiner Sitzung auf der gesamten Website ausgeführt werden.
- Seitenaufrufe: Die Häufigkeit, mit der eine einzelne Seite angezeigt wurde. Dies kann jede Seite sein, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Produktseiten, Blogposts, Kontaktseiten usw.
- Benutzer: bezieht sich auf die Anzahl der einzelnen Besucher der Website oder einer bestimmten Webseite.
- Mobil: erfasst die Anzahl der mobilen Nutzer, die die Website über verschiedene mobile Geräte besuchen. Dies zeigt Ihnen, ob Sie das Design mehr auf Ihre mobile Zielgruppe ausrichten müssen als Desktop-Nutzer.
- Medium / Quelle: Zeigt an, welche Kanäle dazu beigetragen haben, Besucher auf Ihre Website oder Webseiten zu leiten.
- Standort: bezieht sich auf den Ort, von dem aus Ihre Besucher kommen, sodass Sie zielgerichtetere Inhalte oder Werbeanzeigen erstellen können.
Kennzahlen einbeziehen
- Durchschnittliche Zeit auf der Seite: Zeigt Ihnen, wie attraktiv das Website-Design ist, indem Sie eine durchschnittliche Zeit angeben, die ein Besucher auf einer Webseite verbringt.
- Pages / Session: Zeigt an, wie viele Seiten ein einzelner Nutzer besucht, während er auf der Website ist.
- Neu gegen Rückgabe: Zeigt Ihnen an, wie viele neue oder wiederkehrende Besucher Sie haben, und gibt Ihnen Hinweise darauf, ob Ihre Website so interessant ist, dass Besucher zurückkommen.
- Verweisverkehr: Zeigt die Anzahl der Websites an, die Inhalte auf Ihrer Website verknüpfen und teilen.
Conversion-Messwerte
Lead-Generierung
- Zielkonversionsrate: Gibt die Gesamtsumme der individuellen Zielkonversionsraten an. Dies wird berechnet, indem die Gesamtanzahl der abgeschlossenen Ziele durch die Anzahl der Sitzungen dividiert wird.
- Zielerreichung: Hier erfahren Sie, wie schnell Sie Ihre Ziele erreichen und ob Sie Ihre Marketing- und A / B-Tests entsprechend anpassen müssen.
Der Umsatz
- Transaktionen: Zeigt den Prozentsatz des Umsatzes und wie viele Transaktionen Ihr Website-Design erreicht.
- Zeit für den Kauf: gibt Ihnen eine Vorstellung von der Zeit, die ein einzelner Nutzer benötigt, um von der neu gestalteten Website zu kaufen. Dies kann über Tage oder Wochen führen.
- Vorbereitete Conversions: Gibt Ihnen einen Hinweis darauf, was die endgültige Entscheidung für den Nutzer beim Kauf beeinflusst hat.
2) A / B-Tests helfen Ihnen, Probleme auf Ihrer Website zu erkennen
A / B-Tests zeigen Ihnen auf unheimliche Art und Weise, welche Bereiche Ihres Website-Designs möglicherweise fehlen oder verbessert werden müssen, um den Gesamtumsatz zu steigern. Wenn Sie diese Bereiche angehen, haben Sie die Möglichkeit, das Website-Design wirklich zu verbessern und gleichzeitig die Conversion-Rate zu erhöhen. Bei A / B-Tests Ihres Website-Designs kann es vorkommen, dass einer oder mehrere dieser Bereiche fehlen:
- Bilder: Leider verwenden viele Designer keine Bilder von hoher Qualität. Dies kann sich wirklich auf den Umsatz und die allgemeine Reputation des Unternehmens auswirken, für das Sie arbeiten.
- Call to Action (CTA): Ein weiterer Bereich, in dem viele Designer kämpfen. Die Idee eines Aufrufs zum Handeln besteht darin, Menschen zu ermutigen, sich über verschiedene Portale und Netzwerke zu verbinden. Unabhängig davon, ob es sich bei der Conversion um einen Verkauf, ein Abonnement oder einen Download handelt, benötigen Sie einen verlockenden und durchdachten Call-to-Action, um Besucher wirklich zu verbinden und zu motivieren. Beispiele für gute und schlechte Aufrufe zu Aktionen sind:
- Schlecht / Durchschnitt: "Jetzt anrufen", "Hier anmelden", "Heute anrufen".
- Gut / Gut: "Mach mit", "Trete einem exklusiven Club bei", "Sei ein Teil der Zukunft". - Kontaktdetails: Viele Designer neigen dazu, eine gewöhnliche und manchmal schlampige Kontaktseite zu erstellen. Sehen Sie stattdessen nach, wie Sie eine Kontaktseite erstellen, die Links zu sozialen Medien, Opt-Ins, Anfrageformularen sowie die Telefonnummer und Adresse des Unternehmens enthält.
- Navigation: Je nach Layout und Design kann auch die Navigation der Website fehlen. Durch A / B-Tests der Navigation können Sie feststellen, ob Sie die Besuchererfahrung vor Ort verbessern können. Die Navigation auf der Website sollte einfach zu bedienen sein, ohne die Besucher zu verwirren. Sie sollten nur minimale Klick-Seiten haben und deutlich beschriftet sein, damit Besucher wissen, worauf sie klicken, um zu finden, wonach sie suchen.
Website-Navigation kann einen großen Unterschied machen, ob Sie eine hohe oder niedrige Bounce-Rate haben, also ignorieren Sie nicht A / B-Tests in diesem Bereich, weil Sie vielleicht nur angenehm überrascht von Ihrem ROI sind.
3) A / B-Test ermöglicht Ihnen zu experimentieren
A / B-Tests eröffnen eine Fülle von Möglichkeiten, Bereiche Ihres Website-Designs zu ändern und zu analysieren, um zu sehen, was Menschen mögen und nicht mögen. Einige Bereiche, die Tester ausprobieren können, beinhalten (sind aber nicht beschränkt auf):
- Besucherfluss: Wie erreichen Ihre Besucher Punkt B von Punkt A.
- Layout: das Layout von Menüs, Schaltflächengrößen, Formularen usw.
- Text: Überschriften, Beschreibungen, Aufruf zu Aktionen und Inhalt selbst
- Visuelle Elemente: Bilder, Farben, Videos, Markenlogo etc.
Einige Best Practices, die implementiert werden müssen, wenn A / B-Tests die Conversion-Rate auf einer günstigeren Website erhöhen, umfassen Folgendes:
- Beseitigt Ablenkungen, die Besucher davon abhalten können, das Endziel einer Conversion zu erreichen. Dies können Navigationsbereiche während des gesamten Bezahlvorgangs sein.
- Konzentriere dich auf den Aufruf zu Aktionen, da manche Texte die Fähigkeit haben, mit bestimmten Leuten anders als andere Zuschauer in Resonanz zu kommen.
- Seien Sie konsistent, wenn Sie A / B testen und ein Element gleichzeitig ändern.
- A / B-Test mit dem Ziel, die Popularität der gesamten Website und nicht nur einzelne Seitenziele allein zu verbessern.
Bei der Erstellung einer Website, die dem Publikum gefällt, haben Sie eine höhere Chance, die Gesamtkonversionsrate zu erhöhen. Wenn Sie Ihre Website-Designänderungen durch Daten aus A / B-Tests beeinflussen, kann dies wirklich helfen, einen größeren Zuschauerspielraum nach Hause zu bringen.
4) Es erhöht das Marketing-Potenzial Ihrer Website
A / B-Tests sind eine großartige Möglichkeit, um Ihr Website-Design zu einem leistungsfähigen und profitableren Marketing-Tool zu gestalten. Mit einer sorgfältigen Analyse der aus Split-Tests gesammelten Daten können Sie wichtige Bereiche oder Elemente des Designs ändern, die die Conversions, die Sie erreichen möchten, nach Hause bringen können. Die beste Möglichkeit, um Conversions zu verbessern, besteht darin, alles aus Split-Tests zu nutzen. Hier einige Möglichkeiten, wie Sie dies erreichen können:
- Zielmetriken: Vor dem A / B-Testen empfiehlt es sich, die Zielmesswerte einzurichten, die Sie erzielen möchten, wenn Sie den Test aufteilen, um den Erfolg des Tests zu bestimmen.
- Feedback: Versuchen Sie, Ihre Besucher durch Umfragen und andere Formulare um Feedback zu bitten. Dies hilft Ihnen bei der Entscheidung für Schlüsselbereiche Ihres Website-Designs, die adressiert werden müssen.
- Wählen Sie Seiten mit hohem Traffic aus: Bevor Sie zufällige Seiten testen, müssen Sie zuerst die Seiten mit hohem Traffic bearbeiten, um aus Ihrem Website-Design ein leistungsstarkes Marketing-Tool zu erstellen. Stark frequentierte Seiten werden von mehr Personen gesehen und bringen tendenziell mehr Besucher. Im Allgemeinen sind Zielseiten Schlüsselseiten, die zur besseren Datenerfassung und -analyse A / B-getestet werden sollten. Geteilte Testing-Zielseiten ermöglichen Ihnen Folgendes: mehr Umsatz und Umsatz zu erzielen; Verringern Sie Ihre Absprungrate; Enthüllen Sie alle Fallstricke, die Ihre Zielseite hat; Erhöhen Sie die Conversion-Rate; Vermeidet Vermutungen und Annahmen; Gewinnen Sie einen besseren Einfluss auf Ihre Konkurrenz.