Der ultimative Leitfaden zum Entwerfen von Zielseiten, die konvertieren

Zielseiten sind Seiten, die speziell zum Erreichen von Conversion-Zielen entwickelt wurden. Gelegentlich fungiert eine Startseite als Zielseite (obwohl einige behaupten, dass eine Startseite niemals wirklich eine Zielseite sein kann), aber in vielen anderen Fällen werden spezielle Seiten für bestimmte Marketingkampagnen erstellt.

Die Conversion-Ziele können alles umfassen, von einem Kauf bis hin zu kostenlosen Informationen. Sobald Sie ein bestimmtes Ziel haben und Ihren Markt verstehen, können Sie Zielseiten erstellen, testen und optimieren, die diese Ziele besser erreichen.

Warum benötigen Sie Zielseiten?

Einer der größten Fehler, die ein Vermarkter machen kann, ist das Senden von Zugriffen von jeder Art von Werbung oder PR-Kampagne auf ihre Homepage. Ihre Startseite hat wahrscheinlich eine geringe Ausrichtung oder eine direkte Verbindung zur Kampagne, die Daten an sie sendet. Das kann Besucher verwirrt machen.

Eine Zielseite kann dagegen direkt mit Ihrer Kampagne verknüpft werden. Es kann die Sprache und die Bilder wiedergeben, die in einer Anzeige oder PR-Materialien verwendet werden. Wenn ein Besucher auf dieser Seite landet, werden sie genau durch das geführt, was sie dort tun sollen. Es schafft eine zusammenhängende Erfahrung, und eine, die den Besucher bequem und nicht verwirrt verlässt.

Zielseiten sind vorhanden, um die Aufmerksamkeit Ihres Besuchers zu erfassen und aufrechtzuerhalten, so wie es auf einer Homepage nicht möglich ist. Sie richten die Aufmerksamkeit Ihres Besuchers auch auf die Informationen, die Sie sehen sollen, anstatt Sie in einem Meer von Informationen auf Ihrer Homepage zu versinken.

Den Zielmarkt verstehen

Der Zielmarkt für Ihre Zielseiten ist das erste, was Sie verstehen müssen. Natürlich müssen Sie die gleichen demografischen Informationen verstehen, die Sie beim Entwerfen einer beliebigen Art von Webseite wissen möchten. Es gibt jedoch einige zusätzliche Dinge, die beim Entwerfen einer Zielseite besonders wichtig sind:

• Woher kommen diese Besucher? Durchklicken sie von einer Anzeige? Ist es eine Suchanzeige, eine Textanzeige, eine Banneranzeige oder etwas anderes?
• Oder kamen sie aus einer PR-Kampagne? Kommen sie aus sozialen Medien? Nachrichtenseiten? Blogs? Foren?
• Was suchen sie, wenn sie auf Ihre Zielseite gelangen? Sind sie dort mit der Absicht zu kaufen? Anmelden? Mehr Informationen bekommen? Oder etwas ganz anderes?

Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen verstanden haben, können Sie das Design besser an die Quelle anpassen.

Verstehen, wie die Zielseitenkopie funktioniert

Es gibt im Allgemeinen zwei Gedankengänge darüber, wie Zielseiten funktionieren sollten.

Die "old-school" -Version ist, dass eine lange Kopie am besten funktioniert, das Äquivalent eines mehrseitigen Werbebriefs aus den Tagen des Direct-Mail-Marketings. Wir haben alle diese Seiten gesehen: Sie scrollen endlos durch Informationen und Aufrufe zum Handeln, oft auf einer weniger als gut gestalteten Seite. (Dies sind die klassischen Seiten mit dem weißen Hintergrund, hellgelben hervorgehobenen Bereichen und roten Schlagzeilen und Handlungsaufforderungen, mit denen die meisten von uns nur allzu vertraut sind.)

Das PickEvent Die Zielseite ist ein großartiges Beispiel für die Langformkopie.

Die andere Denkrichtung ist, dass eine kürzere Kopie, die möglicherweise auf mehrere Seiten aufgeteilt ist, die einen Verkaufstrichter bilden, der richtige Weg ist. Jeder hat seine Vor- und Nachteile, und jeder kann besser für verschiedene Arten von Conversion-Zielen geeignet sein.

Kurztexte eignen sich oft besser für Calls-to-Action mit geringen Kosten, geringem Engagement oder geringem wahrgenommenem Risiko (denken Sie an Newsletter-Anmeldung oder kostenlose Testversion). Sie funktionieren auch besser für impulsgesteuerte Konvertierungsziele. Kurzkopie funktioniert auch gut, wenn Ihre Firma oder Ihr Produkt bereits bekannt ist, daher ist eine kleine Erklärung notwendig.

Long Copy funktioniert besser mit bedarfsorientierten Conversion-Zielen und wenn ein höheres wahrgenommenes Risiko besteht (und somit mehr Sicherheit für den Besucher erforderlich ist). Es ist auch besser, wenn das Produkt neu oder komplex ist, und weitere Erklärungen sind notwendig. In sehr einfachen Worten, je mehr Zeit, Energie, Stress oder Geld investiert werden muss, desto länger sollte die Kopie sein.

Long Copy beantwortet mehr potenzielle Nutzerfragen und reduziert Angstgefühle. Das kann auch mehr Kunden dazu bringen, den Kauf zu tätigen, ohne zuerst mit Ihnen in Kontakt zu treten, um weitere Informationen zu erhalten, den Prozess zu rationalisieren und Ihre Kosten zu senken. Eine lange Kopie kann in vielen Situationen definitiv mehr Konvertierungen als eine kurze Kopie zur Folge haben. Als Beispiel haben Conversion-Rate-Experten die Conversion-Rate von Crazy Egg um 363% erhöht, indem sie ihre Startseite umgestellt haben 20 mal länger als die Kontrollversion.

Wenn Ihr Lead bereits weiß, wonach er sucht, kann eine kürzere Seite die Conversions steigern. Nehmen Sie zum Beispiel das Fitnessstudio in Dieser Artikel das erhöhte die Conversions um 11%, indem sie ihre Seite um etwa ein Drittel kürzte.

Während Sie als Designer möglicherweise nicht die Kopie schreiben, können Sie demjenigen, der die Kopie erstellt, helfen, entweder eine lange oder eine kurze Kopie basierend auf dem wahrgenommenen Markt zu erstellen (besonders, wenn derjenige, der die Kopie schreibt, kein professioneller Texter ist).

Zerlege die Kopie

Unabhängig davon, ob es sich um eine lange oder eine kurze Kopie handelt, ist es wichtig, die Kopie zu trennen, damit sie einfacher zu lesen (oder zu scannen) ist.

Für eine Zielseite gibt es häufig vier grundlegende Bestandteile:

• die Schlagzeile;
• der Unterkopf;
• die wichtigsten Informationen;
• die nice-to-know Informationen.

Bei einer kürzeren Kopie kann das Auseinanderbrechen entlang dieser vier Abschnitte ausreichen. Bei längerer Kopie sollten Sie jedoch zusätzliche Pausen im Text erstellen.

Es kann hilfreich sein, Dinge wie Aufzählungszeichen und zusätzliche Zwischenüberschriften zu verwenden, um die Dinge noch mehr aufzubrechen.

Verwenden Sie auch Designelemente, um die Kopie zu zerlegen. Das Einfügen von Bildern, Linien, unterschiedlich formatierten Bereichen und dergleichen kann eine gute Möglichkeit sein, den Inhalt so zu teilen und zu trennen, dass er sowohl visuell ansprechend als auch einfach zu lesen ist.

Eine weitere Anmerkung zum Aufbrechen der Kopie: Tätigen von Calls to Action in Intervallen auf der ganzen Seite. Wenn ein Besucher bereit ist, Maßnahmen zu ergreifen, möchten Sie nicht, dass er herumrollen muss, um zu finden, wo er dies tun soll. Idealerweise sollten Sie in jedem Abschnitt der Seite mindestens einen Aufruf zum Handeln haben.

Es kann nur ein Konvertierungsziel geben

Jede Zielseite sollte nur ein einziges Conversion-Ziel haben. Dieses Ziel könnte darin bestehen, weitere Informationen anzufordern, einen Kauf zu tätigen, sich für eine Testversion anzumelden oder etwas anderes.

Wenn Sie versuchen, die Aufmerksamkeit auf mehr als ein Ziel zu verteilen, verdünnen Sie den Effekt. Entscheiden Sie also, welches Ziel wichtig ist, und konzentrieren Sie sich ausschließlich darauf. Sie können auf der Bestätigungsseite nach Erreichen des ursprünglichen Ziels jederzeit weitere Ziele hinzufügen (z. B. die Anmeldung für einen Newsletter).

Betrachten Sie das Aufmerksamkeitsverhältnis

Das Aufmerksamkeitsverhältnis Ihrer Zielseite ist die Anzahl der Links auf Ihrer Seite im Vergleich zur Anzahl der Conversion-Ziele (die immer eins sein sollten). Wenn Sie also eine Menge Links auf der Seite haben, die nicht direkt zum Conversion-Ziel führen, erhöht sich Ihr Aufmerksamkeitsverhältnis. Idealerweise soll dieses Verhältnis 1: 1 sein.

Dies ist ein weiterer Grund dafür, dass Zielseiten besser funktionieren als das Senden von Nutzern an einen Link zu Ihrer Startseite. Auf Ihrer Startseite ist das Aufmerksamkeitsverhältnis möglicherweise etwa 10: 1, 25: 1 oder sogar 100: 1. Das heißt, es konkurrieren viel zu viele Dinge um die Aufmerksamkeit Ihres Besuchers über das Ziel hinaus, das Sie eigentlich erreichen wollen.

Denken Sie daran: Ihre Zielseite sollte auf ein bestimmtes Ziel ausgerichtet sein . Wenn Sie mehr als ein Ziel haben, sollten Sie mehr als eine Zielseite mit mehr als einer Kampagne haben.

Verstehen Sie die Konkurrenz

Bevor Sie mit der Gestaltung Ihrer Zielseite beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, was der Wettbewerb gerade macht. Machen sie alle lange Verkaufsseiten mit Tonnen von Kopien? Oder machen sie eine kürzere Kopie in einer Reihe von Seiten, die einen Verkaufstrichter schaffen? Verwenden sie überhaupt Zielseiten?

Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, was die Konkurrenz macht, können Sie entscheiden, wie weit Sie von der Branchennorm abweichen wollen. Sie möchten vielleicht nicht zu weit abweichen, oder Sie möchten etwas völlig anderes machen.

Woher kommt der Verkehr?

Der Zugriff auf eine Zielseite erfolgt in der Regel über eine von zwei Quellen: bezahlte Werbung oder eine PR- / Marketingkampagne. Werbung kann Videoanzeigen, Social Media-Anzeigen, Suchanzeigen oder Banner- oder Textanzeigen auf einer Website umfassen. PR- oder Marketing-Quellen können Pressemitteilungen, nicht bezahlte Social-Media-Updates, Blog-Posts (entweder in Ihrem Blog oder bei jemand anderem) oder Nachrichtenagenturen enthalten.

Wenn der Traffic von Werbequellen stammt, haben Sie die vollständige Kontrolle über die Nachricht, die Traffic an Ihre Zielseite sendet. Wenn es aus PR-Quellen kommt, kann es jedoch schwieriger sein, die Nachricht zu steuern. Ihre Zielseite muss möglicherweise einfacher und erklärender sein, da Sie nicht wissen, wie viele Informationen der Besucher bereits bei seiner Ankunft erhält.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachricht übereinstimmt

Wenn Sie Besucher aus einer Werbekampagne ansprechen, ist es wichtig, dass die Zielseite, auf die sie gelangen, die gleiche Botschaft wie die Anzeige hat. Wenn Ihre Anzeige beispielsweise eine kostenlose Testversion anbietet, stellen Sie sicher, dass auf der Zielseite auch eine kostenlose Testversion und keine Anmeldung zum Newsletter angeboten wird.

Stellen Sie bei Verwendung von Banner- oder Videoanzeigen sicher, dass der Stil zwischen der Anzeige und der Zielseite wiedergegeben wird. Bilder, Farbschemata und Ähnliches zwischen allen Elementen einer Kampagne konsistent halten. Stellen Sie bei Verwendung von Textanzeigen sicher, dass die Überschrift Ihrer Anzeige in der Kopie auf Ihrer Zielseite deutlich wiedergegeben wird.

Sie haben die gleiche Kontrolle über die Nachricht, wenn Sie Besucher aus Quellen, die Sie besitzen, leiten: nämlich soziale Medien oder Ihr Firmenblog (oder manchmal mit gesponserten Beiträgen in anderen Blogs). Stellen Sie also sicher, dass Ihre Nachricht zwischen diesen Quellen ebenfalls übereinstimmt.

Wenn Nutzer aus einer PR-Quelle kommen, die sich außerhalb Ihrer Kontrolle befindet, haben Sie möglicherweise wenig Einfluss auf die Kopie, die Besucher auf Ihre Website sendet. In diesem Fall müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Überschrift ihnen genau sagt, warum sie dort sind und was sie finden werden. Sie können versuchen, die Sprache, die in einer Pressemitteilung verwendet wird, zu wiederholen, aber erkennen Sie, dass sie abhängig von der Quelle geändert werden kann.

Der erste Eindruck ist wichtig

Der erste Eindruck Ihrer Zielseite ist entscheidend. Ein schlechter Eindruck kann dazu führen, dass Ihr Besucher verlässt, bevor Sie weiter machen. Ein guter Eindruck kann genau das Gegenteil bewirken.

Die Schlüssel für einen guten ersten Eindruck auf Ihrer Zielseite sind ziemlich einfach:

• eine klare Schlagzeile;
• ein durchdachtes Design;
• geeignete Visuals;
• ein starker Call-to-Action.

Diese vier Elemente arbeiten zusammen, um Ihren Besuchern sofort einen Eindruck von Ihrer Website zu vermitteln und was sie dort erwarten könnten. Natürlich ist der Inhalt der Seite auch entscheidend für den Erfolg der Seite, aber das kommt nach dem ersten Eindruck.

Besuche die Geist Seite für ein gutes Beispiel für einen guten ersten Eindruck. Es trifft alle oben genannten Hauptpunkte.

Handlungsaufforderungen: das wichtigste Element

Der gesamte Punkt einer Zielseite soll Benutzer dazu bringen, eine bestimmte Aktion auszuführen. Daher ist Ihr Aufruf zum Handeln das wichtigste Element auf der Seite. Im Allgemeinen ist der Aufruf zum Handeln auf einer bestimmten Seite eine Schaltfläche, obwohl es manchmal eine Verknüpfung oder ein Formular ist. Durch die Optimierung dieses Elements können Sie Ihre Conversions erheblich steigern. Für die meisten Handlungsaufforderungen gibt es eine Reihe von Teilen. Es gibt das Design der Schaltfläche (oder Form oder Verknüpfung), die Platzierung auf der Seite, die verwendete Kopie und den umgebenden Inhalt.

Eine einfache Änderung, die Sie vornehmen können, um die Conversions in Ihrer Call-to-Action-Kopie zu erhöhen, besteht darin, Possessivpronomen zu ändern. Die Verwendung von "Mein" anstelle von "Dein" führt konsistent zu höheren Konversionszahlen. Verschiedene Fallstudien zeigen, dass es Ihre Klickrate fast verdoppeln kann, mit dieser einfachen Änderung. Es personalisiert den Aufruf zum Handeln und vermittelt auf subtile Weise eine bestehende Beziehung, ohne sie dem Benutzer ins Gesicht zu drücken.

Die Farbe Ihrer Call-to-Action-Schaltfläche kann ebenfalls einen großen Unterschied in der Reaktion der Benutzer ausmachen. Zwar gibt es keine einzige Farbe , die am besten für jede einzelne Zielseite funktioniert, aber eine Sache scheint unabhängig davon zu sein, dass sich die Call-to-Action-Schaltfläche von allem anderen auf der Seite abhebt.

Ist Ihre Farbpalette hauptsächlich Blau und Grün? Verwenden Sie eine rote oder orange Schaltfläche. Ist Ihre Seite meist neutral? Dann würde fast jede helle Farbe besser als eine andere Schattierung von Neutral sein.

Das Baseballstadion Die Zielseite ist ein großartiges Beispiel für einen Call-to-Action-Button, der sich deutlich von der umgebenden Seite abhebt.

Sie könnten denken, dass die Verwendung von Rot für einen Besucher "Stop" bedeutet. Fallstudien haben jedoch gezeigt, dass Rot in einigen Fällen die grüne Farbe übertreffen kann. Diese Fallstudie Auf der Performable-Website wird angezeigt, dass die Änderung der Call-to-Action-Schaltfläche von grün nach rot gezeigt hat, dass die rote Schaltfläche die Conversions um 21% gegenüber der grünen Schaltfläche erhöht hat. Die wahrscheinlichste Erklärung dafür ist, dass die gesamte Seite viel Grün verwendet und der grüne Knopf daher nicht so stark von der Seite abhebt wie der rote Knopf.

Sie möchten darauf achten, dass Ihr Call to Action nicht von anderen Inhalten überfüllt wird. Geben Sie ihm einen angemessenen Puffer von anderen Inhalten, damit er auffällt und mehr Aufmerksamkeit auf sich zieht.

Wo Sie Ihren Call-to-Action auf einer Seite platzieren, ist auch wichtig. Im Idealfall möchten Sie, dass Ihr Call-to-Action je nach Seitenlänge in Intervallen auf Ihrer Zielseite erscheint. Wenn Ihre Seite kurz ist, reicht ein Call to Action aus. Wenn Ihre Seite jedoch lang ist, sollten Sie den Anruf in regelmäßigen Abständen auf der gesamten Seite tätigen. Wenn Ihr Besucher entscheidet, dass er bereit ist, etwas zu unternehmen, müssen Sie nicht erst nach weiteren Schritten suchen damit.

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Handlungsaufforderung richtig zu testen und zu optimieren, um die erzielten Conversions zu maximieren. Eine Woche (oder ein Monat) oder zwei Tage, die Sie mit dem Testen Ihrer Zielseite verbracht haben, können im Verlauf Ihrer Kampagne zu enormen Gewinnen führen.

Die andere häufige Art von Call-to-Action ist ein Formular direkt auf der Zielseite. In diesem Fall befolgen Sie die gleichen Kriterien wie oben, so weit wie Farbe (und Kontrast), kopieren, und Ihren Call-to-Action hervorstechen. Aber der andere Schlüssel besteht darin, sicherzustellen, dass das Formular so wenig Informationen wie möglich benötigt, um die Verpflichtung des Benutzers zu verringern.

Wenn Sie nur mit einer E-Mail-Adresse erfüllen können, benötigen Sie nur eine E-Mail-Adresse. Wenn Sie unbedingt ein längeres Formular benötigen (z. B. wenn eine Zahlung erforderlich ist), sollten Sie es in zwei Teile aufteilen. Ziehen Sie sogar in Erwägung, das Formular auf eine zweite Seite zu verschieben und nur eine Schaltfläche auf der Zielseite zu verwenden.

Schlagzeilen sind der Schlüssel

Während der Großteil der Kopie auf einer Zielseite eher von Textern als von Ihnen als Designer erstellt werden sollte, ist es immer noch sinnvoll, zu wissen, was eine gute Zielseitenüberschrift ausmacht. Eine gute Zielseitenüberschrift berücksichtigt, wer der Zielmarkt ist und wonach sie suchen, und adressiert diese Bedürfnisse. Sie möchten den Hauptvorteil betonen, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet.

Ihre Überschrift sollte auch handlungsorientiert und dynamisch sein. Es sollte klar und positiv sein. Konzentriere dich nicht auf das Negative in deiner Überschrift. Ihre Überschrift sollte so lang sein, wie es sein muss, ohne über Bord zu gehen. Schneiden Sie es, bis es so wirkungsvoll wie möglich ist.

Ein gutes Beispiel ist die Dropmark Seite? ˅. Die Überschrift "All your stuff in einem einfachen, visuellen, privaten Ort" vermittelt den Hauptnutzen des Services und ist gleichzeitig unkompliziert.

Bilder sollten die Botschaft verstärken

Die Bilder, die Sie auf Ihrer Zielseite verwenden, sollten Ihre allgemeine Botschaft verstärken. Das Bild sollte den gleichen Eindruck vermitteln, den Ihre Kopie vermittelt.

Eine Sache, die man beachten sollte ist, dass alles mit einem humanoiden Gesicht (auch wenn es ein Cartoon oder ein nicht-menschlicher Charakter ist) eher das Auge anzieht als jedes andere Element auf einer Seite. Das bedeutet, dass ein menschliches Gesicht in einigen Fällen von Ihrer Schlagzeile ablenken kann. Das ist nicht unbedingt schlecht. Aber es bedeutet, dass Sie besonders darauf achten müssen, dass das betreffende Gesicht Ihre Botschaft unterstützt.

Während Fotos von Menschen eine gute Option sein können, gibt es andere. Wenn Ihre Zielseite für eine App oder einen anderen Online-Service gedacht ist, können Screenshots eine großartige Möglichkeit sein, Besuchern zu zeigen, was sie tatsächlich erhalten. Das gleiche gilt für ein physisches Produkt: Fotos davon einschließen.

Es geht darum, Bilder zu verwenden, um Ihre Botschaft zu stärken, das wahrgenommene Risiko für Ihre Besucher zu verringern und sie dazu zu bringen, aktiv zu werden.

Stock vs. Originalfotos

Wenn Sie Fotos von Ihrem Produkt machen (oder Screenshots verwenden), haben Sie natürlich Originalbilder. Wenn Sie jedoch allgemeinere Fotos verwenden, müssen Sie entscheiden, ob Sie Original- oder Originalfotos verwenden möchten. Es gibt Vor-und Nachteile für jede Wahl:

• Archivbilder sind in der Regel günstiger als Originalfotos. Sie können Ihnen auch Zugriff auf Arten von Fotos geben, die innerhalb Ihres Budgets nicht möglich sind.
• Natürlich bedeuten Archivfotos, dass Sie die Bilder nicht exklusiv verwenden, was bedeutet, dass Ihre Konkurrenz ähnliche oder identische Bilder verwenden könnte;
• Original-Fotos kosten in der Regel mehr als Bilder, aber sie bieten Ihnen vollständige kreative Kontrolle. Wenn Sie sich Originalbilder leisten können, sind sie oft die bessere Wahl.

Einbinden von Video

Abhängig von Ihrem Produkt und Ihrem Conversion-Ziel kann das Hinzufügen von qualitativ hochwertigem Video zu Ihrer Zielseite eine hervorragende Möglichkeit zur Steigerung der Conversions sein. Videos können die Dauer erhöhen, die Besucher auf Ihrer Seite verbringen, und können Ihre Botschaft an einige Besucher besser vermitteln, die möglicherweise keine Lust haben, eine Tonne Text zu lesen. Video kann auch komplexere Produkte oder Dienstleistungen besser vermitteln als Text.

Rille nutzt Video, um ihre Angebote zu erklären:

Videos, die Sie oder Ihre Mitarbeiter zeigen, können das Vertrauen Ihrer Besucher erhöhen. Menschen vertrauen anderen Menschen, nicht Websites.

Eine Sache, die ich sehr empfehle, wenn es um Videos geht, ist die automatische Wiedergabe des Videos, sobald jemand auf der Seite landet. Für jede Conversion, die Sie auf diese Weise erfassen, werden Sie wahrscheinlich drei andere vertreiben, die es als störend empfinden.

Wenn Sie einen Screencast erstellen, sollten Sie Ihr Audio nach der eigentlichen Aufnahme aufnehmen. Auf diese Weise können Sie professionellere Aufnahmen erstellen, da Sie sich nicht auf zwei Dinge konzentrieren müssen.

Eine andere Möglichkeit, Videos auf Ihrer Website einzubinden, besteht darin, sie im Hintergrund hinter Ihrem Handlungsaufruf zu verwenden. Wenn dies gut gemacht ist, kann dies die Aufmerksamkeit auf Ihren Handlungsaufruf lenken und gleichzeitig weitere Erklärungen zu Ihrem Produkt bieten. Besuche die Dragdis Zielseite für ein Beispiel:

Während das Video eine nette Ergänzung zu Ihrer Zielseite sein kann, sollten Sie es nicht als notwendig erachten. Sie können eine perfekt professionelle Zielseite erstellen, die ohne Video gut konvertiert. Es kann in einigen Fällen einfach eine hilfreiche Ergänzung sein.

Heben Sie den sozialen Beweis hervor

Soziale Akzeptanz kann ein großer Motivator sein. Zu wissen, dass andere Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen, kann für jemanden, der unschlüssig ist, sehr überzeugend sein.

Aus diesem Grund ist die Aufnahme von Erfahrungsberichten auf Ihrer Zielseite eine hervorragende Idee. Tue etwas, um diese Zeugnisse von deinen anderen Inhalten abzugrenzen, auch wenn es etwas Feines ist. Die Testimonials in die Nähe Ihrer Handlungsaufforderung zu bringen kann noch überzeugender sein.

Wenn Sie keine Zeugnisse haben, überlegen Sie sich, wie Sie den Eindruck sozialer Akzeptanz erzeugen können. Wenn Sie viele Facebook-Fans oder Twitter-Follower haben, oder wenn Ihre Seite eine respektable Anzahl von Malen geteilt wurde (einige hundert bis einige tausend, abhängig von Ihrer Branche und was die "Norm" ist), dann können diese Nummern angezeigt werden Gib auch eine Bestätigung.

A / B-Tests sind wichtig

A / B-Tests sind ein wichtiger Bestandteil beim Erstellen einer effektiven Zielseite. Da so viele Faktoren bei der Optimierung Ihrer Seite für die meisten Conversions verwendet werden, bedeutet ein Überspringen des Testabschnitts Ihres Prozesses wahrscheinlich, dass Sie nicht annähernd die Anzahl der Conversions erhalten, die Sie sonst erhalten könnten.

Im Idealfall sollten Sie immer nur ein Element testen. Sie können beispielsweise zwei verschiedene Überschriften oder zwei verschiedene Schaltflächenfarben oder zwei verschiedene Layouts testen, aber nicht alle drei gleichzeitig.

Hier sind einige der Dinge, die Sie A / B-Tests berücksichtigen können:

• wo dein Formular erscheint;
• die Länge Ihrer Kopie;
• Ihre Überschrift;
• die Farbe Ihrer Call-to-Action-Taste;
• der Text, der auf dem Call-to-Action-Button erscheint;
• die Bilder, die Sie auf der Seite verwenden;
• das allgemeine Farbschema der Seite;
• Ihre spezifische Call-to-Action-Kopie;
• Ihre Zwischenüberschrift.

Verfolgen Sie, wie sich jede Variation in Bezug auf die Konvertierung verhält, bevor Sie entscheiden, welche Version genau verwendet werden soll.

Legen Sie umsetzbare Analysen fest

Zu diesem Zweck müssen Sie auch sicherstellen, dass Sie in Ihrem Analyseprogramm umsetzbare Ziele festlegen, damit Sie Ihre Tests und die Leistung Ihrer Seite langfristig verfolgen können.

Zu den zu erfassenden Daten zählen die auf der Seite verbrachte Zeit, die gesamten ausgeführten Aktionen und die Absprungrate. Wenn Ihr Call-to-Action auf der Zielseite in einen Verkaufstrichter führt, achten Sie darauf, wie viele Personen diesen Trichter tatsächlich ausfüllen und wo sie sich im Trichter befinden.

Tools zum Erstellen besserer Zielseiten

Es gibt einige erstaunliche Tools, mit denen Sie schnell und einfach Zielseiten erstellen und Ihre Zielseiten testen und optimieren können. Wenn Sie nicht bei Null beginnen möchten, überprüfen Sie diese.

Aufspringen

Aufspringen bietet Tools zum Erstellen, Veröffentlichen und A / B-Testen Ihrer Zielseiten ohne Programmierung. Einfach erstellen, veröffentlichen, testen und optimieren. Sie bieten Pläne ab $ 49 / Monat, und jeder Plan hat eine 30-Tage-Testversion.

Konvertieren

Konvertieren bietet A / B-Testdienste an. Sie können Tests visuell mit einem WYSIWYG-Editor erstellen und auf HTML- und CSS-Editoren zugreifen. Es erfordert nur ein Bit Code-Installation und integriert sich nahtlos mit Google Analytics. Die Preise beginnen bei $ 125 / Monat und bieten eine kostenlose 15-tägige Testversion.

Optimieren

Optimieren bietet Optimierungswerkzeuge mit einfacher Implementierung. Es kann verwendet werden, um die Erfahrung für jeden Kunden zu optimieren, was zu höheren Conversions führen kann. Die bieten einen kostenlosen Starter-Plan oder benutzerdefinierte Enterprise-Lösungen.

Visuelles Website-Optimierungstool

Visuelles Website-Optimierungstool können Sie Ihre Zielseiten optimieren und personalisieren, einschließlich Funktionen wie A / B-Tests, Split-URL-Tests, multivariate Tests, Nutzerfeedback, Landing Page Analyzer, Heat Maps und mehr. Sie bieten eine kostenlose Testversion mit Plänen ab $ 49 / Monat.

Instapage

Instapage Ermöglicht das Erstellen von Zielseiten in nur wenigen Minuten, ohne dass Sie Designerfahrung benötigen. Sie können damit vollständig reaktionsfähige Seiten erstellen, die in über zwanzig gängige Marketing-Tools integriert sind. Sie können sogar Seiten auf WordPress, GoDaddy und mehr veröffentlichen. Ihr kostenloser Plan erlaubt bis zu 100 Besucher pro Monat, während bezahlte Pläne bei $ 29 / Monat beginnen.

Lander

Lander vereinfacht die Erstellung von Zielseiten speziell für kleine Unternehmen. Es bietet einen einfach zu verwendenden Editor, A / B-Tests und sogar die Integration von Facebook Page Tabs. Die Planung beginnt bei $ 22 / Monat mit einer kostenlosen 30-Tage-Testversion.

HubSpot-Zielseiten

HubSpot-Zielseiten Mit dieser Option können Sie Zielseiten in Sekunden erstellen, die es Ihnen ermöglichen, frühzeitig und häufig zu testen. Es bietet einen Drag & Drop-Editor, intelligente Formulare, adaptive Landing Pages, intelligente Inhalte und mehr. Es ist Teil der HubSpot Marketing Software, die bei $ 200 / Monat beginnt.

Google Analytics Content-Tests

Google Analytics Content-Tests bietet die Möglichkeit, Variationen Ihrer Seite mit einer Stichprobe Ihrer Besucher zu testen. Es ist in Ihrem Google Analytics-Konto enthalten.

Usability Hub

Usability Hub können Sie Ihre Designs und Modelle auf echten Menschen testen. Laden Sie einfach Ihr Design hoch, wählen Sie den gewünschten Test (Fünf-Sekunden-Test, Klick-Test, Präferenz-Test oder Nav-Flow-Test), sie zeigen es den Benutzern und Sie erhalten einen detaillierten Ergebnisbericht. Sie haben einen kostenlosen Community-Plan (geben Sie eine Antwort, um eine Antwort zu bekommen) oder einen Pro-Plan für 99 $ pro Monat.

10 großartige Landing Page Beispiele

Basislager

Basislager hatte schon immer eine tolle Landingpage. Ihr Aufmerksamkeitsverhältnis ist annehmbar, mit den meisten Links auf der Seite, die sich speziell auf den Aufruf zum Handeln beziehen. Und ihre Call-to-Action-Schaltfläche kontrastiert schön mit dem Rest der Seite.

Benchmark

Benchmark' Die Homepage dient als hervorragende Zielseite. Während die obere Navigation das Aufmerksamkeitsverhältnis erhöht, erklärt der Rest der Seite klar das Produkt und seine Vorteile. Die Kopie der Call-to-Action-Schaltfläche ("Start a Free Plan") ist ebenfalls überzeugend.

Manpacks

Manpacks verwendet einen hellgrünen Call-to-Action-Button und einen Text, der auf die Schaltfläche aufmerksam macht. Statt einer sozialen Validierung heben sie die Presseberichterstattung für das Produkt direkt auf der Zielseite hervor.

WebDAM

WebDAM Die Zielseite für die Softwareanleitung "How to Select a DAM" ist ein hervorragendes Beispiel für eine Zielseite, die ein Formular verwendet. Sie verwenden minimale Bilder, konzentrieren sich gezielt auf den Handlungsaufruf und setzen kontrastreiche Farben ein. Sie liefern genügend Informationen, um mögliche Fragen zu beantworten, und bieten Testimonials als soziale Validierung an.

Beschaffen

Beschaffen bietet eine Landing Page für ihre 14-tägige kostenlose Testversion, die ein hervorragendes Beispiel für ein einfaches Formular und eine einfache Zielseite ist. Es bietet nur die grundlegendsten Informationen, getrennt mit Aufzählungszeichen. Aber da es sich um eine kostenlose Testversion handelt, für die nur eine E-Mail-Adresse benötigt wird, handelt es sich um eine Strategie, die funktioniert.

Invision

Invision verwendet Hintergrundvideo auf ihrer Zielseite, um auf den Handlungsaufruf aufmerksam zu machen.

Streifen

Streifen Die Homepage hat einen klaren Aufruf zum Handeln, beeindruckende visuelle Elemente und genügend Inhalt, um mögliche Fragen zu beantworten, ohne den Besucher zu überfordern. Der Aufruf zum Handeln ist klar, und anstatt zu versuchen, Anmeldungen sofort zu erhalten, konzentriert er sich darauf, den Besucher für weitere Informationen zu interessieren.

Evernote

Evernote 'S Work Chat bietet eine sehr klare "Call-to-Action-Aktion", die auf der Startseite angezeigt wird. Die Bilder werden relevant gehalten und unterstützen direkt die Umsetzungsziele.

SuperTasker

SuperTasker hat ein animiertes Banner auf der Zielseite, das weitere Informationen bietet und gleichzeitig den Gesamteindruck straff und minimal hält. Der Aufruf zum Handeln ist klar, mit gutem Kontrast.

Eicheln

Eicheln hat einen sehr prominenten Aufruf zum Handeln auf ihrer Landing-Page, mit gutem Kontrast zu dem Hintergrund, auf dem es erscheint. Die Überschrift ist klar und die Grafiken unterstützen die gesamten Nachrichten- und Conversion-Ziele.

Zielseite vs. Startseite

Wie bereits erwähnt, würden einige argumentieren, dass eine Homepage nie wirklich als Zielseite fungieren kann. Ich würde jedoch argumentieren, dass viele Homepages jetzt als allgemeine Zielseiten fungieren, wobei der Fokus eindeutig auf einem einzigen Conversion-Ziel liegt.

Solange der Schwerpunkt der Startseite auf einem Conversion-Ziel liegt, das im Mittelpunkt Ihrer Marketingkampagnen steht, kann es durchaus als Zielseite fungieren.

Eine Seite, die das besonders gut gemacht hat, ist Fließen . Ihre Homepage sieht wie viele Standard-Zielseiten aus, mit einem klaren Call-to-Action und einer langen Kopie, die ein bestimmtes Conversion-Ziel unterstützt. Mit Ausnahme einiger Textlinks in der Kopfzeile (Preise, Funktionen, Blog und Anmeldung) ist das Aufmerksamkeitsverhältnis effektiv 1: 1.

Best Practices für Zielseiten

Hier finden Sie eine kurze Übersicht darüber, was oben behandelt wurde. Verwenden Sie es als Checkliste beim Erstellen eigener Zielseiten:

1. Beschränken Sie Conversion-Ziele auf eins pro Zielseite.
2. Stellen Sie sicher, dass jedes Element auf Ihrer Seite Ihr Conversion-Ziel unterstützt.
3. Dein Call-to-Action sollte sich vom Rest deines Contents abheben. Betrachten Sie Kontrastfarben, um dies zu erreichen.
4. Halte dein Aufmerksamkeitsverhältnis niedrig. Idealerweise 1: 1.
5. Stellen Sie eine soziale Validierung bereit, möglicherweise in Form von Testimonials.
6. Je höher das Risiko, desto länger sollten Ihre Inhalte sein.
7. Unterteilen Sie lange Inhalte mit Untertiteln, Aufzählungszeichen und Formatierungen, um das Lesen zu erleichtern.
8. Vergessen Sie nicht, A / B-Test!
9. Verwenden Sie eine Zielseite für Ihre Inbound-Marketingkampagnen, anstatt Besucher auf Ihre Startseite zu senden.

Große Zielseiten können Ihre Conversion-Raten exponentiell steigern. Das Beherrschen einer erfolgreichen Zielseite macht Sie zu einem besseren Designer, insbesondere, wenn Sie mehr Geschäfte für Ihre Kunden erstellen.

Landing Pages sind nicht komplizierter zu gestalten als andere Arten von Seiten, sie erfordern nur etwas leicht unterschiedliche Kenntnisse und Best Practices, um gut zu sein.

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