So visualisieren Sie den USP eines Startups
Häufiges Problem beim Webdesign: Einfach nur herauszubekommen, warum ein Unternehmen etwas Besonderes ist, ist normalerweise eine unzureichende Möglichkeit, Menschen eine Geschichte so zu erzählen, dass sie schnell verstehen, was das Produkt oder den Service eines Unternehmens ausmacht.
Wir müssen visuell werden - Menschen sollten in der Lage sein, ihre Augen zu verwischen, wenn sie auf einer Website landen und wissen, was Sie tun und welche Schlüsselaktionen sie sofort auf der Website durchführen. Aber es erfordert auch eine tiefere Zusammenarbeit mit den wichtigsten Stakeholdern in dem Unternehmen, mit dem Sie zusammenarbeiten, um an Bord zu sein, sodass Sie Projektressourcen zuweisen können.
Im Idealfall sollte ein Website-Besucher in der Demografie einer Firma eine positive Reaktion auf die Website haben, die instinktiv und unmittelbar ist. Dies ist der Grund, warum es so gut funktioniert, wenn Websites die Fotografie einer Person verwenden, die lächelt, mit dem Produkt interagiert oder den Vorteil des Dienstes erhält; Wenn Besucher das sehen, ist es ihr natürlicher Instinkt, sich dieses Szenario vorzustellen - mit sich selbst im Zentrum der Szene. Eine Website, die mit einem Verständnis dafür entwickelt wird, wie Menschen instinktiv auf bestimmte Arten von Bildern reagieren, wird mit Sicherheit effektiver sein.
Wenn jemand sich selbst als einen Kunden vorstellt oder die Vorteile eines Produkts genießt, wenn er jemanden beim Lächeln sieht, wird dies als " Spiegeleffekt , "Und Sie können es zu Ihrem Vorteil nutzen, wenn Sie zuerst herausfinden können, warum das Startup, das Sie vermarkten, seine besten Kunden anspricht. Dies funktioniert am besten in Verbindung mit "future pacing" oder einer Website-Kopie, die sie einlädt, darüber nachzudenken, wie es sein wird, wenn sie ihren neuen Kauf genießen. "Stellen Sie sich vor, wie Sie sich in zehn Tagen fühlen werden, wenn Sie ein Tesla-Heim fahren von der Arbeit."
Fragen Sie: "Warum kommen Ihre besten Kunden zu Ihnen gegen den Konkurrenten?"
Die Antwort auf diese Frage ist nicht nur das Aufspüren der Kern-Demografie, sondern auch das Aufspüren der entscheidenden Differenzierung, die bei einem Website-Design so entscheidend ist. Wenn Sie nicht nur feststellen können, wer die besten Kunden sind, sondern auch, warum sie zu Ihrem Kunden und nicht zu ihrem Konkurrenten kommen, dann ist es an der Zeit, die visuelle Darstellung irgendwie zu zeigen.
Graben Sie tiefer - fragen Sie wichtige Interessengruppen oder Personen im Startup, um aktuelle Beispiele von Leuten zu geben, die ihnen gesagt haben, warum sie mit ihnen über Konkurrenten gegangen sind. Wenn es ein Verkaufsteam gibt, wird es viele Beispiele geben, da Leute oft ihre Überlegungen durchkauen, bevor sie ein Geschäft abschließen. Wenn es sich um ein Produkt handelt, sprechen Sie mit den Kundendienstmitarbeitern und stellen Sie ihnen die Fragen, die sie am Telefon mit den Kaufinteressenten stellen. Diese Fragen und die positiven Antworten, die zu einem Verkauf geführt haben, werden die Schlüssel sein, um visuell auf der Website zu präsentieren.
Zum Beispiel im Fall des Startup Juicing Juicero, ihr größtes Unterscheidungsmerkmal ist das Fehlen eines Durcheinanders und der unkomplizierte Aspekt von ihrer ersten zu Hause Kaltpresse Saftpresse für den Massenmarkt. Sie zeigen jemandem, der den Saft genießt, aber auch eine sehr saubere Theke hinter sich - das wichtigste Unterscheidungsmerkmal zwischen ihrer Lösung und billigeren Zu Hause Entsaftern, die eine unglaubliche Menge an Unordnung machen.
Wenn Ihr Produkt eine bessere Benutzeroberfläche als der Konkurrent hat - vielleicht zeigen Sie das in all seiner Pracht in ein paar verschiedenen Geräten, so können die Leute ein Gefühl dafür bekommen, was sie kaufen, wie diese Seite für Oppsource .
Und natürlich - wenn es ein schönes Produkt ist, präsentieren Sie es einfach mit gut gemachten Fotografien auf eine Weise, die seine besten Eigenschaften zeigt, wie diese Seite für Starry Wi-Fi-Systeme .
Fragen Sie: "Wie sieht eine erfolgreiche Interaktion physisch aus? Wie sieht ein zufriedener Kunde aus, wenn er von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitiert? "
Ein zufriedener Kunde wird immer das beste Verkaufstool Ihres Kunden sein. Ob durch Empfehlung, Zeugnisse auf Ihrer Website, oder meine Lieblingsfotos von früheren Kunden, oder Bilder von Menschen, die glücklich sind und die Vorteile von dem, was das Unternehmen tut, erhalten.
Für ein traditionelles Geschäft - das kann ein zufriedener Mann vor einem perfekt gekochten Steak sein, wenn er seinen ersten Bissen nimmt, oder eine Frau, die sich mit etwas im Spiegel betrachtet, das sie findet, passt ihr perfekt. Dies ist das effektivste Prinzip eines effektiven Webdesigns - es geht nicht um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und um jedes Detail, sondern um die Kunden- oder Kundenerfahrung - um den Nutzen und die emotionale Anziehungskraft dieses Vorteils, der die Geschichte erzählt, die Sie benötigen für die Besucher der Website zu fühlen.
Für dieses medizinische Gerät und Lösungen Start Nuance Gesundheitslösungen Sie mussten zeigen, dass ihre Dokumentationslösungen nicht nur gleich alt sind, sondern sie vielmehr durch visuelle Komponenten, Sprachdokumentation und den Austausch von Bildern innerhalb der Software natürlicher machen.
Indem sie jemandem zeigen, der direkt von der Lösung profitiert, indem er mit einem Patienten interagiert und Sprachdokumentation verwendet, anstatt sich Notizen zu machen, können Besucher einem Instinkt schnell aufzeigen, wie ihre Praxis von der Software profitieren kann.
Fragen Sie: "Wie können wir Fotografie, Ikonographie, Grafiken, visuelle Statistiken und Vertrauensfaktorabzeichen erhalten, um den Anspruch auf Überlegenheit für dieses Angebot zu unterstützen?"
Natürlich geht es nicht nur um den Homepages-Helden-Bereich - es gibt Möglichkeiten, Icons auf eine Art und Weise zu machen, die sich allgemein und allgemeingültig anfühlt, und dann gibt es Möglichkeiten, diese zu tun, die absichtlich und spezifisch für deine Marke sind.
Fragen Sie: "Wie können wir Ihr richtiges Team auf eine lustige und bodenständige Art und Weise zeigen, die Ihnen hilft, Ihnen zu vertrauen?"
Die Leute wollen sehen, wer für das Unternehmen arbeitet. Ob das zwei Gründer allein sind, ein 15-köpfiges Team bei einem Grillabend, oder auch dieses Foto mögen Puffer , teilen transparent wie sie verbrachte 100k auf ihrem Team Rückzug und - Dank an Kunden für ihre Unterstützung durch ihr Abonnement:
Um es kurz zu wiederholen: Die Schlüssel, um Menschen zu helfen, wenn sie auf der Seite landen, sind:
- Es ist für sie einfach, schnell zu finden, worum es in der Site geht und für welche wichtige Aktion die Site gedacht ist.
- Mit lächelnden Gesichtern von Kunden oder lächelnden Gesichtern im Start-up-Team.
- Den Nutzen des Produkts oder Services des Startups auf visuelle Weise demonstrieren, indem es in Aktion gezeigt wird, oder jemand, der den Vorteil erhält. Machen Sie es sofort und rufen Sie Emotionen hervor.
- Zeigen Sie markengerechte Ikonographie, die mit den Hauptpunkten der Differenzierung, die die Website demonstrieren soll, sinnvoll ist, und überlegen Sie, wie Bewegung diese einzigartigen Wertvorstellungen kommunizieren kann.