Wie man Spiele im Web verkauft
Der erste Schritt, um als Videospielstudio bekannt zu werden, ist ein großartiges Spiel zu machen. Der zweite Schritt ist, das verdammte Ding an eine ganze Menge Leute zu verkaufen. Das ist natürlich leichter gesagt als getan. Es reicht nicht, das Spiel auf Steam Greenlight zu werfen und auf das Beste zu hoffen. Sie müssen die Leute begeistern. Du brauchst Hype .
Es gibt eine Menge, die in die Vermarktung eines Spiels geht, aber das ist WDD, also werden wir uns auf eines konzentrieren: Videospielwebseiten. Insbesondere konzentrieren wir uns auf Websites, die Spiele an neue Spieler verkaufen. Wir werden über die aktuellen Designtrends für Spieleseite, allgemeine Tipps für die Erstellung eigener Spiele und einige UX-Probleme, die sich ergeben können, gehen.
Ich werde nicht auf Gemeinschaftsseiten oder -foren, Videospiel-Blogs, soziale Netzwerke von Spielern oder Ranking-Websites, Clan-Websites oder anderen Arten von Websites im Zusammenhang mit Spielen eingehen, weil ich einfach nicht über genügend Speicherplatz verfüge. All diese haben wahrscheinlich ihre eigenen Artikel verdient.
Die Trends
Es war einmal, die meisten Videospielseiten und tatsächlich die meisten Seiten sahen ein bisschen so aus:
Das ist die Seite für Flugzeugverschiebung , ein laufendes Open-Source-MMO-Projekt. Okay, ich fühle mich ein bisschen schlecht darin, ein OSS-Projekt auszuwählen, aber ihre einzige Seite, die ich mir vorstellen kann, sieht immer noch so aus. Und verwendet immer noch Tabellen für das Layout.
Ihre Website spiegelt das Produkt wirklich wider: es ist Old School. Du musst tippen, um mit NPCs zu sprechen.
Während der frühen 00er Jahre blieben viele Spieleseiten so, während andere mit verschiedenen Trends experimentierten, von denen die meisten Elemente der eigenen Benutzeroberfläche oder des Brandings als Teil der UI der Website enthielten. Es gab natürlich auch viele Flash-basierte Seiten, die die dynamische Erfahrung des Spielens von Videospielen widerspiegeln sollten. (Viele dieser Experimente haben ihren Zweck erfüllt und sind zu Recht abgestorben. So habe ich keine Screenshots.)
In den letzten Jahren haben Websites für die Vermarktung von Videospielen begonnen, in ein wirklich vorhersehbares Muster zu fallen, wobei die meisten von ihnen den Vollbild-basierten Landing-Page-Stil übernehmen.
Wir brauchen einen kürzeren Namen dafür.
Dieser Stil wird konsistent in großen und kleinen Unternehmen verwendet, er wird für Spiele aus verschiedenen Ländern verwendet und wird im Grunde für jedes Spielgenre verwendet. Es zeichnet sich durch den Vollbild-Fokus, viele riesige Bilder, einige Video und gelegentlich Parallaxe-Effekte aus.
Hier ist eine kleine Auswahl von was ich meine:
Und hier sind ein paar Beispiele mit Parallaxe:
Selbst mit diesem Design-Stil können Sie Ihre Website differenzieren, indem Sie Elemente der Benutzeroberfläche und des Brandings des Spiels in die Benutzeroberfläche Ihrer Website integrieren. Schau es dir an Dungeons & Dragons Online-Website :
Ist dieser Trend jetzt gut oder schlecht? Wie üblich, bin ich der Meinung, wenn es funktioniert, wenn es Ihr Produkt gut verkauft, dann funktioniert es wie beabsichtigt. Als Kunde (sprich: als riesiger Nerd) brauche ich die Seite nicht, um super originell zu sein, ich brauche es, um mir zu sagen, was ich über das Spiel wissen will.
Nicht jeder macht die Dinge auf die gleiche Weise. Einige Websites werfen Sie direkt in die Community. Hier, Guild Wars 2 setzt auf Markenbekanntheit. Wenn Sie nicht wissen, was es ist, sind Sie wahrscheinlich nicht interessiert. Dies ist eine mutige Strategie, aber ich würde es nicht jedem empfehlen.
Einige andere Spieleseiten haben den alten "Gaming Clan" Look beibehalten. Erinnern Sie sich daran, dass jeder Photoshop-Besitzer eine eigene "Clan-Website-Vorlage" erstellt hat? Bitte sagen Sie mir, ich bin nicht der Einzige, der diesen Trend bemerkt hat. Verdammt, manche Leute sind tut es immer noch .
So verkaufen Sie Ihr Spiel: Zeigen Sie die Erfahrung
Okay, Sie haben sich für eine Landing-Page-Style-Vorlage für Ihre Website entschieden und möchten Ihr Spiel verkaufen. Wie machen wir das? Nun, bei Spielen dreht sich alles um die Erfahrung. Sie müssen die Erfahrung, die Ihr Spiel bietet, an die Leute verkaufen, die es am liebsten mögen. Das ist die eine große Sache. Wenn Sie nichts anderes aus dem Artikel entfernen, müssen Sie dies wissen.
Leute, die Videospiele spielen, neigen dazu, sie ziemlich oft zu spielen. Im Laufe der Zeit entwickeln sie einen Geschmack für die Arten von Erfahrungen, die sie am meisten genießen. (Warnung: Weitreichende Verallgemeinerungen folgen ...) Menschen, die Rennspiele spielen, lieben die Illusion von Geschwindigkeit und die Herausforderung, einen intelligenten Gegner, egal ob KI oder Mensch, zu übertreffen. Leute, die Multiplayer-Shooter spielen, lieben diese Herausforderung, aber sie bevorzugen vielleicht ein langsameres, taktischeres Tempo, oder sie wollen vielleicht ein Run-and-Gun-Spiel.
Leute, die Einzelspieler- und Koop-Shooter spielen, wollen eine Herausforderung, aber sie wollen meist Horden von virtuellen Feinden mähen, egal ob alleine oder mit ihren Freunden. Leute, die Strategiespiele spielen, wollen ihre Gegner auf einem viel komplizierteren Schachbrett übertreffen.
Sie müssen die Erfahrung, die Ihr Spiel bietet, an die Leute verkaufen, die es am liebsten mögen
Leute, die RPGs spielen, suchen vielleicht nach einem Actionspiel mit einer guten Geschichte oder einer Welt, in der sie entscheiden können, was mit dem Schicksal von Zivilisationen passiert, einem Dating-Simulator oder einer Kombination aus allen dreien ( Husten Mass Effect Husten ). Menschen, die Horrorspiele spielen, wollen gleichzeitig Angst und Herausforderung haben.
Dann gibt es die Einstellungen: Stadt, Land, Science-Fiction, Wilder Westen, und die Liste geht für eine sehr lange Zeit weiter. Die Leute wollen diese Dinge wissen. Verdammt, bevor ich ein MMO ergattere, möchte ich wissen, ob ich mehr als eine Hotbar haben kann.
Der Punkt ist, dass Sie nicht einfach sagen können: "Unser Spiel macht total Spaß!", Fügen Sie ein paar Screenshots ein und lassen Sie es dabei. Sie müssen ihnen im Detail zeigen, welche Art von Erfahrung sie bekommen werden. Die Spieler kaufen seit einiger Zeit Spiele, die auf Hoffnung basieren, und viele von ihnen wurden schon vorher verbrannt.
Die intelligenten Spieleentwickler geben so viele Informationen über das Spiel, wie sie können, ohne, sagen wir, Story-Spoiler auszugeben. Je genauer die Marketingmaterialien dem Endprodukt ähneln, desto besser. Jedes Jahr gibt es Skandale darüber, wie Spiele völlig falsch dargestellt wurden, bevor sie herauskamen, und das schadet dem Verkauf.
Sie versuchen vielleicht, Ihre Spieler zu überraschen, aber meistens verstecken Entwickler, die alle Details verstecken, nur ein schlechtes oder unfertiges Spiel. Kaufen Sie alles ist immer ein bisschen ein Glücksspiel, aber gerade jetzt, ein wirklich gutes Spiel zu finden, das tatsächlich die Ansprüche der Marketingabteilung erfüllt fühlt sich ein bisschen wie im Lotto zu gewinnen. Das sollte nicht so sein.
Was zu präsentieren
Fang mit dem Gameplay an. Das ist die Erfahrung. Dies ist auch einer der wenigen Male, wenn ich sage, dass Video auf einer Website fast notwendig ist. Standbilder vermitteln nicht genügend Informationen darüber, wie es sich anfühlt, ein Spiel zu spielen.
Verdammt, selbst Video neigt dazu, sehr kurz zu fallen, aber bis wir Demos direkt auf deiner Seite spielen können, ist es das Beste, was wir haben. Sag ihnen nicht, wie großartig das Spiel ist. Lass sie es für sich selbst fühlen, so viel wie möglich.
Die Veröffentlichung von 2016 Untergang hat das sehr gut gemacht. Gehen Sie auf die Website für Doom (Fair warning: Es ist Doom. Es gibt virtuelle Gore.), Und Sie werden sehen, dass die meisten Seiten Licht auf Text, schwer auf Hintergrundvideo sind. Wenn ein Bild mehr sagt als tausend Worte, sind kurze Videos mit 30-60 FPS wie ein Roman.
Als nächstes möchten Sie eine klare und sofort verfügbare Preis- oder Preistabelle hinzufügen. Machen Sie sich klar, was Ihre Käufer zu welchem Preis bekommen. Einige Unternehmen versuchen, dies bewusst verwirrend zu machen, und es geht ständig nach hinten los.
Bringe Leute dazu, über dein Spiel zu reden. Stellen Sie sicher, dass Sie Links zu Foren, Facebook-Seiten oder Twitter-Accounts einfügen, auf denen Sie mit Ihnen über Ihr Spiel sprechen können, egal ob es bereits veröffentlicht wurde oder nicht. Leute, die mit ihren Freunden reden, sind der Ort, an dem eine Menge Hype entsteht
Wenn dein Spiel lore- und storylastig ist, kann es hilfreich sein, die Einführung eines Anfängers in die Geschichte und das Setting miteinzubeziehen. Fallen Sie nicht in die Falle, zu versuchen, die Überlieferung zu Ihrem Marketingmaterial zu machen. Die ersten Schritte in eine ganz neue Welt zu wagen, ist eine große Sache, und wenn man anfängt, zu viele Fantasienamen auf Spieler zu werfen, die das Spiel noch nicht gekauft haben, könnte das nach hinten losgehen. Lege einige grundlegende Geschichten auf die Seite, aber nicht auf die Homepage.
UX Bedenken
Ein Spiel zu verkaufen ist etwas schwierig, denn um das Erlebnis eines Spiels richtig darzustellen, braucht man ein gutes Stück Bildmaterial, um den Punkt klar zu machen. Auf der anderen Seite spielen Menschen mit schlechtem Internet auch Videospiele. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Videos und Bilder so weit wie möglich optimieren. Verwenden Sie reaktionsschnelle Bilder und lassen Sie das Video in mehreren Qualitäten verfügbar.
Auch wenn Sie versucht sein könnten, Ihre Benutzeroberfläche wie in den Flash-Tagen zu animieren, würde ich das auf ein Minimum beschränken. Die schiere Menge an visuellen Medien wird den Verbindungen einiger Leute schon schwerfallen. Extraneous UI Animation fügt nur diese Belastung hinzu.
Fazit
Die Websites, die mich an einem Spiel verkaufen, sind die Websites, die mir sagen, was ich wissen muss, nicht, was sie denken, was ich hören möchte. Dies gilt für alle Websites im Allgemeinen, aber denken Sie daran, dass Gamer oft weit mehr als durchschnittliche Konsumenten sind.
Und im Moment brauchen Sie nur ein wenig Klarheit und Ehrlichkeit, um sich von anderen AAA-Spieleentwicklern abzusetzen. Das ist keine große Sache, aber Sie könnten es für Sie arbeiten lassen, indem Sie besser sind als sie.