Dein Geschäft hungert. Sie kämpfen darum, die Kunden und Projekte zu bekommen, die Sie brauchen, um Ihr Geschäft am Laufen zu halten. Manchmal fühlt es sich an, als ob Sie nie genug Kunden bekommen können.
Du bist nicht wie alle anderen auch. Sie genießen die Freiheit, die mit der Arbeit für sich selbst einhergeht. Du liebst es, dass du die Kontrolle über deine Zukunft hast. Aber wenn sich etwas nicht ändert, wirst du gezwungen sein, schreckliche Arbeit von einem billigen Kunden zu akzeptieren, oder einen bedrückenden Job, der mehr von der Arbeit macht, die du hasst.
Was wäre, wenn es eine Möglichkeit gäbe, das zu ändern? Um neue begehrte Kunden auf Nachfrage zu gewinnen?
Klingt wie ein Märchen, oder?
Es ist nicht nur möglich, ich werde Ihnen zeigen, wie es geht. Machen Sie die Arbeit und Sie werden einen stetigen Strom neuer Kunden gewinnen. Machen Sie einen erstaunlichen Job und schließlich werden die Leute Ihnen Leads geben, für die sie bezahlt haben .
Warum um alles in der Welt würde dir sonst noch jemand kostenlos ihre Spuren geben? Die gleichen Anhaltspunkte, für die sie so hart gearbeitet haben? Wenn wir um den gleichen Kunden konkurrieren, wie macht das Sinn? Wer macht das?
Ich nenne diese Leute komplementäre Quellen.
Ergänzende Quellen sind Personen, die denselben Kunden auf eine andere, aber komplementäre Weise dienen:
Diese Fachleute ergänzen sich. Sie müssen aufeinander angewiesen sein, wenn sie ihre Kunden bedienen und schützen wollen.
Jeder dieser Freelancer hat seine eigenen Leads und seine eigenen Kunden.
Haben Sie jemals das Sprichwort "Kein Mann ist eine Insel" gehört? Dieses Sprichwort gilt hier. Wenn Sie geschäftlich unterwegs sind, sind Sie von diesen ergänzenden Quellen umgeben. Und der beste Teil? Sie alle brauchen Hilfe.
Diese komplementären Quellen sind großartig bei dem, was sie tun. Aber es gibt etwas, mit dem alle konsequent kämpfen: Marketing.
Vielleicht sind sie im Marketing okay, und sie generieren Leads, aber sie haben Mühe, diese Zinsen in Geld umzuwandeln. Vielleicht sind sie cherry Pick die Leads, die sie wollen und wirft den Rest.
Was auch immer der Grund ist, sie hinterlassen eine Menge Geld auf dem Tisch. Sie verlieren Leads, Kunden und Verkäufe, und sie wissen es nicht einmal.
Das ist dein In. Behebe das Problem für sie, verdiene ihr Vertrauen und sie werden dir gerne ihre Leads geben.
Einfach. Sie hören mit dem Marketing auf und fangen an zu unterrichten .
Wenn Sie ein Designer sind, lehren Sie die Kunden Ihrer Quelle über den Käuferbewertungsprozess, wie Käufer bewerten Ihre Kunden in 1/20 von einer Sekunde.
Du erziehst sie und erklärst das Wer, Was, Warum und Wie.
An diesem Punkt sind wir überwältigt. Wo sollen wir anfangen? Wen nähern wir uns? Was sollen wir sagen?
Zuerst nimmst du ein paar große, tiefe Atemzüge, dann ...
Erinnern Sie sich an unsere Definition für eine ergänzende Quelle? Diese Fachleute bedienen die gleichen Kunden, die Sie auf eine andere, aber komplementäre Weise tun.
Hier sind ein paar weitere Beispiele:
Verstehst du, was ich meine? Sie alle dienen denselben Menschen. Okay.
Du bist dran.
Liste 5 - 10 Branchen , die Ihre ergänzen. Hast du sie runter? OK gut. Es ist Zeit zu…
Sie möchten sie nicht mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung verkaufen. Sie versuchen nicht, sie zu manipulieren, um irgendetwas zu kaufen.
Sie sind auf der Suche nach Informationen . Du suchst nach Löchern. Orte, an denen Sie ein Problem lösen, etwas Wertvolles hinzufügen oder mehr erreichen können.
Hier ist, wie Sie fragen:
Hallo Jan,
Mein Name ist Andrew McDermott. Ich bin der Mitbegründer von Zrro.net. Stehen Sie am 28. Januar 2015 für ein Forschungsgespräch zur Verfügung?
Gib mir Bescheid,
Andrew McDermott
Mitbegründer Zrro.net
Dies ist nur einer von vielen. Aber was immer du tust, halte deine Bitte kurz und bündig.
Sie sollten dieses Interview aufnehmen, also lassen Sie es im Voraus wissen / fragen um Erlaubnis. Sie möchten Ihre Aufmerksamkeit darauf richten, zuzuhören und Fragen zu stellen. Sie möchten nicht darauf konzentriert sein, Notizen zu machen.
Sie möchten, dass Ihre Fragen vier sehr spezifische Bereiche abdecken:
Sie müssen Ihre Fragen für die Befragten in verschiedenen Branchen anpassen, aber sie sollten größtenteils dieselben sein. Denken Sie daran, Sie suchen nicht zwei Leute aus einer Branche. Sie suchen eine Person aus jeder Branche.
Wenn Sie sich aggressiv fühlen und eine große Anzahl von Leads schnell möchten, tun Sie dies für jede Branche, die Sie in Ihrer Liste haben. Wenn Sie einen konservativeren Ansatz bevorzugen, beginnen Sie mit einer oder zwei Branchen und arbeiten von dort aus. Wenn du einen guten Job gemacht hast, bist du bereit für ...
Erstellen Sie eine Liste mit echten Unternehmen in jeder der von Ihnen ausgewählten Branchen. Diese Unternehmen sollten auf dem gleichen Niveau sein wie du oder besser.
Wenn Sie ein One-Person-Shop sind, ist es ideal, nach Unternehmen mit 1 bis 25 Mitarbeitern zu gehen.
Ein Geschäft, das viel größer als Ihr Geschäft ist, sagen ein Unternehmen mit einem Vermögen von 500, ist keine gute Idee. Jeder Deal, den Sie erstellen würden, wäre einseitig zu Ihren Gunsten. Das ist schlecht, weil Sie Ihrem Partner zu diesem Zeitpunkt nicht viel zu bieten haben.
Okay, du bist bereit zu pitchen. Was sagst du?
Erinnerst du dich an die Interviews, die du in Schritt zwei gemacht hast? Jetzt ist es an der Zeit, sie zu benutzen. Füttern Sie einfach die Wünsche, Ziele, Ängste und Frustrationen in Ihrem Pitch wie folgt:
Hallo Rick,
Ich habe mit Jan bei ABC Corp gesprochen. Sie erwähnte, dass es ihr schwer fiel, ihre Leads in zahlende Kunden umzuwandeln. Ich gab ihr einen kostenlosen Plan, der ihr im ersten Monat 6 neue Kunden brachte. Ich möchte diesen Plan mit dir teilen, keinen Haken.
Interessiert?
Andrew McDermott
Mitbegründer Zrro.net
Hier ist der schöne Teil. Wir beenden unseren Platz mit einem geschlossene Frage . Wir machen es einfach für ergänzende Quellen, einfach mit Ja oder Nein zu antworten!
Okay, wir sind bereit für ...
Du hast deine Hausaufgaben gemacht. Ihre Interviews sagen Ihnen, dass ergänzende Quellen Schwierigkeiten haben, die Leads zu konvertieren, die sie haben. Diese Profis stürzen sich auf die Kunden, die bereit sind zu kaufen, ignorieren den Rest.
Aber du weißt, dass das ein Fehler ist.
Sie planen Ihren Plan:
Sie haben einen soliden Plan, um Ihren Quellen zu geben, was sie wollen. Und mit dem richtigen Material werden sie es schaffen, ohne dass einer von euch die Bank bricht. Sie reduzieren das Risiko, das sie eingehen, und sie bekommen, was sie wollen.
Und wie bekommen ihre Kunden, was sie wollen?
Sie kommen zu dir. Sie geben Ihnen ihren Namen, E-Mail, Telefonnummer - alles, was Sie brauchen, um eine Beziehung zu beginnen. Und Viola, genau so haben Sie eine Datenbank mit interessierten Kunden.
Setzen Sie diese Kunden in Ihr Nachfolgesystem Ihrer Wahl ein. Dann senden Sie ihnen eine sehr wertvolle und sehr hilfreiche Ausbildung . Wechseln Sie zwischen hilfreichen Inhalten, Tools und Ressourcen und einem Verkaufsgespräch mit einem unwiderstehlichen Angebot (z. B. kostenloses Grafikdesign im Wert von 500 $).
Bringe sie dazu, mit dir zu arbeiten. Dann, wenn die Zeit reif ist, ermutigen Sie diese Kunden zum Wechsel - von einem kostenlosen zu einem kostenpflichtigen Client.
Tun Sie dies für sich und Ihre ergänzende Quelle. Tun Sie dies regelmäßig und Sie werden sehen, wie sich Ihr Umsatz von einem Rinnsal zu einer Flut neuer Kunden entwickelt.
Mach es gut und du wirst feststellen, dass deine ergänzende Quelle es vorzieht, dass du mehr und mehr ihrer Leads handelst. Congrats, du bist jetzt ihre Geheimwaffe, ihr eigener persönlicher Geldbaum.
Mein Geschäft ist anders oder neu oder einzigartig oder so. Dieser Einwand wird immer hässlicher, wenn wir diese Strategie mit anderen teilen. Aber es ist eine Lüge.
Woher wissen wir?
Wasser Taekwondo. Es ist ein Geschäft, das wir gerade erfunden haben. Und dieses Geschäft hat ergänzende Quellen:
Und es gibt tatsächlich mehr. Ich könnte weitermachen, aber ich denke, Sie sehen den Punkt. Wir sind alle von Menschen umgeben, die uns helfen können.
Und sie werden, wenn wir wissen, wie man fragt.
Wenn Sie Probleme haben, die benötigten Kunden und Projekte zu bekommen, sind Sie nicht allein. Aber du hast einen Ausweg.
Wie wäre es, eine Warteliste mit eifrigen und begeisterten Kunden zu haben? Geld in der Hand und betteln um eine Chance, mit dir zu arbeiten? Es fühlt sich an wie ein Traum, aber es kann eine Realität für dich sein. Wenn du die Arbeit machst.
Befolgen Sie die von mir beschriebenen Schritte und Sie erhalten unbegrenzte und unbegrenzte Kunden- und Verkaufszahlen. Geld, Gelegenheit, Freiheit - wann immer du es brauchst.
Beginne jetzt und es gehört dir, es zu nehmen. Du kannst es tun.