Wie Old-Fashioned Marketing Ihr Design-Geschäft aufladen kann
Suchen Sie nach einem designbezogenen Begriff und Sie werden von einer Wand des Wettbewerbs begrüßt.
Von aggressiven AdWords-Pitches bis hin zu aggressiv vermarkteten Websites nähert sich der Online-Wettbewerb in der Webdesign-Welt schnell seinem Ende.
Kleine freiberufliche Unternehmen sind nicht in der Lage, sich ohne ein ausreichendes Budget und viel Zeit zu vermarkten.
Freiberufler sind zunehmend gezwungen, sich auf der Suche nach Arbeit an bietende Websites zu wenden. Sie konkurrieren um Projekte, die wenig Einkommen bieten und viel Stress mit sich bringen.
Zum Glück gibt es andere Möglichkeiten, um Geschäfte zu generieren. Viele gehen gegen die "on-line only" Marketing Slogans, die Designer seit Jahren gefüttert haben.
Während das Internet für Freiberufler viele Marketing-Möglichkeiten generiert hat, ist es auch eine außergewöhnliche Konkurrenz. Diese Umgebung kann für Neulinge und Teilzeit-Freelancer unerwünscht sein.
Die Strategien, die in diesem Artikel beschrieben werden, sind nicht modern oder fortgeschritten, aber sie können neues Geschäft generieren, wenn andere Methoden fehlschlagen. Suchmaschinen sind nicht unbedingt der beste Ort, um Geschäfte zu finden. Wenden Sie diese "altmodischen" Marketing-Taktiken an und Sie könnten einen schnellen Zustrom von neuen Kunden, Projekten und Einkommen erleben.
Generieren Sie Leads und Marketingdaten
Die Marketingkampagne eines Designers sollte darauf abzielen, potenzielle Kunden über das am wenigsten gesättigte Medium zu erreichen. E-Mail und Suche sind Gastgeber für Tausende von anderen Werbetreibenden, von denen viele unappetitliche Taktiken verwenden, um Aufmerksamkeit zu bekommen. Willst du mit ihnen konkurrieren, oder würdest du lieber auf einem weniger wettbewerbsfähigen Spielfeld arbeiten?
Generieren Sie Ihre Marketingdaten online, aber nehmen Sie sie offline, um potenzielle Kunden direkt anzusprechen. Die Gelben Seiten sind ein unschätzbarer Pool von Online-Daten, die für Offline-Marketing verwendet werden können. Scannen Sie das Online-Telefonbuch auf der Suche nach Unternehmen, denen eine Webpräsenz fehlt. Notieren Sie ihre Kontaktinformationen und fügen Sie sie in Ihre Datenbank für Marketing-Leads ein, um sich auf das Anrufen per Telefon und das E-Mail-Pitching vorzubereiten.
Dienstleistungen wie Jaulen , Google Lokal und das Gelbe Seiten kann Ihnen helfen zu verstehen, wie ein Markt mit Online-Werbung in Kontakt ist. Suchen Sie nach Branchen in Ihrer Stadt, in denen es keine Webpräsenz gibt, insbesondere bei Unternehmen, die von Verbrauchern profitieren und von einer erhöhten Online-Präsenz profitieren.
Vermarkten Sie Ihre Dienstleistungen für diese Unternehmen. Sie haben nicht nur ein Budget für Design und Marketing, sondern verstehen wahrscheinlich auch, wie wertvoll das Internet als Marketinginstrument ist. Erfahren Sie, wie wettbewerbsfähig die Google Local-Ergebnisse für ihr Marktsegment sind. Ein Ergebnis auf der ersten Seite einer lokalen Suchanfrage kann oft Tausende von Dollar in monatlichen Einnahmen bringen.
Finde die Entscheidungsträger
Sie haben jetzt eine Liste mit mehreren hundert Unternehmen, die Sie vermarkten können. Kleine Unternehmen werden jede Woche von Marketing-Services eingestellt, was es ziemlich schwierig macht, sie mit einem einzigen Telefonanruf oder einer E-Mail zu erreichen, insbesondere wenn es sich um eine öffentliche Telefonnummer oder E-Mail-Adresse für Kunden handelt.
Wenn Sie an der Rezeption vorbeikommen, ist das Spielfeld bemerkenswert einfach. Gatekeeper lehnen die Möglichkeiten aus reiner Bequemlichkeit ab, weil Unternehmen ständig auf dem Vormarsch sind. Solicitors werden abgelehnt, noch bevor sie einen Entscheidungsträger erreichen.
Verwenden LinkedIn oder ein ähnliches Netzwerk, beschränken Sie Ihre Liste von Unternehmen auf Eigentümer und Schlüsselpersonal. Dies wird für Online-Unternehmen ziemlich einfach sein, da die meisten eine Personalseite auf ihrer Website haben. Um sich mit Offline-Unternehmen zu beschäftigen und Daten über ihre Eigentümer und Manager zu sammeln, könnte es sich lohnen, an einem Treffen der örtlichen Handelskammer teilzunehmen.
Cold Calling und andere "Old-Fashioned" Marketing-Techniken
Die meisten Designer haben Angst vor Kälteanrufen. Der typische unerfahrene kalte Anrufer erzeugt wenig Interesse und erwartet praktisch Ablehnung. Wurde Ihnen "Nein" hunderte Male hintereinander gesagt? Kein schönes Gefühl.
Es ist jedoch möglich, über dieses "Nein" hinauszukommen und die Verteidigung der Eigentümer kleiner Unternehmen zu durchbrechen. Erstens, betonen Sie, wie wertvoll Ihre Dienstleistungen sind. Untersuchen Sie anhand von Suchzahlen aus Ihrer Region, wie groß das Marketing-Engagement sein könnte.
Denken Sie daran, dass Sie sich an den Geschäftsinhaber gewandt haben, nicht umgekehrt. Sie müssen genau erklären, wie das Erstellen einer Website ihr Endergebnis erhöhen könnte. Weisen Sie darauf hin, dass der Ausbau ihrer Online-Präsenz sie neuen Kunden zugänglich macht, den Wert ihrer Marke erhöht und sie zu einem größeren Player bei der lokalen Suche macht. Kurz gesagt, Sie müssen verkaufen, wie eine Website das Geschäft verbessert.
Schließen Sie den Deal schließlich so schnell wie möglich. Kleinunternehmer sind berüchtigt für Monate oder Jahre, um einen Service zu behalten. Verwenden Sie etwas wie EchoSign um zu verhindern, dass Ihr "geschlossener" Deal untätig bleibt. "Produzieren" Sie Ihren Design- und Marketingprozess so weit wie möglich.
Suchen Sie nach nicht wettbewerbsfähigen Aussichten
Die Gelben Seiten werden von Kleinunternehmern gefürchtet und verachtet. Die Platzierung im Telefonbuch kann Tausende von Dollar pro Monat kosten und wenig mehr als ein paar Anrufe pro Woche und eine negative Gesamtrendite zur Folge haben. Profitieren Sie von diesem schlechten Service, indem Sie die Informationen lokaler Unternehmen von der Website der Gelben Seiten sammeln und dann Ihre Dienstleistungen an Sie vermarkten.
Ähnlich enthalten Yelp und Google Local umfangreiche Informationen zu lokalen Unternehmen. Das Durchsuchen des Geschäftsbereichs von Google Local ist eine gute Möglichkeit, neue Kunden zu finden. Sortieren Sie die Ergebnisse in die Kategorien "Website" und "Keine Website" . Rufen Sie Unternehmen in der zweiten Kategorie an und erklären Sie, dass sie Leads von Google Local verpassen, weil sie keine dedizierte Webpräsenz haben.
Schließlich gibt es eine Goldgrube an Möglichkeiten, Unternehmen direkt anzusprechen. Bewaffnen Sie sich mit Daten aus Google Local und den Gelben Seiten, gehen Sie direkt in die Geschäfte und sprechen Sie von Angesicht zu Angesicht mit den Besitzern über ihre Online-Sichtbarkeit. Sie werden zuerst abgelehnt, aber sobald Sie Ihren Verkaufsargument perfektioniert haben, kann es ein profitabler Weg sein, Kunden und langfristiges Geschäft zu gewinnen.
Empfohlene Ressourcen
Inc.coms " Leitfaden für Cold Calling "Ist vollgepackt mit nützlichen Informationen für Designer, die Schwierigkeiten haben, sich an eine Offline-Marketing-Denkweise anzupassen. Von Strategietipps bis zu Vorlagenskripten ist alles dabei.
Yahoo Lokales Verzeichnis ist eine großartige Alternative zu Google Local. Suchen Sie schnell nach potenziellen Kunden aus der Kältebranche und suchen Sie nach potenziellen Kunden aus Kleinunternehmen in Ihrer Stadt, Region oder Nachbarschaft.
Geschrieben exklusiv für WDD von Mathew Carpenter. Er ist ein 18-jähriger Unternehmer und Unternehmer aus Sydney, Australien. Mathew arbeitet gerade daran Sofa Moolah , eine Website, die Ihnen beibringt, wie man online Geld verdient. Folgen Sie Mathew auf Twitter: @matcarpenter . Folgen Sie Sofa Moolah auf Twitter: @sofamoolah.
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