8 Tipps zur Steigerung der Conversion-Rate Ihrer Business-Website
Es ist ein phänomenaler Fokus darauf, Traffic in der Online-Marketing-Welt zu generieren. Unternehmen kämpfen für Klicks, veranstalten immens wettbewerbsfähige Bietungskriege und verbringen Tausende von Stunden damit, ihre Websites an die Spitze der Suchseiten zu bringen.
Top-Websites und prominente Anzeigen, oft auf Autopilot, generieren Tausende von Dollar pro Tag.
Aber ist dies der profitabelste Weg, Kunden online zu sichern? Der Umfang des Traffics über eine Website ist nicht direkt mit der Höhe der Einnahmen der Website verknüpft.
Ein geeigneteres Maß für den Erfolg könnte die Anzahl der Conversions sein , die die Website aus ihrem Verkehrspool generiert. Mehr Conversions bedeutet eine quantifizierbare Steigerung des Umsatzes und sogar eine Erhöhung der Anzahl von Angeboten, die Sie potenziellen Kunden anbieten. Es ist nicht nur ein Maß für den Verkehr.
Die folgenden acht Tipps werden die Klicks auf Ihre Website nicht exponentiell erhöhen oder an die Spitze der Suchergebnisse verschieben. Sie werden jedoch dazu beitragen, den Verkehr auf Ihrem Weg optimal zu nutzen, der oft wichtiger ist als die Menge. Diese acht Taktiken werden dazu beitragen , Besucher zu Kunden zu machen , was die Conversion-Rate Ihrer Website drastisch erhöht.
1. Verwenden Sie das Google Website-Optimierungstool, um Seiten zu teilen
Langfristiges Einkommen ist nicht an die Ergebnisse einer Suche gebunden. Durch die Nutzung Google Website-Optimierungstool können Sie die Ursachen Ihrer Verkäufe verfolgen, wie Besucher mit Ihrer Website interagieren und welche Variationen Ihrer Seiten am effektivsten sind.
Es testet auf einer ganz neuen Ebene. Wenn Sie zufrieden sind mit den Einnahmen, die durch Ihre Werbung erzielt werden, ohne jedoch die Ursache zu kennen, hilft Ihnen das Google Website-Optimierungstool beim Verständnis.
2. Fügen Sie Ihrer Kopfzeile eine direkte Telefonnummer hinzu
Dieser einfache Zusatz kann den Umsatz erheblich steigern, insbesondere wenn Sie ein Service-basiertes Geschäft betreiben.
Webdesigner, Entwickler und Berater würden alle davon profitieren, eine direkte Kontaktlinie anzubieten, oft in der Größenordnung von mehreren tausend Dollar pro Monat in zusätzlichen Projekten, erhöhtem Interesse von potenziellen Kunden und telefonischen Verkäufen.
So lustig das auch sein mag: Eine zugängliche Telefonnummer kann die Conversion-Rate einer Website erhöhen, selbst wenn Anrufe an Voicemail weitergeleitet werden. Es ist oft genug, um Ihr Geschäft von der Masse zu unterscheiden.
3. Vereinfachen Sie Ihr Angebots- und Bestellsystem
Eine alarmierende Anzahl von E-Mails, Anfragen und Verkäufen geht durch schlechte Bestellsysteme verloren.
Von fehlerhaften WordPress-E-Mails, die Daten verlieren, bis hin zu verwirrenden Multi-Field-Formularen verfallen viele potentiell lukrative Verkäufe, da eine Bestellseite einem Kunden nicht hilft, seine Bestellung abzuschließen.
Machen Sie Ihre Verkaufsseite - ob Produktbestellschein, Angebotsgenerator oder E-Mail-Adresse - so einfach wie möglich. Wenn genug Traffic auf Ihr einfaches Bestellformular geleitet wird, können scheinbar unwichtige Optimierungen die Conversion-Rate Ihrer Website sofort erhöhen.
4. "Produzieren" Sie Ihre Design Services in Pakete
Als Webdesigner bieten Sie einen Service an. Wenden Sie einige grundlegende Prinzipien für die Produkterstellung und das Marketing an. Erfahren Sie, wie Clients nach einem Webdesigner suchen. Was sind die wichtigsten Faktoren bei der Bewertung eines Webdesigners? Wie treffen Kunden ihre Entscheidung?
Einfachheit und Klarheit sind wichtige Faktoren. Designer, die sich über ihre Angebote völlig im Klaren sind, werden häufiger angeworben und bauen ihre Kundenbasis schneller aus.
Bieten Sie eine Vielzahl von produktähnlichen Webdesign-Paketen an. Dies wird alles klarer für Kunden machen und Ihre Conversion-Rate erhöhen.
5. Fügen Sie bildbasierte Testimonials hinzu
Direktmarketing-Experte Gary Halbert hat dazu beigetragen, dass Hunderte von Online-Unternehmen ihren Gewinn steigern konnten, hauptsächlich durch eine Kombination aus überzeugenden Werbebriefen und raffinierten Marketing-Optimierungen. Einer seiner besten Vorschläge ist es, überlastete und weitgehend ineffektive textbasierte Testimonials durch eine Auswahl von bildbasierten Testimonials zu ersetzen.
Authentizität zu schmieden ist einfach online. Von fabrizierten Testimonials bis zu klebrigen Firmenlogos könnte der Ruf eines Unternehmens auf Lügen basieren.
Bildbasierte Testimonials sind nicht einfach zu fälschen. Sie verleihen Websites eine persönliche Note.
6. Kann ein Verkauf nicht abgeschlossen werden? Versuchen Sie, eine E-Mail-Adresse zu erhalten
Unabhängig davon, wie optimiert Ihre Website ist, wird nicht jeder zum Käufer werden. Einige Kunden, vor allem solche mit kleinen Unternehmen, kaufen gerne bevor sie sich verpflichten. Auch wenn dies frustrierend ist, können Sie es zu Ihrem Vorteil nutzen.
Anstatt den Besuchern nur zwei Wahlmöglichkeiten zu geben - Kauf oder Urlaub - geben Sie ihnen eine dritte Möglichkeit: Ihre E-Mail-Adresse zu übermitteln und Informationen direkt von Ihnen zu erhalten.
Einige Besucher möchten vielleicht nicht sofort kaufen, aber mit ihrer Erlaubnis können Sie ihnen eine E-Mail senden und zeigen, warum sie Sie einstellen sollten, wie Sie ihnen helfen können und welche Ihrer Pakete sie wählen sollten.
7. Erhöhen Sie Ihre Kontaktseite, um den Vertrauensfaktor zu erhöhen
In der digitalen Welt brauchen Sie einen Fußabdruck, um Vertrauen aufzubauen. Große Unternehmen profitieren von ihrer Präsenz sowohl online als auch offline. Sie nutzen ihr großes Netzwerk von Büros und Geschäften, um ihre Zuverlässigkeit und Verantwortlichkeit gegenüber potenziellen Kunden zu demonstrieren.
Ihre Aufgabe als Designer ist es, den gleichen Ruf für Ihr Online-Geschäft ohne den Offline-Fußabdruck aufzubauen.
So fügen Sie Ihrer Kontaktseite eine Adresse hinzu, fügen Ihren Bestellformularen eine Telefonnummer hinzu und bieten Links zu früheren Kunden an, die Ihre Arbeit schätzen. Fügen Sie Links zu Ihrem LinkedIn-Profil, Ihren anderen Social-Networking-Profilen und Ihrem Portfolio hinzu. Wenn Sie Ihren Footprint erhöhen, erhöht sich der Vertrauensfaktor, der Ihre Conversion-Rate steigern kann.
8. Aktualisieren Sie Ihr Portfolio, revitalisieren Sie Ihre Kopie, korrigieren Sie Rechtschreibfehler
Ein einziger Schreibfehler kann eine ansonsten fantastische Business-Website ruinieren. In ähnlicher Weise kann ein älter werdendes Portfolio einem ansonsten großen Designunternehmen mehr schaden als nützen. Die Aktualisierung Ihrer Website wird Interesse wecken, auch wenn Sie nicht aktiv werben.
Überprüfen Sie Ihre Website alle sechs Monate auf Conversion-Killer: Rechtschreibfehler, unbeholfene Formulierungen, verpixelte Bilder, defekte Links, amateurhafte Portfolio-Stücke usw. Es gibt immer Raum, um eine Website zu optimieren und den Umsatz zu steigern.
Geschrieben exklusiv für WDD von Mathew Carpenter. Er ist ein 18-jähriger Unternehmer und Unternehmer aus Sydney, Australien. Mathew arbeitet gerade daran Sofa Moolah , eine Website, die Ihnen beibringt, wie man online Geld verdient. Folgen Sie Mathew auf Twitter: @matcarpenter . Folgen Sie Sofa Moolah auf Twitter: @sofamoolah.
Mit welchen anderen Methoden steigern Sie Ihren Umsatz und steigern die Conversion-Raten? Bitte teilen Sie Ihre Tipps mit uns!