Die unmittelbare Herausforderung für kleinere Web-Design-Unternehmen ist, wie man neue Geschäfte anzieht und alte Kunden in einer Abschwungwirtschaft hält.
Kunden verlieren ihre Wartungsverträge und kleinere Unternehmen suchen möglicherweise nicht sofort nach einer Website.
Kunden auf Unternehmensebene werden preisbewusster . Was können wir tun, damit unsere Köpfe in diesem harten Klima über Wasser bleiben?
Hier sind 10 Tipps, um den wirtschaftlichen Abschwung zu überleben.
Einige Unternehmen haben Angst davor, ihre Kunden in einem Abschwung zu kontaktieren, weil sie nicht das nächste Opfer auf ihren Kostensenkungslisten sein wollen.
Wenn jemand das Boot springt, werden sie es trotzdem tun und ein Telefonanruf von Ihnen kann sie tatsächlich daran hindern, zu gehen, anstatt sie zu ermutigen. Rufen Sie Ihre früheren Kunden an, fragen Sie, wie es ihren Unternehmen geht und fragen Sie sie, ob Sie ihnen mit allem, was sie im Internet in Betracht ziehen, helfen können .
Stärken Sie, dass Ihr Geschäft stabil ist und Sie für sie da sind.
Wenn sich Ihre potenziellen Kunden hinsetzen und die Mathematik einsetzen, um einen internen Designer gegenüber einem ausgelagerten Designer zu rechtfertigen, wird der ausgelagerte Kunde jedes Mal gewinnen .
Keine Beschäftigungsprämien, keine Vorteile und keine größeren laufenden Kosten, sobald das Projekt abgeschlossen ist. Wenn sie sich auf interne Mitarbeiter in anderen Rollen verlassen, um die Website zu pflegen, besteht die Chance, dass Aktualisierungen nicht rechtzeitig oder überhaupt nicht durchgeführt werden.
Ihre Leistungen kosten Ihren Kunden kein Geld, sie sparen ihnen auf lange Sicht Geld.
Wenn Sie feststellen, dass viele Kunden Ihren Dienstplan und nicht viele Neugeschäfte aufgeben, sollten Sie Ihre Tarifpläne und -pakete neu bewerten . Sind sie klar? Passen sie zu dem, was andere Webdesign-Unternehmen in Ihrer Region berechnen? Eine kurze Marktübersicht über andere Unternehmen in Ihrer Region wird Ihnen sagen, was Sie wissen müssen.
Obwohl Sie niemals mit dem Preis konkurrieren sollten, sollten Sie hin und wieder nachschauen, um sicherzustellen, dass Ihre Preise nicht weit von der Konkurrenz entfernt sind.
Machen Sie auch nicht die niedrigsten Preise auf dem Block. Sie wollen nicht die Kunden, die nach dem billigsten Spiel suchen. Irgendwo in der Mitte ist, wo Sie sein wollen, um Kunden anzuziehen und trotzdem Geld zu verdienen.
Genauso wichtig ist es, dass Sie Geld verdienen, um sicherzustellen, dass Ihre Dienstleistungen marktkonform sind . Dieser Tarifrechner ist ein hervorragendes Maß dafür, wie viel Sie persönlich auf Basis Ihrer Ausgaben machen sollten.
Wenn Sie noch nicht dort sind oder nicht glauben, dass Sie zu Ihren aktuellen Kursen dort sein werden, ist es an der Zeit, sie neu zu bewerten .
Wir sind uns alle einig, dass Add-ons unabhängig von wirtschaftlichen Zeiten ein großer Geldmacher sind.
Stellen Sie sicher, dass Sie Dienste hinzufügen, von denen Sie wissen, dass Sie sie bereitstellen können. Beispielsweise möchten Sie sich nicht in einen Webhosting-Dienst verwandeln, wenn Sie nur über grundlegende Kenntnisse im Bereich Webhosting verfügen.
Der Druck der Kunden kann uns oft in solche Geschäftsentscheidungen stürzen, für die wir nicht bereit sind . Outsource alles, was Sie nicht 100% bequem sind.
Dies ist der Zeitpunkt, um soziale Medien in Ihren Dienstplan aufzunehmen. Sie können Lesen Sie mehr darüber in unserem Artikel hier .
Nicht nur, dass Ihre Botschaft bei einem Aufschwung veraltet ist, diese Art von Marketing verstärkt auch den Reflex "nichts kaufen" , den Unternehmen während eines Konjunkturabschwungs haben.
Menschen, die Web-Design-Services wollen, basieren ihre Kaufentscheidung auf einer Kombination aus Reputation, Service und Preis . Zusätzliche Bedenken zu verwirren verwirrte die Nachricht.
Kleinere Unternehmen, die finanziell nicht tragfähig sind, sind die ersten Opfer in einem Abschwung .
Sie müssen Ihr Modell umrüsten , um größere Kunden zu erreichen . Entwerfen einer Website für ein mittelständisches Unternehmen ist die gleiche wie eine Website für ein kleines Unternehmen, mit nur wenigen Ausnahmen.
Das obere Management erfordert Metriken, um die Leistung der Website zu zeigen , was einfach genug ist, da die meisten von Ihnen bereits mit Webanalyseprogrammen ausgestattet sind. Berücksichtigen Sie die Tatsache, dass Sie in Ihrer Marketingbotschaft über Reporting-Tools verfügen und dass größere Unternehmen an Bord gehen.
Denken Sie daran, dass größere Unternehmen im Designprozess mehr Zeit benötigen als kleinere Unternehmen und entsprechend angeben. Bitten Sie das Unternehmen , einen Projektmanager zu ernennen , der sich mit Ihrem Unternehmen bei der Erstellung und Wartung von Websites befasst, damit deren Botschaft nicht von verschiedenen Interessengruppen verwässert wird. Auf diese Weise verbringen Sie weniger Zeit mit der Verteidigung von Projektentscheidungen und mehr Zeit für das Entwerfen.
Der Wettbewerb zwischen Web-Design-Unternehmen ist in der Regel freundlich.
Rufen Sie eine Reihe von Webdesign-Unternehmen in Ihrer Nähe auf und schauen Sie, ob Sie sich gegenseitig helfen können. Sie können Flash-Fähigkeiten besitzen, für die Sie von einem anderen Unternehmen eingestellt werden können. Sie haben möglicherweise mehr SEO-Erfahrung als Sie und können Ihre SEO-Anfragen bearbeiten.
Stellen Sie nur sicher, dass Sie etwas an den Tisch bringen, damit die Referenzen nicht in eine Richtung gehen .
Machen Sie eine Liste der Dinge, die Sie derzeit bezahlen, nicht 100% notwendig für Ihr Geschäft .
Laufende Kosten wie Zeitschriftenabonnements sollten die ersten auf dem Hackblock sein. Konzentrieren Sie sich danach auf Artikel, die Ihnen Geld sparen und der Umwelt helfen, zum Beispiel mit einem Recycling-Service für Druckerpatronen, anstatt neue Patronen zu kaufen.
Personalabbau sollte eine Maßnahme sein, die Sie nur ergreifen, wenn Sie denken, dass Ihr Unternehmen in ernsthaften Schwierigkeiten steckt.
and contractors that there will be continuing work for them. Während Entlassungen für große Unternehmen an der Tagesordnung sein können, sollten kleinere Web-Design-Unternehmen darauf konzentriert sein, ihre Mitarbeiter und Auftragnehmer davon zu überzeugen, dass es für sie weiterhin Arbeit geben wird. Sprechen Sie mit ihnen und sehen Sie, ob sie verschiedene Stunden arbeiten, Unterricht nehmen möchten, um ihre Fähigkeiten zu verbessern oder irgendetwas anderes.
Während Sie derzeit wahrscheinlich keine großen Gehaltserhöhungen anbieten können, sind flexible Stunden und kostenlose Kurse ein großer Anreiz für Ihre Mitarbeiter, die sie glücklich machen und hart für Sie arbeiten .
Wenn Sie das einzige "Personal" in Ihrem Unternehmen sind, vergessen Sie nicht, sich etwas Zeit zu nehmen . Viele Webdesigner sind gerade im "Panik-Modus" und versuchen, so viel Arbeit wie möglich zu bekommen. Wenn Sie zu viel übernehmen, werden Ihre Bemühungen gelindert und die Qualität Ihrer Arbeit leidet.
Es gibt eine Million kleiner Dinge, die Sie tun können, um Geld zu sparen und in einem wirtschaftlichen Abschwung lebensfähig zu bleiben.
Das Wichtigste, was Sie tun können, ist, diese Gelegenheit zu nutzen, um gute Geschäftsgewohnheiten zu entwickeln, wie zum Beispiel die Aufmerksamkeit auf die Kundenbindung zu lenken und Ihre Ausgaben schlank zu halten .
Die Dinge, die Sie tun können, um sich selbst und anderen während einer Rezession zu helfen, sind normalerweise die Dinge, die Sie im Geschäftsalltag tun sollten - es ist einfach, sie zu vergessen, wenn die Zeiten gut sind.
Geschrieben exklusiv für WDD von Angela West.
Welche anderen Tipps können Sie vorschlagen, um mit der härteren Wirtschaft fertig zu werden? Wie hat sich die wirtschaftliche Situation auf Ihre Arbeit ausgewirkt?